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good518

多谢。一般来说，为了吸引买家的眼球，感觉中介或卖家会把TAKING及NET PROFIT写的较高，而COG尽量压低。隐藏的费用绝对是不会告诉买家的。设备是否快大修了，装修费用，停工的损失，浪费的食品，员工的问题等等。买家若不搞清楚，就会损失相当大的利润。他们相信，一定会碰到不熟悉行情的生手来接单的。再次感谢。

chiny

熟悉行情的老手有时候也会上当滴......human is emotional......detail can have huge influence~~sth u never know until u step on that shit

good518

买卖生意和买卖房产不同。房产相对简单，透明度高，市场流动性大。生意的买卖总量较少，但牵涉的内容头绪较繁杂。从事生意买卖的中介远少于从事房地产的。从见过的几个中介来看，这个细分行业有着它自身的难处，估计不是那么好混的。从他们所租的办公室可见一斑。成功的中介至少应该是看起来让人十分信任的人，并具有富的经验和相关知识，负责的态度，高级谈判的技巧，良好的记忆等。
所谓隔行如隔山，进入一行，没有3，5个月的浸泡，就想抓住超过行业平均标准的好机会，几乎是天方夜谭。O(∩_∩)O~

philguo

可惜基本没有人是让人十分信任的，而且能具有富的经验和相关知识，负责的态度，高级谈判的技巧，良好的记忆的可以说是没有的。
不过现在基本上墨尔本的主要中介的风格和特点我基本上都了解了，我相信以后我来谈会让他们很头疼的。

good518

因为我们和他们站的角度不同，所以我们体会不到他们的苦衷吧，也许换了自己，也会变得和他们一样？不晓得。但是不管是在那个服务行业，能成为行业翘楚的人一定是至少表面上看起来具有较高信任度的人。
记得你好像已经在做这行了吧。你应该具备上诉的素质，你一定会发展的很好的，只要这个行业发展的空间足够大。

philguo

已经在做这行了,但是从一开始我就知道我做不长，过一段时间我就会把我的精力从评估转到经营上去了！70%的人第一年就干不下去了，和我一起进公司的现在也只剩下我一个了。我不靠这个养家，我不是以失败者的身份离开就行了。

这个行业发展的空间近几年空间不会太大，而且会越来越小，现阶段应该观望，而不是进入，只有很多中国人急着买生意。这个是大环境影响的。经济在萎缩，商业都在破产，很多房地产和生意中介现在都不太好，买房的现在能接到中介推荐房产的电话了吧！

工党只会讨好打工的要选票，他们就没想过，小生意或者说是小老板都倒了，打工的那里还有工作了，澳洲太小了，出不了克林顿和布莱尔。大家都想打工，所以需要有人来当大头，赔钱做老板，这就是大批163的来源。那些真正有钱的163也是傻，干吗不用同样的钱投资加拿大，都是由政府担保的项目，钱既不会被骗，又肯定拿身份。在这里又买生意买不到好的几十万打水漂，又是转892困难重重。

澳洲的小生意的生存环境越来越艰难了，别看官方报表上一片形势大好，歌舞升平，具体到小生意上，纷纷都在倒闭。很多地方连连锁都活不下去了，澳洲真正的经济危机一来，一半的小生意都要倒闭！我从一开始就一直说澳洲泡沫要碎，房价5年不会长（不长就是跌），小生意要破产，让时间来证明我对不对吧！

澳洲这个地方只适合度假和大笔资金投入式的短期炒作，并不适合生活。几年后我会离开的！

chiny

只要有中国的强力后盾, 澳洲经济是不会倒滴........澳洲经济对中国的依赖性很强, 以前依赖美国, 结果日子苦的不得了, 基庭年代的经济一塌糊涂, 自从自由

党的老霍一上阵, 经济一路暴升到现在, 靠的还不是中国跟它做生意?? 美国算老几啊??日本算老几啊??英国??只有COLONIAL留下来的痕迹啦...以前澳洲

是把他门当神拜的呀, 现在澳洲的神只有中国, 有史为鉴!!

现在工党就是吃自由党拼下来的老本, 甚么时候花光啦, 自由党就上台啦, 自由党搞的经济还是有它一手的, 英国现在的经济一塌糊涂也有一部份原因也是工

党之前挖下的大坑.....

philguo

英国的情况和澳洲完全不一样，澳洲的经济必有一劫。不信2-3年后看看再说！

carterbsb1

楼主你好，我有一个问题想请教。我是一个新移民，属于在创业阶段，手头没有宽裕的现金流，可能银行也无法货代较多资金给我。但是我想在这里做点生意，请问什么样的生意适合新移民，具有小投资也有不错利润回报？除了鱼薯店，餐饮业里还有什么样店可尝试
您推荐kebab 店吗？

还有我看很多加盟清洁生意加盟费都很便宜，对我们这些新移民来讲值得考虑吗？

希望得到你的回复

chiny

原帖由 philguo 于 2010-11-25 13:19 发表
英国的情况和澳洲完全不一样，澳洲的经济必有一劫。不信2-3年后看看再说！

爱尔兰以经随冰岛的后尘, 国家破产啦, 老虎变病猫, 就是政府挖下的大坑, 太AGGRESSIVE啦, 它跟英国没有可比性么?? 英国现寒酸到连航母都要和法国公用啦, 靠美国??都是美国害的....

只有靠中国, 中国经济倒了, 澳洲的经济才有一劫

philguo

没有宽裕的现金流,如果没有经验，我不得不说，你很难买到合适的生意。什么生意适合新移民取决于你的英语水平和性格，我不知道你的情况无法给你意见。当然如果你是诚实肯干，语言水平高，头脑灵活，干什么都能马上上手的另当别论，就像论坛里的一个帖子，作清洁生意的大哥那样！

kebab 店的确有中国人做得好的，你需要知道自己到底能不能把技术搞好，还有对于小店来说就是交流，要和客户打成一片，甚至记住每个客户的名字！

很多加盟清洁生意都是骗局，想一想，如此低的投入，如果那么高的回报，谁都去干了。我不否认有些加盟清洁生意不错，回报的前提也是你要付出自己的汗水，值不值你自己结合你的情况了。

philguo

让时间来证明吧！我们怎么说也没有意义！

good518

经济大势还是交给经济学家去处理吧。即使是他们，也不见得有几人能预测的准。每个人都会有自己的一套，很难定论谁对谁错。牵扯的因素太复杂了。一般人又不具备掌握关键经济数据的资源，只能窥见一斑。所以只要对此心中有数就行了。
今年生意做起来的感觉是相当的不好。因而想转到饮食行业，因为人总是要吃饭的。目前来看，接触的规模稍大点的生意投资回报率都不太理想。想当甩手掌柜感觉不是很现实。也许是入门时间未到。很可能现在选择观望是上策的。

carterbsb1

个人认为自己先找个2-3w 清洁加盟生意做一做，jim's 和 james 清洁生意好吗？
关于kebab 店，个人觉得成本投入还行，原料也不复杂主要就是烤的鸡肉，牛肉，羊肉和sauce及蔬菜沙拉。本人现在在一家kebab 店工作一年半，所以有这方面经验。但是总觉的如果kebab 店在sc, 租金太高竞争激烈。除去成本，人工，租金，设备折旧等等开支，没有什么可赚的。在路边的店可能会好一点，少竞争但是就觉得kebab 店如果做晚餐光卖kebab 太单调，所以要增添新菜单。

请问你们中介做的kebab 店买卖多吗？店的位置都在sc?

谢谢！

philguo

kebab 店买卖不少，SC和街边店都有。一半一半吧！

shir-yu

很谢谢指教啊!

good518

仔细想想觉得楼主说的很在理，也有些许悲壮的意味。从我最近看的一些franchise报表及其他行业小生意朋友们的反馈来看，今年生意额普遍下降较多。这种经济方面（特别是体现在零售业方面）的恶化也许仅仅只是刚刚开始。我感觉前些年的那种繁荣景象在短期（数年）内估计是不会再出现了。如果这种情况再持续几年，等明后年的财务报表出来，taking降个10%-20%（COG不变，人工上升，房租上升），那时的goodwill会是现时的多少？如果现在买入，接手几年后又如何卖出？很可能这几年都白做了！或者投资回报极不成比例。现在的报价居高不下（因为前2-3年内的数据还拿得出手，而且我发现许多连锁店的转让费高得已经基本不具备投资的价值了，除非你火眼金睛千里挑一，或者碰到真的急着吐血大甩卖的主，但估计这种好事也轮不上你，如果你盯得不紧的话），卖主再挺下去，越往后，估计越难出手，因为之后的数据会越来越难看（除非店主自己往里添钱。我见着个别店的taking是一年比一年好，尤其是今年的，总让人产生些许的怀疑，也许真的是店主能力超强或者是店的位置超好吧，要不就是我太孤陋寡闻了。^_^）。所以说，现在进入（指franchise)的系统性风险还是较大的（那种靠自己苦力做的小额生意，可能影响要小很多吧）。当前阶段的策略较同意楼主所说的观望的观点。如果真的渴望买入的话，出手须非常谨慎才好（因为只要持之以恒，总会碰着检漏的好机会）。

philguo

别忘了taking降个10%-20%，你的利润下降会是20%-50%，甚至更高！

good518

是的，taking, net profit 及goodwill是正相关的。taking降一点，利润降很多。卖价如果按利润的3-4倍计算的话，那降的更多了。

philguo

现在各行各业都不景气的厉害，最近居然连几个经营的不是太好Hungry Jacks都拿出来卖了。

mvm

最近在看一家dominos店，店主在要价很高的情况下又说了几个条件，请有经验的同志帮忙分析一下

1 Any leases including Building lease, Car lease and Computer leases must be transferred into the purchasers name
请问这个意思是除了买店的钱外，我还要付公司车贷，电脑的租赁费用？ 听说过这边带软件的电脑非常贵，所以觉得如果这个不包含在卖店的价格里感觉不合理

2 A 10% deposit must be paid upon acceptance of this offer to the nominated bank account of the seller
这个难道不是应该到律师的trust account里面吗，怎么会到卖家指定的账户呢
3 The purchaser must pay for any Transfer fees associated with the transfer of Franchise Agreement from DPE
我有朋友买店是卖家出的，为什么这个owner让我们出呢
4 The purchaser must pay for any associated training costs or expenses related to the Operational Approval from DPE
我朋友的店这个费用也是卖家出的，为什么这个owner又让我们出呢
5 The Full time employees are at a first right of refusal for the seller.
这个是什么意思呢
6 The purchaser is purchasing the store in an "as is" condition
这个感觉非常不合理吧，我买店当然想所有的equipments on good conditons 啦，

急求帮助，感谢各位啦

philguo

实际你这些都是生意买卖过程中买卖双方讨价还价的条款，不过看起来这个卖家够黑，全让你付，在要价很高的情况下你自己考虑一下回报率等问题再作决定吧！

mvm

谢谢了，看来是有的谈了，卖家说不急着卖，所以相当的牛逼，本身价格高外又提出这些霸王条款，看来真是有的谈了

philguo

很多说不急着卖的本身就是一种谈判策略，有可能等很长时间后找到大头买家，但是更多的还是卖不出去降价，看他到底是不是真的想卖了。

michellegao

太牛B了

ViceMan

有必要记录下来以后慢慢学习

rowline

学习了。。。

很多人看店都是从这些连锁开始看起的。。
连锁确实是有其优点。但是得慎重，因为起步太高了。

楼主也说说，华人有名的连锁包店吧。。最近阿德才开了2家。。。

我刚来阿德时一直梦想开一家。。但是没钱。。加盟传说中60万。。。

philguo

Breadtop? 以前说过很多次了，亚洲的品牌不推荐做，太黑了，利润都让总部拿去了，60万可以买一个非常好的连锁生意了！

choco2468

学习了 感谢LZ 如此详细的解说， 精帖啊！

dakeai

很多买生意的，其实都应该过来看这个帖子。