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本帖最后由 之之 于 2014-8-1 19:04 编辑
头一次发作业，借用老婆的ID，大家多担待。
背景：
家里原本两辆车，一个上班，一个接孩子家用之类的。 原本觉得3年了，俩车都该换换了，于是eofy换了一辆7座SUV——家用。还有一个名额——上班代步用。广告一登，神奇的事情发生了，两辆旧车同一天卖掉了。上班怎么办？什么？悉尼公共交通！同学，作业贴不能科幻！
时间紧，任务急。完全没准备。都不知道买个什么好呢。本来想，等卖了一个留另一个慢慢看，现在时不我待了，问题直接就来了。来了，哦卖车的，偶买糕的。
过程：
选车，看车，买车。这个过程看来不能那么从容了。但是原则不变：划定范围，确定目标，逐个排除，一切从速！
目标是根据需求和预算来决定的。需求方面很简单，上班代步，偶尔装些东西。另外要好开，新颖，保值率高就更好了。这还可以算作“简单”吧？ 预算，嗯，刚买了辆大车，省着点很有必要，3万刀左右吧。
各位看官这时候应该和本人一样，基本上心里已经有数。也就是传说中的那些小车们可以担当角色。Golf, Mazda3, Corolla,最终入选。我认为这三辆车，买那个都不会错。但是，其实冠军只能在Golf和Mazda3之间产生。因为我从来没有喜欢过丰田车。对不起，我知道这里有无数的丰田车主，但是没办法，个人喜好。偏见很难消除，就是不来电。要不把我拉出去枪毙一小时吧。
。。。好，突突完了。咱们继续。
第二名，也就是没选上的Golf（这就是为什么我们总对孩子说，第二名就是Nothing! 对不起，三观不正了又）是辆好车，我不去看都知道！所以我也真就没去看。 没办法，我只有可怜的两三个小时搞定这个交易。只能去一家最有希望成功的，然后一击拿下。如果时间充裕，我绝对会去看看。没选上的原因，很简单，大家都说没车，得等。我恨不得马上就能开走，所以为了避免浪费时间，我没给Golf机会。一看carsales上的搜索结果也是少的可怜，我就自做主张的把Golf放到Plan B去了。
新马三，路上有，挺漂亮。更觉得新马六漂亮，但是预算超了。我也觉得和马自达有缘分，前后有过两辆，印象还可以。觉得是日本车里做工不错的。不像有些大牌那般糊弄。（没说你！再说不都已经突突一小时了么）保值率高，据说三年能达到惊人的60%。实际更高？还有就是新车新上市，外形讨好。马三已经三代了，越卖越火这本身就是说明问题的——说明没有问题。我一向欣赏Mazda的工业设计和科技运用，驾驶乐趣不错，乘坐也算舒适。最主要的，成本不高，二手市场好。
新马自达三基本上可以满足我的要求。点击进入，发现还有菜单：车型。
我花了宝贵的出恭时间研究明白了他们的车型和配置。按发动机分为两档：2.0L和2.5L，都是4缸自然吸气，114kw/202Nm和138kw/250Nm。2.0L按照配置分为：Neo，Maxx和Touring。其中Maxx为最畅销车型； 同样，2.5L分为SP25,SP25GT和 Astina。马自达更跟着欧洲车不学好，开始搞选装，safety pack，sunroof等，令人不齿。
选车型也是个难题，需要结合消费心理学，燃油经济学，驾驶体验等多方面学科和知识，最后由Mr.钱包来判定。选与被选，人生悲催和乐趣皆在于此。说远了，直奔车行吧。
这个西区的马自达经销商我来过多次了，三年前我从他们这儿买了和帮买了3辆车。这我当然要先提，强化他们的记忆。最后让他们以为我过去三年至少买过他们50辆才行。装模作样的看看车，都是听sales在说。这个sales一张嘴就知道他的沟通对象多为蓝领红脖。 都在听他喜欢什么，不喜欢什么。别说，还真让我有些改变主意。原先我的理想车型是SP25GT，或者图便宜Maxx。当被告知SP25比带GT的便宜5000刀，但只比Maxx贵3000时，我觉得，SP25是最后的目标了。3000刀，你得到的是更多的功率和扭矩，这意味着更多的驾驶乐趣。 $5000所能得到提升却不能让我觉得那么物有所值。当然，侧重不同，不能一概而论。反正，就它了，SP25。Dude，这车怎么卖的？
重点来了，价格：
同时，管事儿经理也过来了，说是看我面熟。一聊，对对对，5，6，7，8辆都是这儿买的，好说好说。
你丫情商真高。 得嘞，谈谈吧。
下文包括：我，sales，经理。
Sales: 这车$31500，我能做到$30000给你。
我：哦，挺好，差的不多。那就$26000吧。
Sales：（略凌乱，甩头）Nuh,nuh,nuh.你有多少我买多少。(你要多少我有多少！)
我：（回头瞄了眼经理，这厮要跑）俺不着急，也就随便问问，这不正卖车呢（实际已卖），顺路看看你们这些老朋友。这车不错。
（说罢一仰脖喝掉杯中咖啡，欲走。果然不出所料，他没接trade in的茬。外面乌泱乌泱停着一堆二手车，各个牌子都有，明显是eofy收的，再收都放不下了。所以他应该知道，只能和我在价格上找齐，得给个让我走不掉的价格才行。）
Sales：blablablah。。。。$29500都做不下来。（死扛ing，同时又拿来一杯咖啡。。。）
我：哦，那可能我看错了。我怎么记着出来前扫了一眼，Carsales上好像有$28000开走的。（的确有，但是2013的车）我觉得去讲讲总还要便宜点的，我看$26000差不多，不行我加你500，$26500，我就不问别人了。
（之前看足迹有牛人$25500拿下的Maxx。我心里有底，如果说多付$3000升级到SP25的话，那就是$28500.这个价位的车，再讲几百块已是不易。）
Sales：呀妈，那carsales咋嫩卖呢。不中， 我得看看。
转身和经理一头扎进小屋。
不能松！我也进去了。
俩人在电脑前鼓捣鼓捣，也不知屏幕有没有影。反正没多久经理使个眼神，sales说，$28500，这价都没有过。
我没吱声，默默的盯着经理。经理也没吱声，默默的看着屏幕。sales的坦白，居然没有人回应，要回去检讨做人。
$27900！这是成本。我还在犹豫要不要加一百二百的。算了，都是老朋友了，就这么着吧。经理说。
“What？”sales压低了声音跟经理说，你真打算这个价儿出？是不看错行了？经理坚定的表示的确看错，但落子无悔。
尼玛真精彩！我忍不住要站起来给他们鼓掌。
“看你的表情还是不相信我”，经理说，要不你走我都不带拦着的。
有现车？有，14年5月生产。颜色都有。哦，既然酱紫，那我也让让，27000！摇头。27500握手价！还是摇头。
大哥，能做就做了，肯定是不行，别想了。
$27900，你赢了。谁让哥急呢。但是终身咖啡必须有！
必须的！ 成交。
签合同，办贷款。两天后提车。
没想到啰嗦这么多。其实从进去到出去一共也就一个多小时，还主要是后面的paperwork。整个过程不算痛苦折磨，而且够快。这对我来讲就算是赚了。虽然在价格上，我绝对相信有大侠能拿的比这好。但是要好很多的话就不用告诉我了。
明天提车。等到阳光明媚，景色宜人的时候再补照片
谢谢捧场，加分别手软。这是老婆大人的ID，给个面子，谢啦！
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