请教：批发商的毛利润率和净利润率

zjler

原帖由 培培 于 2011-5-6 18:24 发表
margin不是100%吗，怎么出来的50%，用利润/售价？？

the Markup is 100% while the margin/gross profit percentage should 50%

zjler

原帖由 sinokai 于 2011-5-6 16:38 发表

呵呵，看你如此不计较我说的话，真要不和你聊聊，那就真有点小气了。

首先毛利率和净利率他们的区别，毛利率只是结算商品成本，比如进价1.00，卖价2.00.毛利润就是2-1=1，净利润还要跑掉你的运营成本，比如，人工，水电煤。
毛利率和净 ...

对的,做生意不但要看利润率,周转率也同样重要.二者相乘就是年利润率.还要考虑期间费用

飞儿

原帖由 zjler 于 2011-5-7 13:26 发表

对的,做生意不但要看利润率,周转率也同样重要.二者相乘就是年利润率.还要考虑期间费用

呵呵，某天我还为资金的利息成本纠结了一下，因为澳洲利息高啊，后来才想到，如果我资金周转速度快，利率问题就不是大问题了。。。。

总之自己从0开始建生意很难很难。。。

飞儿

原帖由 yuxuanlin 于 2011-5-7 11:18 发表


同学习同进步。

你的定价应该是把你所有的成本包括在内，而不单纯是产品成本。

你报出去的价格应该是有空间给折扣的。你应该有自己的最低保本底线，然后是给大一点零售商的价格，小零售的价格；或者根据拿货的量给价格。 ...

对了，这个建议零售价，我给零售商的净利润(假设他们的边际成本已接近0了） 最少为30%以上，有的更高，

不知有没有同学愿意指教一下，一般给零售商的利润空间多大？或者这个问题是不是也属白痴问题。。。。。。

vont

原帖由 飞儿 于 2011-5-7 13:39 发表


对了，这个建议零售价，我给零售商的净利润(假设他们的边际成本已接近0了） 最少为30%以上，有的更高，

不知有没有同学愿意指教一下，一般给零售商的利润空间多大？或者这个问题是不是也属白痴问题。。。。。。

产品行业不同完全就不同。
服饰类，我知道的一位是将2。5元进的东西卖10元。
鬼佬的杂货店，如果是吃的，货架上那种，常用的，比方说SAUCE,1元进，卖1。4元。如果是DELI，损耗大的，1元进，2元出。如果是非生活必须品，那就是搭着卖，没有啥固定比例。尤其是来推销的，那进价很低，卖很高，可以参考服饰业。基本上进货就是不好意思，买点意思一下。
你说的30％的意思，是不是说你一元给他们，他们卖1.43左右那样的？
只有稳定能卖出去的产品，这个价格对零售商才是合适的，如果是非主流产品，这个利润显然不够。

飞儿

原帖由 vont 于 2011-5-7 13:59 发表

产品行业不同完全就不同。
服饰类，我知道的一位是将2。5元进的东西卖10元。
鬼佬的杂货店，如果是吃的，货架上那种，常用的，比方说SAUCE,1元进，卖1。4元。如果是DELI，损耗大的，1元进，2元出。如果是非生活必须品，那就是搭着卖，没有 ...

谢谢你的分析！ 我不只做一个产品，所以有的产品给他们的利润率要高于这个比例，现在我的问题是对自己的成本还没有很好的把握，搞不好就是给他人做嫁衣裳了。。。

vont

原帖由 飞儿 于 2011-5-7 14:15 发表


谢谢你的分析！ 我不只做一个产品，所以有的产品给他们的利润率要高于这个比例，现在我的问题是对自己的成本还没有很好的把握，搞不好就是给他人做嫁衣裳了。。。

曾经有个很有钱的人跟我说，做贸易，量要大才行。
我觉得SNOWBIRD说得太有才了。
市场上有的产品，只能根据市场价格，（SNOWBIRD怎么说来着？找个牛B的抄 ）然后你倒推你的成本，看你能不能承受。纠结于自己的成本，意义不大。就算算出来是为人做嫁衣，那只能说要么你量不足以大到COVER你的OVERHEAD,要么就是你进货成本大于别的供货商。
市场上没有的产品，那个，只要你能推销出去，还是按SNOWBIRD说得来做。

飞儿

谢谢楼上的进一步分析！

综合大家从多个角度的分析建议，我心里大概有个谱了。。。。再次谢谢各位！

password

原帖由 shangpin 于 2011-5-6 18:42 发表



  很多生意,比毒品利润还高.

  哈哈.

pandababy

比如tabcorp

飞儿

嗯，楼上的有道理，所以我的学费交得多。。。。

elvis

原帖由 sinokai 于 2011-5-6 16:38 发表

呵呵，看你如此不计较我说的话，真要不和你聊聊，那就真有点小气了。

首先毛利率和净利率他们的区别，毛利率只是结算商品成本，比如进价1.00，卖价2.00.毛利润就是2-1=1，净利润还要跑掉你的运营成本，比如，人工，水电煤。
毛利率和净 ...

牛人!!!!!!!!!!

飞儿

就势发泄一下，此刻的情绪真是自从尝试做生意以来都未曾有过的低落。。。

原因是我最为重视的合作伙伴之一似乎对我产生了误会，态度有所转变，令到我很伤感。。。 不过，其实我也理解，因为有些问题目前我自己也回答不了。

正在尽力解决，但结果如何好难讲。只能安慰自己，任何事情都最终需要自己去决断和担当。。。

咦，生意如人生，充满了 ups and downs...

hfxy2011

个人以为，定一个大多数人都能接受的最高价格

dodo_sha

合作伙伴之一......

vike

建材产品，本地的distributor起码净利15%-20%才会干，零售商就更黑了，Bunnings啥的我就不说了.

tuoweijy

算这玩艺没啥用，做批发就干价格战呗。。

coolman777888

学习了

ivy_cn

做批发是要有一定资金支持的，特别是需要占用库房和具有一定货期的产品。

宏少

有好多都是差价大的，但澳洲人少，量未必能上去

飞儿

咦，怎么还有人在顶这个贴子哇。。。

回头看过去，因为我愿意学习，所以我觉得自己收获好多。。。利润率的问题，无论是“批发”还是“零售”，价格都不算太离谱。。。。

任何经历，都有好的一面，最少丰富了人生。

。。。。

hanshen

培培 发表于 2011-5-6 18:24
margin不是100%吗，怎么出来的50%，用利润/售价？？

偶不是学会计的。 但是我发现实际生活中小生意着多数搞不清楚毛利率和加价这两个概念。
通常他们说的30%毛利，实际上是23%.
反正见人要说人话， 见鬼要说鬼话。

hanshen

pandababy 发表于 2011-5-6 18:54
无意间看到悉尼4星半酒店的每间售出的房间利润，我呆了
200块卖给游客的话扣掉人工成本37+硬件开销13差不多 ...

不对吧？

你这个算法考虑了depreciation 和其他operating cost 了吗？

客房空置了， 你怎么分摊成本？

白雲山民

感謝分享

dkart

ruxin

xyz58

飞儿 发表于 2011-5-7 14:39
对了，这个建议零售价，我给零售商的净利润(假设他们的边际成本已接近0了） 最少为30%以上，有的更高，

...

25%以上。ATO 就是这样认为的。所以最后的零售商拿不到这个25% 的毛利，
一般是不做的。除非量很大。但是澳洲的人流量确实是个问题。

宏少

关于定价，建议多作市场研究

宏少

关于毛利率、净利率等等，建议学学财务知识，当然，一般就行，不需太深入