小生意怎么才能做成大生意

大成若缺

写的不错，可惜菜鸟级别不能给分

sino160

原帖由 sterlingbar 于 2011-2-19 23:57 发表

人生最恐惧的是未知，人生最有趣的也是未知，人生最大的财富是时间。

人生的财富是时间，但是对于有的人来说----成功的人
人生最有趣的是享受在行走未知的这个过程当中---勇敢的人

chiny

想一步登天很容易, 可是从云端跌下来会死的很惨

生意的话, 所有大生意都是从小生意做起哒, 可不是每个小生意都能演变成为大生意

穷人一步一个脚印走过来成为富人每一分钱都有血有肉, 摸索的时间也很长

富人只不过路是别人铺好了, 有捷径可走, 还是会从低做起, 可是花的时间少很多, 因为有根基有积累和一套固定模式

运气只是一方面, 财富来的容易蒸发的也很快, 人性都是贪婪滴

创业精神(entrepreneurship)不是人人都有哒, 所以说创业华人富不过三代, 西方国家创业富豪宁愿把大头donate charities 也不愿留給孩子们, 小头最多建个神马基金神马will留给孩子们在丰衣足食哒情况下自生自灭

碧海年年

原帖由 chiny 于 2011-2-20 19:27 发表
想一步登天很容易, 可是从云端跌下来会死的很惨

生意的话, 所有大生意都是从小生意做起哒, 可不是每个小生意都能演变成为大生意

穷人一步一个脚印走过来成为富人每一分钱都有血有肉, 摸索的时间也很长

富人只不过 ...

哪些小生意能演变成大生意呢？

sterlingbar

原帖由 randjnz 于 2011-2-20 07:43 发表

这位太保守了吧？
我也知道真正做大生意的是不会到这里露头的，即使到足迹来估计也只是来逛逛而已，但还是希望有经验甚至有想法的
tz能够稍微透露一点生意秘诀，助人又不损己，何乐而不为？

那是怕我们copy呀

rb

原帖由 sterlingbar 于 2011-2-20 23:51 发表

那是怕我们copy呀

别傻了，能copy的就大家都当CEO了。

dlthomas

做生意就是做人, 靠自己的手去挣钱是永远不够的.关键要有人, 有人为你抬轿子, 有人给你带来运气或者说机遇.其它都是白瞎, 小学同学发财了, 成绩很差, 但不代表他为人很差. 这是多方面的因素, 这也可以解释有人职场成功,有人技能很高, 却终身打工, 最后逃脱不了一脚踢开的命运.

randjnz

原帖由 cn_yy 于 2011-2-19 23:52 发表
10%努力+90%运气

不太赞同。运气好当然好，但不能主要靠这个。人的潜能和主观能动性太重要了。

qinyi

60% 运气 + 40% 努力。 做生意大环境和运气太重要了，某些时候整个行业走下坡路，个人再怎么努力也难有大的作为！

randjnz

原帖由 澳洲的云 于 2011-2-20 00:15 发表
魔头是收破烂儿的。什么都收。别家儿收破烂不敢收的，她都敢收。她收的倒也都能再卖出去。多精明呀她！地上一颗白菜叶子她都能当翡翠给卖出去。魔头早改玩资本运作了。巴菲特学的都是她。

其实我想说的主要就是资本运作，或者说杠杆作用。好象国人对这个不怎么感冒，要么觉得是空手套百狼，要么觉得太悬，不实在，靠不住。真正做的好的，又信奉沉默是金，嘴巴闭得紧紧的，可能是怕别人把自己的生财之道学去了。
希望今天有时间多写一点。

randjnz

原帖由 大牛哥 于 2011-2-20 00:20 发表
比如鱼薯店、news agency、奶吧。。。零售业的性质决定了，它很难成为“大生意”。

想做大生意，就要换个方向，往能扩张的生意方面努力，而不是等着从量变到质变，没可能！

那不一定，比如奶吧，它的最终发展方向是什么？是小超市，然后大超市。
有多少做奶吧的想过这个呢？

kawara

原帖由 randjnz 于 2011-2-21 07:56 发表

其实我想说的主要就是资本运作，或者说杠杆作用。好象国人对这个不怎么感冒，要么觉得是空手套百狼，要么觉得太悬，不实在，靠不住。真正做的好的，又信奉沉默是金，嘴巴闭得紧紧的，可能是怕别人把自己的生财之道学去了。
希望今天有时间多写一点。

试试炒房，炒店什么的。

kawara

原帖由 randjnz 于 2011-2-21 07:59 发表

那不一定，比如奶吧，它的最终发展方向是什么？是小超市，然后大超市。
有多少做奶吧的想过这个呢？

你想的挺好。

花钱雇人，自己只动脑做管理，小生意的苦与累让你的"经理＂承担，你来享受小生意的＂高收入＂

MELGD

说得天下无敌是没用的，实干才是王道。

先把家里老婆说服了再动手也不迟。

randjnz

前面说了脑力和体力劳动的区别。简而言之，靠体力加一点脑力，养活自己，养活全家，买车买房，都是可以办到的。但人力总是有限的，你想完全靠自己个人挣到足够的钱，衣食无忧，可以不用为了生活不得不去上班或者看店的地步，可以说基本没有可能。

这就要借助外力。楼上有人说了，需要别人的合作帮助（不是抬轿），这当然对。但最主要的是资本。白吃了这么多年的饭，最近才想明白这个道理。中学大学时学了资本和剩余价值理论，当时考试得分很高，但也只是为了考试而已。什么资本家，什么剥削工人的剩余劳动，和我们有什么关系？可是最近细细想想，到了国外，上班挣钱，挣的是谁的钱？不就是资本家的？做生意开店，和上班相比有什么区别？不就是多了个本钱，多了点资本吗？为什么看店挣钱比上班多，不就是因为你有资本吗？当然，开店要长时间工作，要费神费力，比上班累多了，也不是谁都能干的。但我觉得开店等自雇性质的小生意，和上班相比，根本的区别在于小生意有资本，资本起了杠杆作用，所以能多挣钱。

同样的道理，生意要做大，生活要更上一层楼，必须发挥资本的杠杆作用。为什么说第一桶金最难挣，因为你别无选择，只有从小做起，出卖你的体力脑力。为什么说第一桶金最宝贵，因为有了这第一桶金，你就有了走上快车道的本钱。看过穷爸爸富爸爸的，或者玩过大富翁游戏的，都明白我的意思。

当然，如果你有了第一桶金，就满足了，不愿或者不屑或者不会发挥这第一桶金的杠杆作用，那么这第一桶金的作用恐怕和上班挣回来的工资没有什么区别。过了五年十年，和上班族相比，你比上班族相比多挣了些钱，多买了几套房子，当然白发也多了几十根，背也更加驼了。如此而已。不开店了，没有了收入，你就坐吃山空，开始着急上火，又开始找店。。。很可惜，大多数人都是陷入这样一个循环中，知道不对劲，不甘心，但似乎又找不到跳出这个老鼠跑笼(rat race)怪圈的出路。

出路肯定有。运用你的资金的杠杆作用，不是空手套白狼，不是炒这炒那（那也有学位，只是不适合绝大多数人），而是做自己熟悉的，做大做好而已。

接下来谈谈我的想法，一个还在老鼠跑笼怪圈中挣扎的人的中长期计划。

zhongbingo

卖掉小生意, 买股票, 都是大生意

红枣

有钱就有大生意

sterlingbar

原帖由 zhongbingo 于 2011-2-21 14:24 发表
卖掉小生意, 买股票, 都是大生意

哈哈，正解，都是BHP，WWS，ANZ之类的。
zhongbingo把这严肃的讨论贴变成了娱乐贴

[ 本帖最后由 sterlingbar 于 2011-2-21 18:18 编辑 ]

tomou

楼主继续说吧， 我觉得你说的有道理的。 而且是非常有道理。 继续洗耳恭听。自己平时也琢磨这些东西呢， 只是还没有那么成熟的想法而已。

randjnz

原帖由 MELGD 于 2011-2-21 09:23 发表
说得天下无敌是没用的，实干才是王道。

先把家里老婆说服了再动手也不迟。

谁说不是呢！我去年就在琢磨这事，结果老婆说我好高务远，不踏实，尽想自己干不了的事，后来演变成一场感情危机。
夫妻同心，其利短金！
有多少人有想法但是另一口子不同意，什么好主意都只能胎死腹中？
又有多少人一意孤行，事业成功了，家庭却解体了？

randjnz

我的想法其实并不是什么新点子，很多人都想过，可能不少人都在默默地做。我说出来，供大家拍砖，也希望能抛砖引玉。

首先说明，我在新西兰，所以有些东西和澳洲有所不同。

我们现在经营的是一家城郊小店，dairy（澳洲叫奶吧）加鱼薯加lunch bar，还有邮箱服务，小地方，独家生意，样样都有一点。已经营快三年。一直在想，我们这个生意卖掉之后做什么？去年，我对Video rental很赶兴趣，稍微研究了一下。我喜欢它，主要是这种店都是连锁经营，总公司负责定货，推广等主要的业务，作为店主，主要负责进货和人员的管理就好了。和Dairy点相比，管理的成份重多了，而且一家店经营成功之后，可以再买一间店，生意可以越做越大，而这是事务缠身的Dairy店做不到的。当然，这个行业似乎在走下坡路，而且我们毕竟是移民，对西方电影影碟市场不熟悉，需要学的东西很多。所以这个行业并不是我的最佳选择。后来老婆极力反对，就没有再考虑。

我做的是Dairy，熟悉的是零售，最好的选择当然是继续向这方面发展。那么，有没有这样的生意，还是零售业，但属于集团经营，规范化管理，可以越做越大呢？我所知道的，在澳洲有7-11。但好象总公司要拿走超过一半以上的利润，有点不合理。新西兰好象没有这个。但这里有另外的超市，简称A超市。最近有机会对这家公司做了一些比较详细的了解，觉得这正是我想要的。下面就说说这家超市。

[ 本帖最后由 randjnz 于 2011-2-22 16:01 编辑 ]

rogerk

原帖由 randjnz 于 2011-2-22 12:05 发表
我的想法其实并不是什么新点子，很多人都想过，可能不少人都在默默地做。我说出来，供大家拍砖，也希望能抛砖引玉。

首先说明，我在新西兰，所以有些东西和澳洲有所不同。

我们现在经营的是一家城郊小店，dairy（澳洲叫奶吧）加鱼薯 ...

希望这位哥们一切安好。。

randjnz

据我的了解，这类超市，小的每周营业额也就$20,000，和一个大的dairy店差不多。大的店每周营业额会超过$100,000。不论大小，位置或者经营品种，都是大超市的小版本，即连锁经营，统一进货，统一价格（当然会有manager's special 之类），也有统一促销行动。我觉得，和一般的dairy店相比，它有明显的优势：一是品牌效应。这是老字号，当然有号召力，客人信得过。二是统一经营，包括店面布置，每周送货，过期货品回收等，把店主的体力劳动降低到最小限度。三是随时的帮助和支持，包括电脑核算和收银系统，总公司随时提供全方位的支持，免除了店主的后顾之忧。店主的主要工作，实际就是定货，上货（或安排员工上货）和员工管理。看起来真是好，为什么大家不去做呢？

[ 本帖最后由 randjnz 于 2011-2-22 16:02 编辑 ]

linxinkai

你要看你说的是属于7-11这种总部严格控制，从你的营业额中抽成的连锁，还是类似iga，foodworks这样从你从总公司购买的货物中赚钱的连锁

[ 本帖最后由 linxinkai 于 2011-2-22 18:07 编辑 ]

randjnz

原帖由 linxinkai 于 2011-2-22 13:29 发表
你要看你说的4square是属于7-11这种总部严格控制，从你的营业额中抽成的连锁，还是类似iga，foodworks这样从你从总公司购买的货物中赚钱的连锁

都不是，总公司只是收取很少的一点系统支持费，大概每月几百元。我下面还要谈到这个。
或者，可能属于你说的后一种吧，即你卖的多，总公司就赚的多。但总公司并不另外按营业额收费，像7-11或者video shop。

[ 本帖最后由 randjnz 于 2011-2-22 16:03 编辑 ]

linxinkai

那就是后者啦，一年3,4千的会员费
如果店规模达到他们的要求的话，可以考虑加入，会有一些好处
我的店就是

randjnz

楼上有人问总公司收费的问题，我理解是没有直接的收费，只是系统支持费，因为所有的机器都是总公司的。

我理解，总公司的经营理念是，确保每一间店都经营成功，店主赚了钱高兴，总公司保持或者扩大了它的市场份额，也高兴。所以它并不靠每年收取你多少费用来维持，而是要确保每个店和总公司荣辱与共，共同成长。我想，这是它和别的很多连锁店的区别。确实，不少经营A超市成功的人后来都再上一个台阶，买了更上一级的超市。很明显这里有一个公司文化的问题。能够把很多人留住，在一个集团里面逐步成长，肯定有它独到的地方。

有一件事可以说明这一点。那就是，加入这个超市并不容易。我不说门槛很高，因为并不高，经营过几年小店，有几十万资金就符合硬条件了。但不少申请加入的华人都被拒之门外。华人经营者很少。相反，印度人倒不少。这使我很不理解。华人经营者为什么这么少？

[ 本帖最后由 randjnz 于 2011-2-22 16:28 编辑 ]

澳洲是传说

此贴很强。
小生意做成大生意，除了资本外，个人认为是合作和找准机会显得更加重要。
华人基本没有合作的理念，包括亲人之间，朋友之间，这是华人的传统文化造成的，都想成为独老大，不想与人平起平坐，不想与人共享成功，但几个华人一起艰苦创业反倒是可以的，一起成功的时候往往也是分道扬镳的时候。
找准机会就更难了，这里除了经验和眼光，还有运气的成分。
所以，不是人人都能做成大生意的，这和个人努力和脑力程度的关系不大，事实上也就是你一个奶吧，我一个两元店，东一个鱼薯，西一个烤鸡，基本都是小生意。

[ 本帖最后由 澳洲是传说 于 2011-2-22 15:05 编辑 ]

鲁青青

太强大了。。。

randjnz

原帖由 澳洲是传说 于 2011-2-22 15:03 发表
此贴很强。
小生意做成大生意，除了资本外，个人认为是合作和找准机会显得更加重要。
华人基本没有合作的理念，包括亲人之间，朋友之间，这是华人的传统文化造成的，都想成为独老大，不想与人平起平坐，不想与人共享成功，但几个华人一 ...

你说的很有道理。华人下西洋下南洋几百年了，还是经营那几样小生意，除了不愿合作以外，肯定还有别的原因，比如不肯融入当地文化，功利性太强等等。希望在接下来的几年，我能找出真正的原因。