创业之路--- 行走于隧道之中

freddie'he

我打算把我创业过程，心得还有感悟写下来和大家分享一下！ 写这些东西的初衷很简单， 希望自己的经验和教训可以帮到那些想要创业的同胞。 如果有同胞正在有创业的想法，不妨看看我的帖子看是否有什么可以借鉴的地方！ 为你的创业之道打下一个坚实的心理基础！

一年前在墨尔本一次偶然的机会认识了一对好友couple, 他们为了移民来墨尔本寻找机会--也就是看有没有雇主担保的途径之类， 3个月后，他们和一家类似于warehouse的华人连锁店合作在澳洲东部小镇moe 开了一家店。。 而我作为朋友同时也因为自身原因要逃离墨尔本的缘故，作为一份子加入了他们的创业队伍，当然只是打工而已！ 呆了半年后， 突然发现自己对做生意抱有很大兴趣，索性一不做，二不休的找一个朋友一起创业开店！ 这也就有了我独自创业的故事！

我们打算开的店是大的类似于warehouse的店，因为我觉得retail的店的发展方向会倾向于 大，全，便宜。 所以在最开始的定位上面， 我们对于店的大小的要求就要接近1000平米！ 因为我在悉尼呆了5年，所以店的选址最终定位于 NSW区， 在选址上面， 我从来没有考虑过SC之类的， 更倾向于Homemaker center. 也没有在sydney附近做的打算因为房租实在太高！ 在接触了几家中介后，我们咨询的都是靠近悉尼边郊的地方， 得到的报价都是在20w左右一年，店面大小就差不多1000平米， 坦白说实话，对于只有25w资金的我们来说，这个价钱承受不住！ 因为homemaker center 现在环境很不理想， 没有大店带人过来，而且离生活商业区都有点远，再加上空店太多，让我觉得风险太大！    这也就让我把目标转换到租金更便宜，人更多的地方去了！ 在网站上搜了2个星期后，最终选者了我所在的这家店的位置-------gosford！

真心说实话，这个店的位置并不是很好，因为它在1楼， 一楼只有2个office, 楼下也只有零零散散的6个店，但是这个PLAZA有很辉煌的历史！ 25 年前这一整楼是MYER, 十年前我这一层变成是spotlight, 之后是paul's warehouse， 一个卖运动衣服的店！ 这幢楼的位置在市的最中心， 楼下100米之类4大银行， 我们楼下有2个！ 整个central coast的商业区都在这附近， 包括council 还有workcover! 差不多每天有接近1w +的人在附近工作吧！ 旁边有2个shopping center， 其中一个2年前关掉了！ 附近有一家 the reject shop 还有一个dollar shop. 所有的一切都非常符合开店！------当然这是从表面上来看！  在这里我犯了一个致命的错误， 为什么这么好的位置，这么好的价钱 没有人抢着租呢？ 因为我被表面数据骗了， 这个城市往东10公里左右 有一个非常大的shopping center， 自从那个SC建起来之后， 我所在的地方就不是购物中心了！ 也就是说没人来这里买东西了！----这一切的一切都是后知后觉！



好吧！写下我怎么谈的房租吧， 当时在和中介接触的时候，有2个中介再出租这个地方，我都咨询了， 第一个报价是200per square, 店大概850坪吧！ 所以差不都 17W, 另外一个中介报价就实在多了！只报了10w左右， 在这里告诉大家一个技巧，如何能谈到你想要的租金！。。。 第一步， 你要确定市场价格， 也就是这个地方值多少钱，多问几个中介就会有主意了！ 第2个， landlord 的心理价位在哪里！ 然后你就可以去试探他的底线了！经过了大概2个月的拉锯战， 我把房租谈到了7.7w (包GST+outgoing), 但是我也不敢相信自己能谈到这种地步， 说实话，快一千坪的店， 不到8w的钱是我自己都没想到的！从安全的角度出发， 我要的合同是2+3， 也就是2年约加3年option! 但是我心里仍然没底，最后强行要了8个月免租， 也就是说， 这个地方， 我2年只用付大概11w左右。不得不说的一点的是， 我自己都没想到， 可以谈到这种烂价！   后来总结， 可能是因为我抓住了landlord的心理吧，再加上经济萧条， 所以房东觉得就随便你弄的态度吧！


先到这里吧！

a_bomb150

支持，期待后续

冰玫

等〜〜〜〜

澳巴

选址最怕的就是楼主说的，商业中心转移了，人都跑别处去了。

cangaru

sit & wait

freddie'he

澳巴 发表于 2013-3-18 16:20
选址最怕的就是楼主说的，商业中心转移了，人都跑别处去了。

确实是，而且这是一个硬伤， 一旦有人开始感觉整个城市被抛弃了， 拿这种rumor 就会迅速流传开来！ 这也是我现在面临的最大挑战， 如何聚集人气！

澳巴

freddie'he 发表于 2013-3-18 16:32
确实是，而且这是一个硬伤， 一旦有人开始感觉整个城市被抛弃了， 拿这种rumor 就会迅速流传开来！ 这也 ...

去年我就经历了一次投资失败。
其实还是要早做调查，多做调查。
我买完生意后才慢慢知道原来这个区在旁边那个区的购物中心建成后就已经开始衰退了。
期待楼主继续书写你的创业历程

freddie'he

当房租差不多确定下来的时候， 就要开始去寻找供货商了！ 我大概在12年10月份就觉得店应该拿的下来了， 之后就全身心的投入到找供货商的工作中去！ 因为我之前有在warehouse带过半年的经验， 所以知道一定数量的供货商， 但当时还是纠结 是在本地拿货好， 还是在义乌进货好。 11月回国去广交会呆了7天！ 就马上放弃了从国内拿货的念头。   
原因有3
第一点， 货柜拿货要求量大，每个供货商可选货品种类不多。 也就意味着一个产品要拿 成百上千个！ 这里就会出现一个巨大的问题--如果看走眼， 货就死了，钱也耗死。
第2点， 就物流而言，我认为花太多精力很不值得。。 因为报关海运之类的东西没有经验
第3点    就运输而言， container 运输和卸货也比较复杂。。
综合起来， 我觉得一个 公司没有10个以上的店和warehouse， 基本上不适合自己从国内拿货！

断了这个心后， 我就的自己去找供货商， 澳洲的供货商主要集中在悉尼和墨尔本， 找供货商的过程是痛苦和乏味的， 因为在看到供货商showroom 之前，你根本不知道自己想进什么货。。  tradefair 是了解供货商的主要方法。 但我还是亲自跑了不下50个以下的供货商，

接下来就是和供货商谈价钱和订货了！ 这个里面是最有学问的， 到目前为止， 我认为我吃了2个大亏，吃亏无非就是 钱付高了还有拿了不该拿的货！ 这里我没办法告诉大家如何去谈到最好的价钱。。
仅有一些经验而已。。

去供货商之前，一定要做足文章， 比如这个供货商最好卖的产品是什么， 价位在什么区间， 每个人去拿货价钱都不一样。。 这是一种博弈， 如果对市场行情不了解， 被宰很正常。。

晚点更新吧

espresso76

mark, 坐等下文。对了， 到现在还不知道楼主是在卖什么

freddie'he

澳巴 发表于 2013-3-18 16:50
去年我就经历了一次投资失败。
其实还是要早做调查，多做调查。
我买完生意后才慢慢知道原来这个区在旁边 ...

很多时候我们不可能考虑那么周全！ 大家都会犯错，我想当我们决心要创业的时候， 即使有人善意提点指正，也难以改变自信心膨胀下的一意孤行吧！ 只有吃到教训后才会深刻反思吧。  我现在也正面临很多挫折和挑战！ 有的时候甚至怀疑自己， 害怕失败！ 但还得坚持下去，不能退场， 一旦认输， 店就会垮创业就会失败。 只能勇敢面对了

澳巴

freddie'he 发表于 2013-3-18 19:07
很多时候我们不可能考虑那么周全！ 大家都会犯错，我想当我们决心要创业的时候， 即使有人善意提点指正， ...

加油啊，哥们

gladant

经验之谈，好文！

minami

加油，继续等下文。顺便学习学习。

realkogarah

楼主看来是做dollar shop 的。这行悉尼已经饱和，你到周边去发展应该是个出路， 最起码房租不用每周四五千的交着。

供货商这个我发个言， 供货商和零售店面的关系其实是互助的，多听听批发商的建议有好处的， 不要觉得人和人的关系就仅仅是拿货付钱这么简单。零售做的好你自然还会回来进货，所以批发商没道理要自断财路。我知道某些批发商客户都是跟了十几年的都有。
所以多打听打听找几个靠谱的批发商才是最重要的。

还有你去广交会应该不合适： 澳洲市场上没有几个能在广交会订货的，广交会你一个品种定一个集装箱厂家都不感兴趣。。。。。义乌和广州外贸公司才是你扩张后的渠道。

小鱼的理想

freddie'he

realkogarah 发表于 2013-3-18 19:37
楼主看来是做dollar shop 的。这行悉尼已经饱和，你到周边去发展应该是个出路， 最起码房租不用每周四五千 ...

你看的很准！。 我也很认同你的见解， 尤其是进货渠道的看法。

现在零售行业太惨淡了，所以难免有些供货商会着眼短期利益， 再者， 供货商的sales 在行业里各种乱跳槽就把市场弄的乌烟瘴气！ 我有个供货商卖我的价钱比卖hotdollor 贵了30%左右吧！ 我周围所有礼品店都不从他们拿货了！

hurryuphw

da_wang

学习

leeshine

freddie'he 发表于 2013-3-18 20:03
你看的很准！。 我也很认同你的见解， 尤其是进货渠道的看法。

现在零售行业太惨淡了，所以难免有些供 ...

供货商给你的价格和你定的量成正比。一开始品种多些量少些，知道哪种好卖了再大批量order。这种店每个区有每个区的需求，不可生搬硬套。hotdollar的拿货价实在不是我们能reach的，不过还是有很多地方不做他家生意，避开就好啦。

freddie'he

leeshine 发表于 2013-3-18 20:22
供货商给你的价格和你定的量成正比。一开始品种多些量少些，知道哪种好卖了再大批量order。这种店每个区 ...

你说的很对，我现在也是走品种多量少的路线去看市场！  确实每个地方对于商品的需求不一样，而且消费模式也不一样！

靠谱的不多

悲观一点，楼主还剩多少钱？

白雲山民

感谢分享

will2012

我觉得怎么就那么不靠谱溺。
Gosford 那地角树比鸟多，鸟比鱼多，鱼比人多。1000平真要能聚起人气来那还要再修个1000平的停车场。要不康嗽早鸡眼了。你想啊，平时住的那么散的，又不是过节，赶庙会，没道理都挤你这1000平里呀。那你大多数时候不都空着吗。就说一半仓库了，跟人口相比还是推大列。偶觉得算上库100平以内，花个百十来块刷刷墙，投个3／5万的义乌囤点货，一个月走一大箱，雇一老妈子数钱，一小伙子搬东西，偷偷税，卡卡油，不愁一周没两千。溜溜达达一年十万滴干活。

靠谱的不多

will2012 发表于 2013-3-18 21:14
我觉得怎么就那么不靠谱溺。
Gosford 那地角树比鸟多，鸟比鱼多，鱼比人多。1000平真要能聚起人气来那还要 ...

今儿怎么有空了？

Kurtgui

坐等楼主更新

我心飞翔

这个时候做 dollar shop 真的不是好时机，很多大店都在关门或者被兼并。关注楼主今后的经营情况！

freddie'he

靠谱的不多 发表于 2013-3-18 21:33
悲观一点，楼主还剩多少钱？

谢谢关注！ 留下的钱不多， 只能做一次大的变动和促销！ 大概还有5个月的免租

freddie'he

will2012 发表于 2013-3-18 22:14
我觉得怎么就那么不靠谱溺。
Gosford 那地角树比鸟多，鸟比鱼多，鱼比人多。1000平真要能聚起人气来那还要 ...

我要是开店之前有你的 见识和经验就好了， 当时并没花太多时间和精力去研究市场， 觉得人口基数大， 工作人员多， 店一开， 人自然来。。 没想到， 根本没有太多人知道店的存在 而且人都不来gosford 购物！

freddie'he

我心飞翔 发表于 2013-3-18 23:21
这个时候做 dollar shop 真的不是好时机，很多大店都在关门或者被兼并。关注楼主今后的经营情况！ ...

确实是啊， 现在零售业都不好吧， 我几个朋友在悉尼的店， 每个星期亏4000左右吧， 已经来续亏了快半年了！ 我们隔壁SC 里2个月挂了3家店！

freddie'he

看了坛子里几个朋友的回复不得不佩服啊！ 要是开店之前先来咨询请教一下 可能现在情况会好很多吧，  但我不亲身吃这些亏， 可能也很难去深刻理解这些道理吧

还是继续吧

大部分 dollar 店还有warehouse店的供货商都集中在墨尔本，所以我就去了一次墨尔本， 参考了之前工作的店和大部分精品店还有dollar店之后， 我想走一个混合路线， 也就是说我想卖一些精品giftware只类的还有就是dollar shop 必备的东西。  刚开始的时候还去了 S&P这些大牌公司， 了解到价钱之后， 直接放弃。。 之后转而去找性价比比较好的公司。。 这里就不说公司了--避免打广告嫌疑。。。 大概在墨尔本看了10家供货商后， 定了6家比较大的吧。。。   方法没什么技术行量， 就问每个供货商， 如果我定2000， 折扣多少， 定5000 折扣多少， 10000折扣多少。。 供货商就会跟我说， 他们给 某某大店是多少折扣， 包不包运费之类的。。。。。   订货的日子是很枯燥的， 每天都要在showroom 去讨论产品的用途，功能， 价钱， 质量之类的。。。 我记得我订货的那一个月基本上没怎么睡过， 要去了解产品的行业状况 价钱， 流行之类的。。。  试想一下， 店里超过3000的品种要全部自己挑过是多么折磨人的一个过程， 到后面只能用想吐2个字形容了。。。。   

回国头来看， 还是免不了的定了很多烂货， 我说的烂货不是说货真的烂， 只是不好走， 或者不流行， 不适合店的这个区.    多拿品种少拿量可能是比较保守的选择 对于没什么经验的朋友来说吧。。。 至于有经验的前辈大牛来说， 以他们的市场敏锐度而言 应该就能拿到 比较好卖的产品。。。       于我而言， 这就是赤裸裸的经验和教训， 在没人教的情况下， 市场和现实就教我了 但代价太大。 这里最大的教训就是----- 我认为从长远的利益角度来说， 供货商会和我们把关系处理的很好，不会太考虑短期利益的发展，不会卖烂货，滞销货给我们。。谈的过程各种和谐，各种愉快。。 但切忌别忘了， 无论供货商表面对你多好，这一切的一切都是建立在利益基础上的。 换言之，  这是商业， 要从商业的角度看问题， 千万不要带感情因素进去。。。  当然，长远的角度看， 还是应该把供货商的关系从商业转移到朋友里面去。。 不过我资历太浅， 也就是我现在的一些感想而言吧。。。