LED产品，一个163的贸易创业路

bellazhen

一直是潜水的一份子，因为刚来澳洲，一切都不熟悉，现在做了一段时间生意，觉得可以说些东西了。

我们是163来的，在国内就是做LED工厂的。其实LED产品非常广泛，涉及到生活的很多方面，我和丈夫决定选择自己熟悉的来做。

四月一号建立公司，六月来的产品，进口了灯箱，招牌，台灯，户外广告屏等。说真的，当时也没想太多，就觉得这东西应该有得做。结果，一波三折，真正的体会到在澳洲做生意的难处。

一、语言问题，文化问题。我丈夫的语言还可以，基本上能和本地人沟通，可是要到做生意的份上，就不容易了。
二、这里人工太贵，很多粗重东西都要自己做，这对我们来说是个挺大的CHALLENGE，老了，真的体力跟不上。
不过，我们三个人，自己把三吨多的东西搬进了仓库。这里请人很麻烦，工作态度都不是很积极的。好象除了是自己活，其它人干活都是得过且过，看着烦心，不如自己做了。
三、市场很小，竞争太大。

6月到八月这段期间，一直在市场上看，了解这市场。我们进的灯箱都是出口到欧美和日本的，质量绝对很好，可是价格也不算便宜，当然，由于我们以前就是做这些的，性价比上已经是有绝对的优势。我们不敢做质量差的，因为这里可以随时退货，而且，如果维修，人工太贵了。（前段时间花360元买了一个电炉，安装要200元，结果，我和家公花了一小时搞好了）

可是，这段日子的开拓并不算很成功，生意是有，也认识了不少朋友。可是，还是华人的市场，没有办法出货去得好，说真的，那段时间心情很差。做贸易，钱不会亏很多，就是人工和仓库，可是，每天花在这里的心血真的不是一般的少。

想过请人，也和一个当地人马来西亚人合作过，可是，很失望。除了语言，他没有任何优势。可能是这里福利太好，这里的本地人都不大爱主动想东西的。当然，这不是一个错误，文化不一样，可是对一个在开拓过程的公司来说，这就很致命。

到了澳洲，我才明白人才的重要性。

不过，我还是很佩服我丈夫，他通过一个偶然的机会（在闲逛商场时向一个陌生的印度人推销产品），认识了几个在这里已经十多年的中国人。他们的经商经验比较丰富。

结果八月份的时候，我们回国一次。从来没有在中国是这么累的，十天走了十多家工厂。我们去工厂不象别人，走马看花，因为我们以前是做这个出身的，所以看的时候特别的仔细，问得问题很多。因为我们想做LED灯这块生意。

澳洲的天气比较冷，昼夜温差大，而且干净，我们去过很多国家，这个国家其实是最适合LED灯的生存的。

回来后，我们从新选择了仓库，做了一个新的SHOWROOM，和不同的客房接触。


而我们之前进的各种产品，我们也有信心可以卖掉的，我们对自己的产品有信心。之前帮一个饭店做了一个LED的户外广告屏，在晚上经过的时候看，很漂亮，很显眼，当时，我们觉得心里挺骄傲的
不过，在这里做贸易真的很不容易的，劝如果要进这行的同志们三思啊。

hsqhugh

等下文

iamsuper

现在的这种不太好的经济大环境下，做什么生意都有压力。

漂泊汉

坐等下文

nineyes

多谢分享，其实人工什么的都不如市场来得重要，最好还是经过市场调查再来创业

envire

请问LZ，你们进来的产品做了SAA和C-TICK认证了吗？还有，很多国内的LED产品都是220V标准，当然也有不少是200-240V标准，（虽然从使用上来讲，问题不大，）不知这样的产品在澳洲当地符合标准吗？安装LED产品时，是要找具有澳洲Licence的电工来安装，如果是220V的，他们肯安装吗？澳洲可不比国内做生意，尤其是你这灯具类产品，相对而言，安全型要比较高，你要想做好你的市场，光靠几个华人圈子是做不出来的，所以你的售后体系也应该是很健全的，不是仅靠出了问题更换一下那么简单。否则你只用在国内做个供货商，岂不是更好，您说呢？
这只是我的个人观点而已，只想跟LZ探讨一下。

jands

等下文

Poweregg

你们的LED灯是广告用的吗
还是代替射灯，日光灯的高亮度LED

bellazhen

在本地卖的LED产品我们都做了认证。

bellazhen

我们的产品包括led广告灯箱，led显示屏（全彩，单色，双色），led曰光灯,led射灯，天花灯，等等。

逃学威龙

bellazhen

哈，我们在墨尔本。

Poweregg

原帖由 bellazhen 于 12/11/2011 16:25 发表
我们的产品包括led广告灯箱，led显示屏（全彩，单色，双色），led曰光灯,led射灯，天花灯，等等。

可以把你们的LED射灯，天花灯，日光灯的资料或者介绍网站看看否
我们最近想用10W LED射灯取代传统的50W射灯，想用philip 旗舰，价格44刀一个

cathy0479

提点建议啊，  楼主的东西肯定有 价格优势，不过澳洲的市场比较小，我个人认为想 打进主流市场，更重要的可能是考虑保护本地市场。 选择合适的渠道，价格不妨订的中端一点。  我觉得论坛里面的老顽童应该算个高手，他的策略给小买家报高价，而给经销商提供更好的价格。 我觉得想打入澳洲市场，他的做法应该比较有参考价值。

我心飞翔

我看这里很多灯箱里面就是日光灯，不知你们的LED广告灯箱是什么样子的？

乘物以游心

还有下文吗?
(paopaobing(32))

bellazhen

和我们同期的163，只有我们做贸易。有个朋友，今年初来时意志坚定的想做贸易，结果现在还是决定做个小生意。

当然，我们现在还是没有后悔做贸易，因为在这过程中，学到的东西比做小生意多很多，可是，163转892有时间的限制，而在这里做生意有积累的过程。积累客户的时间要很长，所以，会有达不到营业额要求的风险。

我们来了九个月，见过形形式式的人。很多人第一次见面，都把自己说得天下无敌，好像没有自己不能卖的东西。但结果，一样也卖不出去。到最后，还是要靠自己。

jingsong

有试过在ebay上面卖吗？
我就在网上买的LED灯，还是从香港寄过来的。

hkyeka

楼主感觉澳洲市场大不，或者说电子产品哪个类型的市场大呢

大饼

原帖由 bellazhen 于 2011-11-12 17:16 发表
在本地卖的LED产品我们都做了认证。

能把认证都给做了，真不简单。

yourock

同求LZ的产品。

aussiesnail

建议lz多和广告公司合作，我说的是户外广告安装公司，还有就是在专业杂志上做做宣传，参加澳洲的同行业展会。如果只是人员推广，效率还是太低了。
挺佩服你们的，把自己想做的事情做下去就不简单。
说不定那天用你们的led日光灯，能给我们打打折就行了。

tonywithtony

澳洲做生意》？lz来做了地方了，这里是特别讲究生意圈子的，我们很难打进去，老美在这里做生意也是一样的难，本地人圈子很小，肥水不流外人田的，你懂的

Rainstorm

很好。

anitaying

楼主精神可嘉。

ausox

LZ你们店地址在哪？想去看看
LZ加油干，争取把beacon, city light这些黑心灯商都给干掉！

gugu10

原帖由 bellazhen 于 2011-11-12 17:16 发表
在本地卖的LED产品我们都做了认证。

LZ真是有钱人，每个产品都认证了
那要花多少万啊

悉尼计程车

澳洲暂时还不适合做led，因为价格太贵，而且澳洲的电压高，产品太容易坏了，过几天楼主就会遇上大规模退货，或者突然没有人来进货的了

白雲山民

頂ＬＺ

大饼

原帖由 悉尼计程车 于 2011-11-13 00:58 发表
澳洲暂时还不适合做led，因为价格太贵，而且澳洲的电压高，产品太容易坏了，过几天楼主就会遇上大规模退货，或者突然没有人来进货的了

你买的便宜货。里面的电容等元器件耐压值不“达标”。当然容易坏啦