转贴：（做生意）

martin

◆梁刚

罗历大学毕业后连续三年“考研”都失败了。

他躲在家里不出门，情绪很低落。娘急，就让他小舅劝劝。他小舅大学毕业后经商多年，便说：就让罗历跟我做生意吧。

罗历不屑，他小舅就说，在美国费城有所最古老的中学，叫纳尔逊中学，在这所学校的门口有两尊雕像，左边的是只鹰，右边的是一匹马，但这绝不是鹏程万里和马到成功。左边的鹰是一只死鹰，它为了实现飞遍世界的伟大理想，苦练各种飞行本领，结果忘了学习觅食，它是在征途的第四天饿死的。那匹马也不是千里马，是一匹被剥了皮的马。这匹马开始嫌第一个主人——一位磨坊主给活多，便乞求上帝把他换到农夫家；到了农夫家，他又嫌农夫给的饲料少；最后到了一位皮匠家，在那儿不干活，饲料也多，可是没几天，他的皮就被剥了下来。

罗历没吱声，但心里却反驳，我“考研”，就是为了学习生存的能力。

他小舅知道他不服，扯开话题：桥边那幢小楼见了没，我已把它租下来了。罗历幽幽地说，那可要好几十万元呢。他小舅说，我知道，但我几乎是未付分文租来的。

这幢小楼是学校的闲屋，由于离本部太远，不好利用。小舅便去找这幢房子的主人，他对校长说，自己想开设一个汽车销售员培训班，解决一批下岗人员，同时目前本市的销售队伍参差不齐，很需要规范和培训，市场很大，双方可以合办，利益共享，具体由他牵头。为便于工作，学校桥边的那幢小楼是否可以租给他，价格要优惠，可否先不付定金……

一切谈得很顺，小舅又到汽车生产厂家，说他有一幢很不错的小楼，地理位置极佳，可以作为该厂的特约销售点，可以给厂家免费放样车，他还有一所学校，专门培训汽车销售人员，可以成为该厂的义务推销员，但条件是该厂提供给他的车子必须比其他销售点优惠10％，厂方一口答应了。

然后，小勇又跑到总工会，说他开了一所专门解决下岗工人的学校，在他们学校结业的学生保证负责再就业，总工会是否有兴趣参与进来？总工会很感兴趣，说只要解决这些人的再就业，愿意每培训一人补贴一定费用，同时给予申请免税。

最后，小舅跑到一家专门生产汽车轮胎的厂家，说了他小楼，他的汽车销售中心、他的培训学校，以及他所得到的市总工会的支持等。他说他可以让他的“黄埔”弟子全面推销他们生产的轮胎。厂长听了很兴奋，当即提出在他的小楼屋顶设置广告牌，每年至少投给他一百多万广告费。

小舅的运作很顺利，一年以后他的公司已开得红红火火。

接着，他就准备发展IT产业，他准备为汽车销售搭建一个平台，让各种汽销信息通过网络进行传递。

小舅就问罗历，想不想负责网络这一摊？给你配个研究生当助手。罗历听了兀自笑起来，说，舅，你的用心好毒！

小舅说，不不，我只是不希望你这匹马跑到皮匠家去！


这样作生意太厉害了！

horseanddragon

学历，永远不等于生存生活能力
学以致用，中层人员在中国失去了致用的机会和空间。。。。。。

jianggo

faint,just saw this at wenxuecity.com

richstudio

剛剛上社會大學,能否畢業就看造化啦.

frank_lee

呵呵，顶一个！

amethyst

谢谢分享这个故事！