又到Ebay总结经验的时候了（顶楼有随想随添的101小TIPS)

水晶靴

基本上是想到哪儿写到哪儿。
能坚持看完的同学请随手加分。看不完的同学我也原谅你，因为我自己也不知道在说什么～




顶楼留出来给　　《EBAY101小贴士》　　更新用，这些Tips & Hints,不光是我的，也有其他Ebay seller的心得。

次序不分先后，有时是正做着Ebay时，突然想到而添上的。



１、Ebay是一个全天候的工作，想停却停不下来。如果只是卖卖二手货，无所谓啦。但如果想以此为业，要好好考虑。（纯粹心得）。

２、Ebay的照片很重要，英语有云：一张照片胜过千言万语。照时要注意突出主题，照片的亮度和清晰度很重要，有些买家纯粹根据照片来选卖家。(照片）

３、登录产品时，同样产品，照片多的Listing 比少的更有说服力。Ebay允许用HTML，所以你可以在产品描述中插入多张图片。有个筒子推荐的PHOTOBUCKET.COM不错，很好用。（产品登录）

４、但是并不是有了照片就行了。描述产品要诚实、事无巨细，要象没有照片一样仔细描述。这对大部分中国人来说，是个难题。（产品登录）

５、登产品时，如果起拍价合适，可以用３天登录。没人竞拍，在结束前１２小时，改成５天，依此类推。这样可以有效增加成功率。（纯粹心得）

6、关于照片，EBAY的给SELLER留的照片比例是方的，所以，如果你的照片是普通的6：4比例，EBAY会给缩小，上下加边，把它变成方形比例。
把产品的照片修剪成方块比例，EBAY产品描述中的照片会显得大多了。对GALLERY照片不起太大作用。（照片）

7、如果在EBAY上做国际贸易，碰上不会英文的客人发的邮件，可以用互联网的免费翻译资源，翻译客人的问讯。虽然翻译得不够信达雅，但是足够了。（纯粹心得）

8、当生意做到一定规模，回复邮件成了一项费时的工作。可以把常见的问题做成模板，碰到类似问题，套用邮件模板，改动其中的一些内容就行了。我用这个方法，release了很多时间上论坛。（纯粹心得，由mylittlelover提供）

纯粹心得

产品登录

照片

包装

邮寄

客户服务

[ 本帖最后由 水晶靴 于 2007-10-4 11:26 编辑 ]

水晶靴

基本上是想到哪儿写到哪儿。
能坚持看完的同学请随手加分。看不完的同学我也原谅你，因为我自己也不知道在说什么～




奇怪居然这么晚才开始总结过去的一年。对于我这么个好码字的人来说，实在有些慢了。

２００６一年，３６５天都在做EBAY，当然开机后，大多数时间是对着论坛的，但总算在EBAY上积累了一些好评和经验。总的来说，２００６年可以用一句话概括：做得很琐碎，盲目，没考虑经济效益和时间成本。一年下来，尤其是最后两个月，累得贼死，两星期掉了２公斤肉。但是一算账，貌似出货数和利润率还可以，但是实际到手的真金白银却不多。
怪不得人说宁愿１００元的东西挣２０％的利润，也不要在２元上挣１００％的利润，后面那种要累１０倍。

所以在边做边学的过程中，脑子里升起很多疑问。
那些个好评后面带着飞翔的星星的卖家，好评数积累到动辄数十万的卖家，他们是怎么做的？
他们象我一样天天傻对着电脑？
他们有仓库吗？
他们要存多少货？
他们有多少员工在帮忙？
每天他们发多少货？
他们如果用快递公司的话，怎么解决买家签收的问题？
他们怎么解决GST的问题？怎么报税？怎么处理PAYPAL里的收入？
他们用什么软件？是和我一样用TURBO LIST 2? 怎么解决一个产品登录中要放多张图片的问题？HTML好学吗？

最近在Ebay PowerSeller的论坛上混，有人问上周五各个卖家发布了几项产品？我心里一沉，那天我好像逛街去了。下午回来，电脑又坏了。所以一样也没发。而有几个我高山仰止的卖家，不出所料，最多的登了４００样东西，一般的也有２００多样，我垫底了，顿时羞愧难当。

[ 本帖最后由 水晶靴 于 2007-6-23 11:21 编辑 ]

水晶靴

要想和这些人比拼，我是不会做这个梦了。
这几个卖家一个是做Gadget的，自己本身是个进口批发商，有个大仓库和员工。
另外一个好像是做Dollar Shop的东西，产品类别极广。但是现在２元店不光卖低价的东西，那真是什么都做。所以这个Ebay卖家的东西，从５０元到２００元的东西很多。而且某些热门的货品，每个都是１元起拍，甭管最后成交价是否低于成本（我向中国厂商询过价，知道成本），东西是否流拍了（流拍了也要交上架费的），反正铁定每天三个货品到期。

瞧瞧人家的气势，我算了算，如果进一个４０尺柜子，照他这种卖法，一个月就出清了，而工厂订货要３个星期。光这项产品，他得存多少货啊？抓狂中～


不扯别的了。今年年初趁着歇假，跑到了新西兰去展望Ebay生意的未来。总的说来，想要建网站。花钱买几个现成的模板。Ebay的交易成本其实比起开实际商店要少很多。但是专业做网上销售，还是有网站更好。或者说两个可以互补。并不是在乎Ebay的交易成本，而是考虑到用网站介绍某些特定的产品更好。通过对关键字的优化组合，让自己被搜索到的排名更靠前。
关键字，是个近期以来我觉得有趣的话题。话说当年Ebay先锋开始网上销售时，点击率寥寥无几。严峻的现实让残留下来的卖家很快学会了关键字的重要性。
我以前的EBay话题说过写产品标题的事。过了一年，到今天，同样产品的标题，我不会那么写了。
比如一个灯，和它相关的字词，有上百种是买家搜索时经常用的。如果你写标题和产品介绍时，能把这些字词揉在里面，反复出现，那么被搜索器，比如GOOGLE搜索到的机会大的多。有人跟我说过GOOGLE的搜索原理，我也忘了。大概是GOOGLE有个存储器，有一张网，网上有个大“蜘蛛”，“蜘蛛”把它认为有用的信息，往存储器里放。如果你的东西被人点击的次数越多，那么GOOGLE就给你的排名往前提。
有资料分析，基本上搜索结果前两页的东西，才有被人看的机会。我自己的经验是，就看第一页的前十个搜索结果。

当然可以花钱买排名，所谓的Pay per Click。
我做过、也正在做实验，把Ebay上的东西花钱买排名，一搜索，GOOGLE右边一栏果真出现了我的产品链接。

[ 本帖最后由 水晶靴 于 2007-6-23 11:20 编辑 ]

水晶靴

有些枯燥的一篇～～～

又回到灯的标题写法。以前我会写一个这样的标题“看！ 全新包装的漂亮台灯有米色灯罩” 。“看”那个字还得用L@@K!的写法。觉得自己很幼稚。
现在我会写“复古灯，台灯，床头灯，灯罩，全新” ，好像断句一样。但其实这些词是适合我用的、和灯有关的前二十个最常用搜索词。以前在Ebay上搜索“灯”，我的产品可能隐藏在数千种产品中，现在你无论用哪种词的组合来搜索我的产品，都可以在数十种产品中找到我的。一下成交机会多了很多。（突然发现只要做起生意，人都会变得“鬼” 了，BS自己一个）。
这儿的“灯” 只是举个例子。

说到这儿，估计是越来越枯燥了吧。不做Ebay的筒子可能不知道，我以前也不觉得这好玩。不过这就跟宝宝又学了一样新东西，你为她高兴一样，在做Ebay的过程中，我学了不少新知识，让我觉得自己还有用。


在寻找下一个产品的过程中，发现几个有趣的事实。Ebay销售额最大的几个类别，汽车、运动产品和珠宝手表类；Ebay上最热门的搜索产品是Ipod,LV；走得最快的产品有衣服、儿童产品。

但如何开发自己的下一个产品，则要在大海般的类别中筛选。市面上专门的公司、分析软件应运而生，它们可以分析各种指标，选出值得做的产品，就像股票软件一样。但这些东东卖得还挺贵，当然功能也很强大，能把你关注卖家的交易数据查个底儿掉。
但其实Ebay自己的市场调研工具就足够用了。每月１０元订阅费，也能提供历史交易次数，搜索人数，成交价格等。
这个工具我早订了，但是一直没用。直到某人提醒，才想起来，其实这是很实用的。比如，你心目中有几样想做的产品，为了降低成本，要从中国进口。但是市场怎样呢？你用Ebay的工具一查，哦，A产品有２０００人搜索，很不错的指标。但是有多少人卖呢？嗯，１００个人在卖。B产品呢是５００比２，你看，我会选B产品，搜索人少，但是卖家更少。我会加入那两个卖家，争取把这项产品的市场做得更大。

[ 本帖最后由 水晶靴 于 2007-6-23 11:19 编辑 ]

rdcwayx

sa fa

水晶靴

口爱的VILLA斑竹啊！我太感动了！


不行，我得接着码了！

pisces

等看～～水晶加油

villa

原帖由 水晶靴 于 2007-2-28 10:21 发表
口爱的VILLA斑竹啊！我太感动了！


不行，我得接着码了！

水晶靴TX总结Ebay经验，必属佳品，绝对相信！ :si39

rdcwayx

我也加分了啊

villa

原帖由 rdcwayx 于 2007-2-28 10:23 发表
我也加分了啊

我本来可以坐sf的，就因为先加分被鳄鱼TX抢了先，呵呵。

黑山老妖

加分先。慢慢看。

水晶靴

原帖由 rdcwayx 于 2007-2-28 10:23 发表
我也加分了啊

最近EBAY不能做REVISE，一改东西，电脑就死机，所以慢了一步。多谢加分。。。:si50

水晶靴

谢谢双鱼和休大师～

我又犯了个错误，其实刚起了个头，就发上来了。后面还没想好呢。。。

神奇的快沙

虽然我没做过ebay
但还是觉得这句话很有道理

宁愿１００元的东西挣２０％的利润，也不要在２元上挣１００％的利润

神奇的快沙

原帖由 水晶靴 于 2007-2-28 10:31 发表
谢谢双鱼和休大师～

我又犯了个错误，其实刚起了个头，就发上来了。后面还没想好呢。。。

我分都加好了
不填坑的话，哼哼～～

coolyn

++++(先打白条，明天加上。)

[ 本帖最后由 coolyn 于 2007-2-28 10:43 编辑 ]

garden_state

做生意都是辛苦d, 加分等看后续...

rdcwayx

没写多少，已经被加78分了。已经够赚得了。羡慕中。。。。。

西边雨

这个要强烈关注的~~！

水晶靴

原帖由 神奇的快沙 于 2007-2-28 10:32 发表


我分都加好了
不填坑的话，哼哼～～

我是最自觉的人了～你就把分准备好吧！:si150

水晶靴

原帖由 rdcwayx 于 2007-2-28 10:58 发表
没写多少，已经被加78分了。已经够赚得了。羡慕中。。。。。

没想到还有比我更关心分的人啊～

水晶靴

原帖由 西边雨 于 2007-2-28 11:10 发表
这个要强烈关注的~~！

你都上岸了，羡慕中～:si27

villa

原帖由 水晶靴 于 2007-2-28 10:18 发表
要想和这些人比拼，我是不会做这个梦了。
这几个卖家一个是做Gadget的，自己本身是个进口批发商，有个大仓库和员工。
另外一个好像是做Dollar Shop的东西，产品类别极广。但是现在２元店不光卖低价的东西，那真是什么都做。所以这个Ebay卖家的东西，从５０元到２００元的东西很多。而且某些热门的货品，每个都是１元起拍，甭管最后成交价是否低于成本（我向中国厂商询过价，知道成本），东西是否流拍了（流拍了也要交上架费的），反正铁定每天三个货品到期。

瞧瞧人家的气势，我算了算，如果进一个４０尺柜子，照他这种卖法，一个月就出清了，而工厂订货要３个星期。光这项产品，他得存多少货啊？抓狂中～...

这些人可能本身就是批发商，Ebay也许只是作为其拓展marketing的一项补充。岂止一个40尺货柜，如果真的去他们的仓库看看，里面压的货更是惊人，这种资金的占压就不是一般人可以承受的。:si4

飞行

加加加！看看看！~~

powermao

我对EBAY也有兴趣，关注姐姐的后续报道～～顺便入个门，呵呵

[ 本帖最后由 powermao 于 2007-2-28 11:58 编辑 ]

水晶靴

原帖由 powermao 于 2007-2-28 11:34 发表
我对EBAY也有兴趣，关注大姐的后续报道～～顺便入个门，呵呵

叫姐就行啦～大姐叫土了！

[ 本帖最后由 水晶靴 于 2007-2-28 11:38 编辑 ]

powermao

原帖由 villa 于 2007-2-28 11:28 发表

这些人可能本身就是批发商，Ebay也许只是作为其拓展marketing的一项补充。岂止一个40尺货柜，如果真的去他们的仓库看看，里面压的货更是惊人，这种资金的占压就不是一般人可以承受的。:si4

40尺的货柜，我计算过，一般装货看货品种类，价值在5～10万澳币之间，或者更高，运费包括中国出关澳洲运到仓库，全部应该在5000澳币左右，40尺货柜大概38个立方，如果装满，仓库存储成本大概每周500，所以，能玩的起40尺货柜的，应该都是大玩家。

水晶靴

而且这只是一样产品。
他卖１００种，根据８０／２０理论，有２０种是支撑他生意的产品，那么每月的周转量惊人～

水晶靴

原帖由 飞行 于 2007-2-28 11:30 发表
加加加！看看看！~~

最近没见你:si133

powermao

原帖由 水晶靴 于 2007-2-28 11:36 发表



叫姐就行啦～大姐叫土了！

嘿嘿，记下了～～