我应该Take这个价格吗？

瑞米2008

cloris6 发表于 2019-7-9 21:10
请教：楼主主要是用什么方式找的retail公司和批发商呢？

我通过不同的关键词找到公司网站，然后给他们发邮件，等一个星期以后再打电话Follow-Up。吃了不少闭门羹的。人家觉得我太Pushy，所以我现在把节奏调整一下。
我原来自己打电话，后来发现不行，就请专业人员帮忙打。

瑞米2008

cloris6 发表于 2019-7-9 21:10
请教：楼主主要是用什么方式找的零售公司和批发商呢？

我刚才回复你了，居然没有发表成功，只能再打一遍。
我花了一个星期在Google上找信息，做好表格，然后给他们公共邮箱发邮件，过几天在Follow-Up,记得不要催的太急，催的太急人家很反感。我原来都是自己打电话，口音太重不是很好，所以现在请本地人打，很好。

cloris6

怎么看到信息提醒，可是我没看到有lz的回复？

cloris6

瑞米2008 发表于 2019-7-9 21:16
我刚才回复你了，居然没有发表成功，只能再打一遍。
我花了一个星期在Google上找信息，做好表格，然后给 ...

现在终于看到了。谢谢。可是如果一天内统发一堆邮件，会被屏蔽的吧，好像很多邮箱不让发超过一定数量以上的广告邮件？原谅我的问题也许很幼稚。

顺便为了贡献帖子，提点我的想法：我觉得完全可以给每一家不同的批发价。

edware1236

澳洲这些辣鸡客户

瑞米2008

cloris6 发表于 2019-7-9 21:22
现在终于看到了。谢谢。可是如果一天内统发一堆邮件，会被屏蔽的吧，好像很多邮箱不让发超过一定数量以上 ...

你可不能统一发，这个时间不能省，抬头和主题要根据公司名字改。我不对零售客户发邮件，我们做广告。

edware1236

澳洲就是这种死样

cloris6

希望您品牌创业成功！以后可以介绍足友经验

瑞米2008

cloris6 发表于 2019-7-9 21:52
希望您品牌创业成功！以后可以介绍足友经验

正在联系视频制作公司制作视频，写一首好听的主题歌。

deen

友情提醒一下，账期第一，双向结算币种的汇率风险第二，这二项可以在无形中把利润吃掉。

瑞米2008

deen 发表于 2019-7-9 22:01
友情提醒一下，账期第一，双向结算币种的汇率风险第二，这二项可以在无形中把利润吃掉。

...

谢谢提醒，我们澳元结算。帐期我没有经验，怎样算合理的帐期？我下次把批发商要求的帐期发上来让大家看是否合理

spacc

学习了！太有用了！

deen

瑞米2008 发表于 2019-7-9 22:03
谢谢提醒，我们澳元结算。帐期我没有经验，怎样算合理的帐期？我下次把批发商要求的帐期发上来让大家看是 ...

澳洲帐期的形式有货到结算，7天，14天，30天，60天，90天，收账是关键。

澳元结算？你和国内也澳元结算？

瑞米2008

deen 发表于 2019-7-9 22:11
澳洲帐期的形式有货到结算，7天，14天，30天，60天，90天，收账是关键。

澳元结算？你和国内也澳元结算 ...

我原来做零售，没通过国内海关退税，所以也不需要把澳元强制结汇，可以等汇率好的时候再转人民币。做批发走海运估计不同，如果申请退税，就会强制结汇，吃掉好多利润。你有好的建议吗？

michaellh

楼主你们的这个行业情况不是很清楚。但是澳洲的行规一般是一个月的账期或者30days to the end of month。有部分公司一个月拖到三个月，三个月拖到半年，半年直接不付，人消失。所以我建议不给账期，要货拿钱来。他们自己到中国进货也是这个规矩。现在很多澳洲本地供货商都要求款到发货了。所以真正有诚意合作的，现金流没有问题的公司，不会在乎这点账期。

爬山虎

降了很难升回来，让利的话，你可以搞买一百双送10双，说作为新客户/开学季特别优惠，下次送百分五促销费用，调整几次就有主动权了。

另外常见方式是，长期合作给回扣，就是卖了一百万给百分三，二百五给百分五，回扣只能用于下个年度进货对冲。

胡说几句

瑞米2008

michaellh 发表于 2019-7-9 22:26
楼主你们的这个行业情况不是很清楚。但是澳洲的行规一般是一个月的账期或者30days to the end of month。有 ...

那我不给帐期，我联系的公司都算大公司，不想给帐期。

瑞米2008

爬山虎 发表于 2019-7-9 22:29
降了很难升回来，让利的话，你可以搞买一百双送10双，说作为新客户/开学季特别优惠，下次送百分五促销费用 ...

作为新品牌，很需要这些批发客户帮我占领市场， 打开知名度。他们现在给的价格算很有诚意，只是我自己追求太完美，导致成本太高。先等量上来以后再说。谢谢你。

deen

瑞米2008 发表于 2019-7-9 22:15
我原来做零售，没通过国内海关退税，所以也不需要把澳元强制结汇，可以等汇率好的时候再转人民币。做批发 ...

也不太了解这方面

vivianjek

我不是销售，但从批发商那儿买东西，账期大部分是30天，但事实是我们从来，从来没有准时付过，不是缺钱，就是拖延症。有些还是半年才一付，也没啥罚金，人家一听到付款，电话那头的语气都好得不得了。所以我猜想批发商应该要么就是实力宏厚，要么就是拖厂商的钱。

瑞米2008

vivianjek 发表于 2019-7-9 22:59
我不是销售，但从批发商那儿买东西，账期大部分是30天，但事实是我们从来，从来没有准时付过，不是缺钱，就 ...

这样啊，我们给厂商都是现金付款哦。你这样说，我们会要求合作公司也现货结算。

chrissieluxu

瑞米2008 发表于 2019-7-9 23:09
这样啊，我们给厂商都是现金付款哦。你这样说，我们会要求合作公司也现货结算。 ...

楼主，我在另一个帖子里看到你的网店。浏览一下，我对那些脚垫之类很有兴趣。但是我唯一的疑问就是，对于一个零售的顾客，我怎么样才能知道网上的产品是很舒服呢。因为我工作的原因，每天都要走来走去，鞋子一定要舒服，我们很多同事都是去athelete's foot那里买上百的鞋子工作穿。但是网上的话，顾客怎么能知道鞋子穿着感受呢。还有那些垫子也是，podiatrist那里很贵的，你家的价格很心动，但是顾客怎么知道合适自己么？

瑞米2008

chrissieluxu 发表于 2019-7-9 23:43
楼主，我在另一个帖子里看到你的网店。浏览一下，我对那些脚垫之类很有兴趣。但是我唯一的疑问就是，对于 ...

脚垫这些在国内有很多工厂做，价格差别有比较大，我们都选了大厂家合作。我的脚算比较敏感，我们的产品我都自己亲自试验过才敢出来销售，因为小件的东西赚不了很多钱，但是如果不好用，损坏名声。
如果你愿意，我可以免费平邮样品给你体验，我也需要客户最真实的体验报告。麻烦你把地址和你喜欢的脚垫发截图给我。

wbx0838

楼主，一个小建议哈：
你可以自己也在网上做零售，然后加大力度做marketing，google上也好，facebook上也好，把自己先做出点销售成绩来再谈经销商，这样你会很有话语权，人家也会对你刮目相看。
澳洲的经销商很怕那些名不见经传的小供货商的，听说有不少经销商都吃过小供货商的亏，比如作了一段时间发现供应商消失了，或者说质量有问题，或者货供应不上，售后服务不好。如果站在他们的角度，大家也不敢贸然囤货卖一些听都没听过的品牌。对不？
所以说你发出邮件后石沉大海也不奇怪，他们每天收到的类似邮件太多了。
人家现在敢压你价格，就是明显看出你的底气不足。

瑞米2008

wbx0838 发表于 2019-7-10 08:53
楼主，一个小建议哈：
你可以自己也在网上做零售，然后加大力度做marketing，google上也好，facebook上也好 ...

非常感谢！我们现在也是两条腿走路。一边零售一边批发。
准备推广一些视频广告，发现传统的广告已经开始无法吸引客户注意力了。正在请人谱写品牌的广告歌曲。
这次跟批发商谈让我们更有信心，因为批发商虽然压我的价格，但是能给出比Clarks更好的批发价是对我们莫大的鼓励。而且也证明我们的款式、结构设计是符合澳洲主流的。
这个星期四预约了另外一家制服公司，看看他们的报价和想法。

砍不死

我曾经认识一位广州老大爷 给澳洲stran bags（忘了怎么拼写了 反正就是杂牌包店 澳洲很多连锁店）供应包 广州自己的超大加工工厂 一个包的利润基本就1澳币！！！但是每个月minimum order in contract是5万个包 圣诞15万个。所以价格可以低但是数量决定！他还给美国一个什么连锁供应包，据他跟我说一个包就给他30-50美分利润 但是一个月要30万个包:)

E帆

账期能不给最好不给，利润开始低一点没问题，先把关系建立起来，其他的可以慢慢么谈

cloris6

换了我绝不会轻易给客户账期。其实在澳洲，难缠的客户才提出各种要求给账期等等。除非这个客户你合作了N年，没什么风险才有可以考虑给Credit的可能性，而且不要给很多客户还款账期。

瑞米2008

cloris6 发表于 2019-7-10 14:38
换了我绝不会轻易给客户账期。其实在澳洲，难缠的客户才提出各种要求给账期等等。除非这个客户你合作了N年 ...

非常感谢，我明天等第二家批发商谈了以后再来更新信息。

zxwd11

加油。但不是很容易的。

澳洲零售业垄断很厉害，现在人都没钱，花的很少更省。08年经济危机以后工资涨幅很小，最近几年更差。

所以大型零售商拼命把能外包的部门移出澳洲，更不用说可以从国外供货的产品。他们在第三世界国家，包括中国，有完整的供货渠道和经验，以及管理部门。很少会被中间商赚取一块利润来影响他们的产品价格竞争力。