虚心求教：中国几大电商的模式区别

小Q新视野

想在澳洲做一个类似于淘宝或者EBAY样式的电商网站，有如下几个问题，盼高手们给与指点，在此鞠躬致谢，并分分送上：

1. 国内的淘宝，京东，1号店他们的模式有没有区别，赢利模式是什么

2. 澳洲做这样的一个平台需要耗费多少银子，包括建站，后台支持

3. 除了EBAY，澳洲为何没有其他像样的电商出来，原因估计在哪里

真心请教，砖也好，建议也好，知识也好，我统统收下。

yanjinghan806

快下班了 改天站内信息交流吧 偶是做网站分析的 经常接触国内电商的AM

frankielynna

第一个问题我能回答，他们的赢利模式就是烧钱，烧到竞争对手都称不住了，就开始盈利了。
其他的，你去看下那个啥八扇屏的帖子。
话说lz准备投入多少资金，开始研究淘宝，京东了。有这些钱我就退休了，哈哈

yaol

京东和1号店都还是亏损的 谈盈利模式是不是有点早  

小Q新视野

frankielynna 发表于 2013-1-30 16:29
第一个问题我能回答，他们的赢利模式就是烧钱，烧到竞争对手都称不住了，就开始盈利了。
其他的，你去看下 ...

没钱，属于穷人，但能感觉到自己所处的行业也会像国内一样今后的趋势就是百姓购物都会趋于网络。想探索下。

小Q新视野

yaol 发表于 2013-1-30 16:31
京东和1号店都还是亏损的 谈盈利模式是不是有点早

那eBay与gumtree的赢利模式又是什么?

我有鼻子

作为买家，我觉得土澳做电商，快递是掣肘因素。不知道对不对……

frankielynna

小Q新视野 发表于 2013-1-30 18:30
没钱，属于穷人，但能感觉到自己所处的行业也会像国内一样今后的趋势就是百姓购物都会趋于网络。想探索下 ...

真有兴趣，回国找个电商打个工吧，这里空想想不出什么的。

robinzr

烧钱 亏损 来搞垮对手
国内都是玩一把就死的赌徒风格。谁叫那么多的风险投资基金呢

bluesfans

ebay淘宝做平台，赚佣金没有实体物流，京东靠渠道打压厂家，靠出货量压缩物流费用赚钱，和前面两个差大了，我认为京东啥的才算电商，和众多草根卖家厮杀。

xinet

我曾经有过这个念头，也实践了小许。
感觉澳洲不太好做的原因之一是end user太少。

其实说白了，你做什么都行，end user基数一定要大，10w以上就可以。
比如spreets就卖了40m，那时候也就50w users。

不知道lz是什么思路，有机会可以一起交流。

Fernando

我有鼻子 发表于 2013-1-30 17:48
作为买家，我觉得土澳做电商，快递是掣肘因素。不知道对不对……

产品的分拣，打包快递成本都很高，还有平台的开发和运营，成本非常高。和国内比这里的legacy 系统太多，对很多公司来说转换到新的系统上重新开发的成本很高，而且一些老的思维管理模式还在，阻碍也挺大的。


最重要的： 市场又超级小.....
这么说吧，woolies 的online shopping 网站在08年上半年的时候还跑在一台2000年左右买的PC Server上，win 2000，IIS + Sql server 2000 都在一台机器上。高峰时在线用户也就50个人。

小Q新视野

xinet 发表于 2013-1-30 20:28
我曾经有过这个念头，也实践了小许。
感觉澳洲不太好做的原因之一是end user太少。

考虑过基数的问题，但貌似很多行业如家电，服装都有了b2c,难道他们都在亏损?
如果b2c可行为何c2c 就不可行了

小Q新视野

frankielynna 发表于 2013-1-30 17:57
真有兴趣，回国找个电商打个工吧，这里空想想不出什么的。

不现实，一来打工未必学得到精髓，二来时间耗不起，感觉这东西本地很多人在想，就看谁先吃螃蟹，风险是有，要么弄明白了做，要么错过

netstat

Fernando 发表于 2013-1-30 20:40
产品的分拣，打包快递成本都很高，还有平台的开发和运营，成本非常高。和国内比这里的legacy 系统太多， ...

一声叹息，土奥真名不虚传呀

小Q新视野

Fernando 发表于 2013-1-30 20:40
产品的分拣，打包快递成本都很高，还有平台的开发和运营，成本非常高。和国内比这里的legacy 系统太多， ...

感谢分享，不知道Woolworth现在在线平均人数多少

Fernando

小Q新视野 发表于 2013-1-31 07:15
不现实，一来打工未必学得到精髓，二来时间耗不起，感觉这东西本地很多人在想，就看谁先吃螃蟹，风险是有 ...

本地人早就在做这些了，各种电商网站不少的。澳洲average的学生可能懂的书本知识不是很多，但是top的学生都非常厉害，个人的钻研和创业精神都很足。我觉得澳洲没看到成功的大电商说明这里的土壤就不合适。

frankielynna

小Q新视野 发表于 2013-1-31 08:15
不现实，一来打工未必学得到精髓，二来时间耗不起，感觉这东西本地很多人在想，就看谁先吃螃蟹，风险是有 ...

你开始问的几个问题，我认为你不是业内人士，因为连这几个网站的基本模式区别都不知道（这个不需要业内人士就可以知道的）。我也不知道你的经历，假设你是有一定工作经验的，可以去电商公司做一些相对senior的位置，你会看到些外面看不到的东西，积累一定的人脉，对你以后自己创业肯定有帮助。有些东西靠想想不出来的，因为你想别人也可以想，你有资金别人可能比你更多。
业内就几种模式，C2C, ebay, 你要在土澳和他竞争，只能用淘宝最初的免费模式，准备个几百万起步，后面看你能不能搞到风投了。淘宝也是称了几年，后来弄出个支付宝，才算度过难关。
B2C, 中国是京东，1号店，苏宁易购，凡客。。。。。还有无数大鳄想进这个市场，国际上是amazon, 目前土澳没有一个那么大的，连amazon都没进来了。这个可是以亿来烧钱的。
C2B, 这个最近才兴起的，直接的就是团购，引申的就是基于基本用户大数据分析后的定制。
所以你自己掂量下自己，哪里有优势，就往哪里扑吧。

plainbbs

我倒觉得如果有资金的话，与其搞电商，不如搞廉价快递，这才是澳洲市场最缺的

xkon4

Fernando 发表于 2013-1-31 08:28
本地人早就在做这些了，各种电商网站不少的。澳洲average的学生可能懂的书本知识不是很多，但是top的学生 ...

KOGAN的大老板是个年轻人，我们MONASH信息系统专业出来的，做的还不错

xkon4

Fernando 发表于 2013-1-30 21:40
产品的分拣，打包快递成本都很高，还有平台的开发和运营，成本非常高。和国内比这里的legacy 系统太多， ...

我认识一local朋友，在枕头，床单等床上用品行业做了很多年，最近打算和他弟弟（人在美国的IT男）联手做一个online shopping，不用存货，货源直接在他老板那边拿，没有库存就好一些，他老板只做wholesale，所以不做B2C,

他老板的所有货源都是从中国苏州那边进口过来的，

这朋友打算拉我入伙，我说不投钱，帮忙可以，正好我自己攒点经验。

以后做大了自然要自己从国内采购了

正如楼上所说，澳洲的市场不大，终端消费者不多，这话马云原话说过，他说如果我淘宝放到澳洲，早被搞死了，人口区区2000万

还有一个瓶颈是 物流，快递对成本影响太大。。。 其他的服务器，推广什么的，大家都会做

pengzhao

frankielynna 发表于 2013-1-31 08:51
你开始问的几个问题，我认为你不是业内人士，因为连这几个网站的基本模式区别都不知道（这个不需要业内人 ...

稍微纠正下， 淘宝虽然前期是完全免费的， 但是没有亏损， 那时候是靠广告来维持的。

小Q新视野

frankielynna 发表于 2013-1-31 07:51
你开始问的几个问题，我认为你不是业内人士，因为连这几个网站的基本模式区别都不知道（这个不需要业内人 ...

感谢中肯的建议，个人在电子商务这块的确是门外汉，做自己行业的贸易有十几年经验，身在行业之中，真实感觉到市场的变化，越来越多的消费群体在用电脑手机。我们的行业相对来说是传统型消费，客户的买卖有点象BUNNINGS，都必须去当地的零售店采购。咨询过这些零售商，发现他们其实80%的销售是通过电话实现的，真正到店铺来买东西的并不多。于是就在想，既然可以电话实现的销售，也应该能网络去实现，况且现在都用苹果手机，用APP实现销售应该也是未来的方向。

也知道做电商需要投资很大，网站与后台应该不是大问题，困难在于如何将顾客拽到网上来。一LOCAL 本地人也在我们这个行业，提出个构想，因为EBAY做的太杂，什么都有，反而失去了专业性，如果做个类似于EBAY与GUMTREE的联合体，但仅限于行业内的产品买卖，会不会把这部分人群集中起来。

我的顾虑在于，赢利模式到底在哪里，如果只是收交易的手续费能否维持运转。这个行业说大不大，说小也不小，我了解我们这个行业一年的销售额整个澳洲是15亿。

nick5665

澳洲EBAY已经垄断了，国内的几大公司还在打价格战。

frankielynna

pengzhao 发表于 2013-1-31 09:57
稍微纠正下， 淘宝虽然前期是完全免费的， 但是没有亏损， 那时候是靠广告来维持的。 ...

有没有亏我没有仔细查资料，但是说他撑了几年，还是准确的吧。

pengzhao

frankielynna 发表于 2013-1-31 10:00
有没有亏我没有仔细查资料，但是说他撑了几年，还是准确的吧。

其实不算撑也 好像头5-6年是完全没有收费的， 那时候 主要还是靠阿里巴巴盈利， 淘宝也有盈利 靠的是广告， 但是不多就是了。

pengzhao

小Q新视野 发表于 2013-1-30 18:32
那eBay与gumtree的赢利模式又是什么?

gumtree就是ebay的， 只是ebay 慢慢像b2c转型， 所有c2c的业务慢慢往gumtree这边推

IsDonIsGood

Fernando 发表于 2013-1-30 20:40
产品的分拣，打包快递成本都很高，还有平台的开发和运营，成本非常高。和国内比这里的legacy 系统太多， ...

woolie走的主要还是实体店，网店模式其实不适合大超市，grocery的东西多数大家还是要看到实物。所以online的流量小也很正常啊。

frankielynna

小Q新视野 发表于 2013-1-31 09:58
感谢中肯的建议，个人在电子商务这块的确是门外汉，做自己行业的贸易有十几年经验，身在行业之中，真实感 ...

如果我的理解是正确的话，你现在在做贸易，对象是你这个行业的零售商，说白了就是做批发。你想通过网络，直接做终端客户的生意，并且想做大。
真是这样，你就是想跳过零售商，和他们抢生意。用网络不是不可以，但是你要知道，零售商靠店铺，靠他的电话销售做生意，靠他们积累了很久的客户关系人脉做生意。你一个后台的人，开始时怎么去抢，怎么去推广。推广需要大量的投入，很多电商开始的时候，一个新客户的成本是几百块（rmb, 到澳洲可能就是等值的澳币了）。还有就是习惯问题。因为不了解你的行业，不能评论，要改变用户的购买习惯，不一定是件容易的事情，还有不知道有没有物流的问题。
另外，你做零售了，你的批发客户一定会少或者没有了，或者变成你的敌人了（你的产品肯定不是垄断澳洲的，否则你做15亿批发的老大，日子很好过了，哈哈），你觉得是不是得不偿失？
我也不是业内人士，正好最近研究了下，大家共同探讨。

frankielynna

IsDonIsGood 发表于 2013-1-31 10:14
woolie走的主要还是实体店，网店模式其实不适合大超市，grocery的东西多数大家还是要看到实物。所以onlin ...

还是看价格，和物流。土澳这点做不到。你看国内1号店， grocery 为主打的。
举个例子，如果woolie 满200， 不收运费，还比你到店里买便宜10%， 隔天送到门，生鲜食品冷冻包装，可以看看有没有人气。