讨论一下澳洲的电子商务吧（更新物流之日本篇）

八扇屏

补充一下：我为什么要写这个帖子
1，从业多年，有些心得，想写出来梳理一下思路
2，和大家分享，希望讨论过程中互有收获
3，找了一遍，论坛中没有这个话题的帖子

刚到澳洲半年，注册了个公司从事老本行---电子商务

在日本10年，6年电子商务公司经验，公司曾先后在乐天市场（日本最大B2C），yahoo shopping（日本最大门户网站的购物频道），bidders（比较大的手机购物网站）及amazon日本上开店，311地震后动心思来到澳洲，事先做过些调查，但还是大大出乎我的意料。

没有一家影响力类似中国的淘宝商城（天猫），日本的乐天市场，台湾的露天市场，美国的亚马逊的B2C（商家对个人）平台。


说没有有点夸张，目前排名前100的网站中还是有几家电子商务网站的
排名第6      eBay.com.au
排名第31    ebay.com
排名第63    myshopping.com.au
排名第180  dealsdirect.com.au
排名第226  oo.com.au

后三个，不知道有人买过东西么？我经常去ozbargain看信息，gumtree免费卖东西，偶尔catchoftheday团购一把，这三个商城是一点购物兴趣也没有。


准备开个长贴，说说日本的电商特点，顺便学习一下澳洲的电子商务，记录一下自己的创业历程。

列个目录激励下自己吧
---关于网络   38楼
---电子商务与网络   13楼
---电子商务脑图   62楼
---新的商业秩序   49楼
---一个本地电商失败案例的分析   59楼
---wants型产品是否可以脱离平台独立开店？   109楼
---澳洲B2C市场  113楼  感谢sunnycoder的分享
---唯一挣钱的公式  167楼  感谢Solarpower的分享
---产品选择的艺术   189楼
---完成了不可能任务的电商  217楼
---我对电子商务的感想  220楼  感谢hornsay的分享
---中美日电子商务
---亚马逊
---澳洲电子商务展望
---物流之日本篇  333楼
---物流之中国篇
---物流之澳洲现状
---日本电子商务

还会陆续补充，写到哪算哪

hwan21

LZ，就等您来开发澳洲电子商务网站啦。最好能建个澳洲淘宝+支付宝，让咱也享受享受免费服务。

hpwa032

Mark

Robbie2018

吾乃征东薛平辽，
特地前来访故交，
你若金殿去交旨，
保你为官永在朝

katiewyh

Mark

kaikai96

谈谈日本电子商务平台，外国人怎么注册运作等，也好让足迹网上的兄弟姐妹去赚点日本人的钱，虽然日元贬值，也聊胜于无

lzwdavid

前排就座，等大湿讲课

espresso76

刚起来，就看到这么振奋的标题，擦干眼睛，做起小板凳，敬待砖家。。。

audream

澳洲与美国文化相似，说同样的语言，要能做得起来，美国人早就占领了，根本轮不到中国人来帮他们想，想想欧洲有哪个大国没有亚马逊的？
先看看Kogan，个人觉得是本地做得最成功的了，现在还搞多元化。澳洲本地邮费之贵简直令人望而生畏。如果看到什么免邮费的deal，简直就像中了六合彩，或者是因为价格先提了2，3成。

ningjacky

支持楼主，愿闻其详

IMJ

这个问题，要先讨论下澳洲的快递

Mr.Cool

八扇屏

---电子商务与网络

电子商务简单说就是网上卖东西，与实体店相比有如下优点：
---没有昂贵的房租，水电费用（实体店想要赚钱必须开在租金极其昂贵的繁华地段）
---没有昂贵的人工支出（实体店需要雇佣大量员工以维持运转）
---没有商品摆放的限制（实体店空间有限，必须摆放符合标准的20%最畅销商品）
---没有工作时间的限制（只要做好网站，24小时均可下订单，实体店有固定上下班时间）
---没有地域限制（实体店每天客源有限，网店打破了这个限制，可以把商品卖到全球）


电子商务前景
电子商务会是未来若干年商业的发展趋势。
看看2008年12月30日同一天的两条新闻，，就会知道对比有多鲜明。
假期销售40年最惨 美零售商面临大规模破产
http://finance.sina.com.cn/world/gjjj/20081230/10415701635.shtml
亚马逊圣诞购物旺季销量创新高 股价增长4%达53美元
http://www.eceb.com.cn/newsView/2008/12/30/view_7750.htm
顺便说，amazon现在的股价是245美元
在2007年底，美国的网络销售额为1364亿美元，但也只占到总销售额的3.4%，分析师认为2015年前能达到10%左右，事实上，到2011年底，电子商务已占据美国零售总额的13%，远远超出分析师预测。


卖什么？
基本上，电子商务不在于卖什么，而在于怎么卖。实体店铺里卖什么，网店就可以卖什么。
一般的商品我就不列举了，什么电器图书衣服化妆品。找一点看上去卖不了的：日本这里有卖鸡蛋的，卖饺子的，卖朝鲜辣白菜的，卖矿泉水的，卖石头的，卖盔甲的 （要数十万元1套）；也不是一定要商品品种多，有一家卖拉面的店，整个商店只有一个商品-----三人份拉面，还不是一直有，只有登录了自己的邮件，收到有货的通知时才可以买，但这个店的营业额达到1000万日元每月。而且已经连续很多月获得乐天市场销售第一名。
因此，只要能拥有良好稳定的进货渠道，卖什么不是很重要。
饺子
http://www.rakuten.co.jp/oukoku/
鸡蛋
http://www.rakuten.ne.jp/gold/oohara/
辣白菜
http://www.rakuten.co.jp/rabbit/
盔甲
http://www.rakuten.ne.jp/gold/yoroi/
拉面店
http://www.rakuten.co.jp/rokurinsha/

怎么卖？
网店经营有这样一个公式
营业额 = 访问人数 × 转换率 × 每订单金额
◇访问人数由以下因素决定：
拥有客户邮件数
促销邮件的发送频率，写法和内容
登录的商品数量
SEO对策，例如商品名称的写法，关键词的嵌入等等
用户体验良好的店铺主页
店铺主页的更新频率
…………
◇转换率由以下因素决定：
商品介绍页面的详尽程度
购买者的评价
价格是否具有吸引力
登录的商品数量
支付方式
送货方式
返点，优惠，vip价格等
…………
◇每订单金额
是否有足够多的相关产品
订购多个商品免邮费
…………

八扇屏

kaikai96 发表于 2012-12-31 10:18
谈谈日本电子商务平台，外国人怎么注册运作等，也好让足迹网上的兄弟姐妹去赚点日本人的钱，虽然日元贬值， ...

外国人貌似困难点，毕竟日本文化非常独特，没在日本生活过的人很难理解他们的喜恶。

不过对此我会有所涉猎。

八扇屏

IMJ 发表于 2012-12-31 11:23
这个问题，要先讨论下澳洲的快递

快递是让我惊掉下巴澳洲行业之一，讲电子商务一定绕不过。

irenejicn

板凳

八扇屏

唉，脚底没鞋穷半截，连链接都显示不了

YugaYuga

支持楼主

espresso76

八扇屏 发表于 2012-12-31 13:55
唉，脚底没鞋穷半截，连链接都显示不了

俺也盼着脚底有鞋穿， 这样好发链接

zbczbc220053

我从事软件开发十来年，专攻于JAVA，
在国内也喜欢开发类似的软件产品，一直也想在澳洲也开发类似电子商务软件，可以从很小的网站开始做起，
请各位提提意见。

智商21

好奇的是那个拉面是像外卖一样，送上门直接可以吃嘛？  还是要自己再简单地加工一下的？

leinlee

很喜欢逛乐天，日本很多商品都很有特色
限制澳洲电商发展的有一个主要因素就是快递费用，很小一个东西有时都要10来块邮费，对大城市生活的人来说还不如去商店买

shadowknight

leinlee 发表于 2012-12-31 16:12
很喜欢逛乐天，日本很多商品都很有特色
限制澳洲电商发展的有一个主要因素就是快递费用，很小一个 ...

那个是因为很多东西的成本价已经卡死在了哪里 商家的货源又有限 为了竞争打个折促销弄下来到手的利润基本不高 所以就只好在邮费上动手脚

shadowknight

之前也在电子商务的公司工作 虽然不大 但是公司也在短短的几年间 在相关的圈子站稳了脚跟 但是问题是最后 遇到瓶颈 无法突破 本人也就离开了 很想看看楼主在此行业的经验 希望能从中学习到一些 感谢分享

Fayelol

MARK

idontknow

想请教楼主关于电子商务打广告的事, 是不是Google最好

清咖一杯

人太少，物流成本太高

espresso76

leinlee 发表于 2012-12-31 16:12
很喜欢逛乐天，日本很多商品都很有特色
限制澳洲电商发展的有一个主要因素就是快递费用，很小一个 ...

可是， 想过没有开车还要油费和停车费呢。

八扇屏

zbczbc220053 发表于 2012-12-31 16:33
我从事软件开发十来年，专攻于JAVA，
在国内也喜欢开发类似的软件产品，一直也想在澳洲也开发类似电子商务 ...

厉害

有什么作品，给我们看看
不过貌似电商平台非常复杂，不知一个人搞得定么。
简单一点的用joomla+Virtuemart就可以搭建网站。

espresso76

一个人肯定搞不定。