CPA117-崩溃！！！

hongyan1203

原帖由 huyou 于 2010-10-17 21:26 发表


Stevier为何是New market？？

这取决于SI之前做没做过carbon 巧克力,如果做过那是existing ,没哟就是new market,我好想没找到文章说他做过

hongyan1203

原帖由 seung 于 2010-10-17 21:23 发表
其實我對customer market 的理解主要來自 study case 2.57
而SI 的customer market segment 應是:
Distribution - it's own store
Geographic - Aldelaide and Melborne
不知大家意見如何? ...

同意

antoniawang

谁有前辈的NOTES，可以发一份吗？
谢谢！ antoniawangxin@hotmail.com

aggiekobe

我把market segment定义为exclusively thru own stores directly to consumers。不过，仔细想一下，case针对的是chocolate making industry，那好像你的定义更准确一些。
但是单从SI分析，我觉得SI的目标市场是针对gourmet consumers更合适一些。
你觉得呢？

原帖由 seung 于 2010-10-17 21:23 发表
其實我對customer market 的理解主要來自 study case 2.57
而SI 的customer market segment 應是:
Distribution - it's own store
Geographic - Aldelaide and Melborne
不知大家意見如何? ...

huyou

原帖由 hongyan1203 于 2010-10-17 21:38 发表
唉,老看SI,我看的都吐了,绝望了,没想到sky 也不好玩

大家SI的Rumelt 都分析哪个? 不会每个都分析,不要死人的啊

我也想问这个问题，大家是要按照第5章里面，Q5.5那样做么？
如果每一个都这么做，不是真的要死人啊？

hongyan1203

原帖由 huyou 于 2010-10-17 21:47 发表


我也想问这个问题，大家是要按照第5章里面，Q5.5那样做么？
如果每一个都这么做，不是真的要死人啊？

我就想做一个,要做5个我一个都不想写

ddzha2

弱弱的问一句。。大家前面讨论的pearl啊。。oysters。。butter。。。elephant是放在哪讨论的？难道是放在Strategic option using Rumelt’s criteria里吗。。。

aggiekobe

我是用在分析完Rumelt之后总结用了。

原帖由 ddzha2 于 2010-10-17 21:55 发表
弱弱的问一句。。大家前面讨论的pearl啊。。oysters。。butter。。。elephant是放在哪讨论的？难道是放在Strategic option using Rumelt’s criteria里吗。。。

seung

我想問題在於怎樣理解那幾句話
SI有在自己的店裡賣hot chocolate 嗎
hot chocolate 是飲品嗎
Distribution team 在做promotion嗎
還是放新品drinking chocolate到cafe裡放賣

原帖由 aggiekobe 于 2010-10-17 21:41 发表
我还是坚持我的意见，Stevier是new product into existing market。因为没说SI不做Carob巧克力，而SI的trategic capability就是innovation。我觉得它不可能没有涉及这个产品。而我把文中没有提默认为没有变化，仍然是就市 ...

ddzha2

原帖由 aggiekobe 于 2010-10-17 22:00 发表
我是用在分析完Rumelt之后总结用了。

那你的意思是说。。。4个option属于哪个范畴，对吗？？

seung

對，
Behavioural-gourmet customer

原帖由 aggiekobe 于 2010-10-17 21:46 发表
我把market segment定义为exclusively thru own stores directly to consumers。不过，仔细想一下，case针对的是chocolate making industry，那好像你的定义更准确一些。
但是单从SI分析，我觉得SI的目标市场是针对gourmet c ...

hongyan1203

原帖由 aggiekobe 于 2010-10-17 21:46 发表
我把market segment定义为exclusively thru own stores directly to consumers。不过，仔细想一下，case针对的是chocolate making industry，那好像你的定义更准确一些。
但是单从SI分析，我觉得SI的目标市场是针对gourmet c ...

gourmet customers 是ending customers

Caroline_Candy

Potential partnership with Stella's 是不是关于modes of entry into new georaphic markets 的？ 这个算是new product to new market 吗？
还有那个新的Cocao Australis, 要应用到哪里去呢？我觉得我在书上看到过相关的topic，可现在怎么都翻不到了

yantony

原帖由 Caroline_Candy 于 2010-10-17 22:16 发表
Potential partnership with Stella's 是不是关于modes of entry into new georaphic markets 的？ 这个算是new product to new market 吗？
还有那个新的Cocao Australis, 要应用到哪里去呢？我觉得我在书上看到过相关的 ...

Cocoa 属于vertical integration,在 M4

aggiekobe

我想問題在於怎樣理解那幾句話
SI有在自己的店裡賣hot chocolate 嗎       应该没有。因为Arthur asked product team to develop the option，那说明SI之前没有卖过这个。
hot chocolate 是飲品嗎      是，chocolate-related drink.
Distribution team 在做promotion嗎
還是放新品drinking chocolate到cafe裡放賣        这个我也很困惑，好像怎么理解都说的过去。

seung

但 "SIs' range had capitalised on this trend"
這是什麼意思

原帖由 aggiekobe 于 2010-10-17 22:26 发表
我想問題在於怎樣理解那幾句話
SI有在自己的店裡賣hot chocolate 嗎       应该没有。因为Arthur asked product team to develop the option，那说明SI之前没有卖过这个。
hot chocolate 是飲品嗎      是，chocolate-re ...

hongyan1203

原帖由 aggiekobe 于 2010-10-17 22:26 发表
我想問題在於怎樣理解那幾句話
SI有在自己的店裡賣hot chocolate 嗎       应该没有。因为Arthur asked product team to develop the option，那说明SI之前没有卖过这个。
hot chocolate 是飲品嗎      是，chocolate-re ...

他没说他店卖不卖,但他店里有宣传册

Caroline_Candy

哈哈，找到了，我当时还在旁边画了张图呢，谢谢~~~~
这个是不是也要用M5的那个Rumelt's Criteria 分析呢？

面纱

原帖由 aggiekobe 于 2010-10-17 21:43 发表
有啊。师姐说，risk很重要，每个option都有risk。而且，最后summarise的时候，还是要看yield, risk, 和可行性。就是pearl, white elephant那里吧。

那个chicken case的solution 里都没提到pearls, white elephant.. 前辈们的答案好像也没有提。。。  他们说要跟着chicken case的模板走，

那我们答时究竟要不要涉及到呢？？？？

aggiekobe

sorry, thinking out loud:-
首先，Arthur孩童时期就喜欢喝巧克力+牛奶；
然后，他建议NPD team开发热巧克力产品range；
最后，最近冬天很冷，大家开始喜欢热巧克力，back to trend，而SI的产品正好赶上了这个时候；

在“然后”之后，“最后”之前或者之后或者之间，distribution team送到了cafe，或卖或promote；而且店里还送sample sachets。
对吗？

若这样，首先，大家都同意是new product了。那，customer market？？？

原帖由 seung 于 2010-10-17 22:34 发表
但 "SIs' range had capitalised on this trend"
這是什麼意思

aggiekobe

我还是觉得这取决于定义的consumer market是什么。
如果像seung 定义的confectionery store （by distribution channels），恐怕热巧克力是new market。但我定义的SI的consumer market是gourmet consumers，所以我还是觉得不是new market。

（我突然发现我是个很固执的人。）

[ 本帖最后由 aggiekobe 于 2010-10-17 22:51 编辑 ]

aggiekobe

我是因为觉得挺好用的，把option直接归结到几个重要factors上说。

原帖由 面纱 于 2010-10-17 22:44 发表


那个chicken case的solution 里都没提到pearls, white elephant.. 前辈们的答案好像也没有提。。。  他们说要跟着chicken case的模板走，

那我们答时究竟要不要涉及到呢？？？？ ...

面纱

原帖由 aggiekobe 于 2010-10-17 22:44 发表
sorry, thinking out loud:-
首先，Arthur孩童时期就喜欢喝巧克力+牛奶；
然后，他建议NPD team开发热巧克力产品range；
最后，最近冬天很冷，大家开始喜欢热巧克力，back to trend，而SI的产品正好赶上了这个时候；

在“然后”之后， ...

我在想啊，针对drinking chocolate, SI的本意是在product development, 而不是进入新的市场，，， 而且他们只选several trendy cafe， trendy cafe我的理解是cafe leading trend... 他们的本意是引导大众去跟潮流，喝drinking chocolate，，，所以是做广告拉。。。。

hongyan1203

原帖由 aggiekobe 于 2010-10-17 22:50 发表
我还是觉得这取决于定义的consumer market是什么。
如果像seung 定义的confectionery store （by distribution channels），恐怕热巧克力是new market。但我定义的SI的consumer market是gourmet consumers，所以我还是觉得不 ...

去酒店行也是new market 的?如果你的定义是gourmet consutmers, 那么酒店也是existing market?

orioleの马甲

明天又要去上班了，case只完成到understanding SI's strategy
下周加油加油

要不礼拜天大家出来集体作后总结讨论以下

seung

其實打個比喻 如果Mrs Field的chocolate 餅在starbucks擺賣，大家覺得怎樣?
:)

原帖由 aggiekobe 于 2010-10-17 22:50 发表
我还是觉得这取决于定义的consumer market是什么。
如果像seung 定义的confectionery store （by distribution channels），恐怕热巧克力是new market。但我定义的SI的consumer market是gourmet consumers，所以我还是觉得不 ...

hongyan1203

关于SI有没做过carob ,我觉得他没有,因为这个市场份额很小,global都没几家在做,他这么小肯定没做,而且,我知道不对,但是他的网站里也没这个产品,

aggiekobe

我困惑啊~~~
准备sleep on it。希望能被谁托梦告诉我到底是不是新市场。。。

问题 -
Jet star & Air Asia 是不是market expansion？？

hongyan1203

原帖由 seung 于 2010-10-17 23:10 发表
其實打個比喻 如果Mrs Field的chocolate 餅在starbucks擺賣，大家覺得怎樣?
:)

好,new market,targeting 那些喜欢喝咖啡的人

hongyan1203

原帖由 aggiekobe 于 2010-10-17 23:15 发表
我困惑啊~~~
准备sleep on it。希望能被谁托梦告诉我到底是不是新市场。。。

问题 -
Jet star & Air Asia 是不是market expansion？？

I think so