买生意的几点建议

luckyfreeman

　顶

lydxm

原帖由 匣剑帷灯 于 2012-7-20 23:17 发表
本来是要写在另一个帖子的回帖里的，结果看看太长了，重开一个帖子，大家继续补充，也可以帮助要买店的朋友少走一些弯路。先声明这个是基础的不能再基础的
东西，混了时间长的同学们随便看看。我是在墨尔本的，不一定适合所有地方 ...

楼主啊，你说的我基本没有同意的，所以对你的这几个建议不知道你是怎么弄出来的，你有一定的道理，但是我最后看下来你想到的都是后路，也就是怎么能不把自己赔进去，让自己能全身而退，是一种属于保守派的做法，这些对于那些有过工作经历的，又需要创业的有帮助，但是对那些没有什么经验，需要再生意场上打拼出自己一片天地的人来说简直就是误导。
以自身为例，第一，房租必须要高，房租高表明地段旺，人流多，保证客源。
第二，操作简单，就容易被人模仿，技术含量就低，你的GOODWILL 就低，就没有什么额外价值，也就是你的产品技术含量不高，卖点不高，很难成功
第三，对自己感兴趣的行业，这个怎么说，难道大家大学学的都是自己喜欢的专业吗？一个道理，自己喜欢的行业不一定是自己擅长的行业，所以要做自己了解的行业，如果没有过任何经验，那就要看自己的朋友和亲戚了，很多能影响你进哪一行或者不干哪一行
第四，投资回报时间，这个要根据自己的投资额，有10到20万，自己干，半年到1年回本， 20万以上，自己干，要到1年到2年回本，40万以上，3年回本也行，要是上百万，自己全力干的话最少3年回本
第五，租约，租约固然重要，但是也不是非要很长的租约，不同行业不同的租约，MOTEL 那都是几十年，一般的也是十几年，租约是重中之重，不懂，生意好不好才是重中之重，我的一个生意买过来2年租约，但是我相信自己能干好，房东也是很有钱的主，合同到期后，不可能不给我新租约只要我按时交房租，不拖欠房租，我就不相信房东不喜欢我这个租客，知己知彼嘛，换位思考一下就可以了。所以租约也不是问题，生意好，付得起房租才是大问题。
周围环境，竞争是不可避免的，竞争不可怕，这也就是大家买生意而不是去开生意，特别是生意环境不好的情况下，老店有GOODWILL 的店就体现出优势来了，楼主这方面说的不错，是他这个道理的
生意本身即是风险，如果谁都能分析透了，到最后没风险，那是扯淡，只能帮助大家降低风险，以上所有的东西都是出自自身经验，没有虚构，也没有跟楼主较真，只是不同的生意人出发点不同，考虑的东西不一样，做生意的心态不一样，所以到最后，我们只是抛砖引玉，能在你做决定之前看看这些扯淡贴，最后还是靠自己的眼光和运气，还有不断的自身努力，在澳洲这个比较公平的竞争环境下，去发挥自己的能量吧，别人的始终是参考，起点不同，导致发展不同，每个人都是NO.1，相信自己才是最重要的
祝做生意的兄弟姐妹发财

匣剑帷灯

百家争鸣,无可厚非.能给大家提供一个交流的契机,自然是好的.

我说的房租是按比例算的。你仔细考虑一下,为什么Shopping center的店难挣钱，除去人工货本开销之外，最大的开销是什么？这还暂且不说大部分Shopping center都要5年一装修。我说的房租并不是数字上越低越好，好的地脚当然房租会贵，但是要控制在合理的比例范围之内。每个行业不一样，旅馆Motel等当然房租比例会高，而其他的支出相对消很多，不能以特例而做为标准。

第二点你说的恰恰相反。你说的Goodwill偏向于技术，也就是生意所掌握的技术。那有没有反过来想一想，为什么你说的Goodwill高的店反而难卖，最后不得不降价出售呢？打个比方，Ripponlea的Attica，算是顶尖的西餐厅，获奖的厨师，有名的酒，毛利达到80%以上，稳定的客户，有技能的酒保和服务员，这样的店是否Goodwill非常高呢？可是你想过没有，对高科技公司来说，Goodwill偏向于技术我没有意见，对于这些我们普通人来做的小生意来说反而是个不好的方面，因为你是买的生意，你不能保证厨师会跟你做一辈子，越难于掌握的技术，对生意来说风险越大，这就是为什么这家店如此难脱手。再举个正面的例子，Glen Waverley shopping center面向停车场的Pizza店Papa John,你说有多高的技术含量呢？保证你不超过俩周就学的会，为什么生意这么好呢？Goodwill说的是无形资产，并不仅仅是技术，包括了员工，地点，客户，渠道，行业地位，品牌等等各方面，单一而论有失偏颇。

自己感兴趣的行业这一条是尽量做，世上不如意事，十常八九。能做到就做，那是幸运，做不到也没办法，兴趣可以慢慢培养嘛，就像楼上说的，大学生都不一定是学的自己喜欢的专业，那还是付钱去学，何况做生意是挣别人的钱呢？

投资回报时间这一条很重要，楼上按照投资金额划分是有问题的，投资越大回本时间越长的潜在规律是风险与收益。众所周知收益越大要承担的风险越大，这是铁律。所以相对稳定的行业回收成本时间就越长，而风险较高的行业就要较快收回成本，至于行业风险高低又是一个大的议题，没必要这里讨论了。

租约的问题楼上的观念我是在不敢苟同。作为房东来说只要收到租金就一定会租给你，这会误导很多人。一般来说是对的，可是你想过没有，如果房东到期不给你租约，你到手没两年的电该怎么办？楼上说你接店的时候只有两年租约，比如你付了20万买店，通过您两年的努力挣了20万，这时候一个开发商看中了你店铺的位置，向房东提出了收购要求，由于没有租约，房东不必考虑给你的赔偿问题。那么请问，你这两年是不是白做了。如果按照楼上投资越多回本越慢的说法，如果你投资40万，三年回本，你两年只赚了26万，岂不是还要亏14万？租约有怎么不重要？生意好，付的起房租只是应改归结于租金的一个方面而已。

楼上也好，我也好，都是一家之言，听听就罢，可是做生意，未虑胜，先虑败。谨慎一点总是没错。今天写的有点多，有机会再写。顺祝商祺。

budgie

32楼的是牛人，一般人切莫盲目模仿

lydxm

楼主一直拿别人的东西来举例子，但是你了解那生意吗，你真正去掌握那个生意吗？别人的就是别人的，不可能百分百的告诉你任何事情，都有隐藏的东西在里面，生意好不好做，好不好卖，这些只有老板自己知道，其他人也就是猜猜而已，所以拿猜的东西才做参考就不值得怎么考虑了。
做生意的人，没有判断能力是不可以的，保守也好，激进也好，楼主没发现当今这个社会，自己不去发展，也是属于慢慢淘汰？
风险收益并存，我说的技术也不是那种很高的技术，就比如厨师来说，我就认识是技术，中国餐馆就很少有外国人在做厨师，我做的KEBAB ，是土耳其的餐，这么多年下来了，中国很多朋友看到我的生意好，就是不敢碰，不敢买，因为他们不懂
不知道楼主从事哪方面的生意，但是感觉楼主应该就有一个生意或者还是在看生意的过程中。
坛子里有个小盆友，哥们有60万现金在银行存着，对于我来说那简直就是梦想，因为我眼里一直有很多好生意，说不定什么时候就出来一个好生意，那钱根本是转不过来的，刚好转过来就有可能出现好生意，我说的好生意都是对于别人来说风险极高，到我手机基本认为没有什么风险的。
做生意，有的人想发大财，扩展，有的是养家糊口，有的是逍遥自在，有的就是玩玩投资。
但是无论怎么说，既然走上这条路，就要发展下去，就要去做好，去努力。
也希望楼主能拓展一下思维，能看的更宽一点，想好的东西多一点。
心里调解在做生意上是至关重要的。

hewho

学习了

匣剑帷灯

引起个人意见了。澄清一下我是做餐饮的，确实做过不止一个生意，相关数据都是一手，提到的生意并不是臆测。这几年赚过也亏过，尤其08年和11年初亏得特别厉害，我想做零售业和餐饮业的朋友都知道我提到这两个时间段的难处，甚至是现在这个阶段。

所以我确实可能偏保收一些，吃一堑就长一智，只是分享一下个人经验，不存在学术讨论。

aussiesnail

我觉得LZ和32楼的朋友说的是一个事情的两个方面，也是不同年龄段的生意人看问题的角度不一样。LZ说的可能是大多数中年人的一些中肯意见，而32楼则是处于上升期的年轻人做法。如果我是20多岁，英文也不错，肯定偏向32楼的做法；如果是新移民，英文也不十分好，则会参考LZ的建议。

[ 本帖最后由 aussiesnail 于 2012-8-15 13:05 编辑 ]

资本动力学

好贴学习了

Barry2008

LZ说的比较实在，比较有操作性，感觉是多年的经验积累。
32楼的朋友，说的虚了一些，如果更具体些，就好了。

absent11

LZ我有個問題,你買店的時候只有2年的租約,你一定等到租約到了才去跟房東談嗎? 買店的時候就會談,至少拿到口頭承諾才買.然後剩一年的時候就要去續,發現房東不對頭馬上就要做出準備.譬如在附近找合適的鋪面,利用一些手段.大部分房東不會個自己找麻煩,當然你說會有極個別,幾率問題就不要討論了好吧. 真的敢不續,剩下5個月你找好鋪面慢慢告訴客戶你搬哪了,把他的店涼三個月空在那.加幾把你的鎖,是他急還是你急? 別說我們無賴手段,他先不遵守口頭承諾的.別怕警察什麼的找你麻煩,澳洲警察只會貼罰單.我曾經就有過和房東激烈的爭鬥,最後房東不要我最後三個月的租金,還把押金退我了,只要我把空店讓給他.而且對手是個希臘人.房東不會為了萬把塊錢的房租,讓他幾百萬的物業掉價的.

話再說回來,你買店的時候就剩2年的合約了,房東還不肯簽新的. 你不會壓賣家的價錢嗎? 不會那我沒話說. 如果壓了你就已經佔了便宜了,不可能後面的便宜全讓你佔了.

greentomato

原帖由 匣剑帷灯 于 2012-8-4 21:42 发表
百家争鸣,无可厚非.能给大家提供一个交流的契机,自然是好的.

我说的房租是按比例算的。你仔细考虑一下,为什么Shopping center的店难挣钱，除去人工货本开销之外，最大的开销是什么？这还暂且不说大部分Shopping center都 ...

我很赞同你的观点。

咱都是做小生意的，不能和那些“牛人”相比，人家的思维，我们哪跟得上呢？

全是眼泪

这是个好贴啊！生意本来就是智者见智仁者见仁的嘛，况且每个人生意的成长壮大的过程不是完全一样的，所以才会有对生意的不同理解。这就是为什么各种各样的生意都有人在做而且有好有坏的原因。

木头木脑

百家争鸣，有碰撞才有火花

xiaoha

前者是游刃有余，后者积极进取，都是好样的，和和稀泥吧!

mantou

我觉得32楼说得很有见地。特别是关于操作简单这点。买生意一定不能买操作太简单的生意。澳洲人工高，操作简单的小生意注定没有竞争优势，这样的小生意多数正处于被大生意挤掉的边缘。

chu4

学习了，看了一遍还是不行，得再看几遍。慢慢消化。

沉默东

认真学习，深刻领会其精髓

老顽童

好，做个记号。

hss0898

谢谢，楼主，好好学习

gladant

谢谢楼主

rongrong

好贴学习

singlo1

郝贴，，多一些就好啦！

UFC

生意能不买就不买

wcsydney2000

好贴，顶楼主。

redaiyu

谢谢分享，不错收藏了

pukaki

mark

chiny

一句话，买生意滴最终目的就是为了卖生意， 长篇大论说了那么多其实就是这么一个道理~~
生意不好， 卖~~
生意好，求发展，还是要卖~~

小新他爸

LZ说的很全面，顶一个。

flier

学习啦。