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本帖最后由 Keith 于 2014-1-13 21:13 编辑
3月初找了个堪培拉联邦政府某部门作程序员的合同工。面试成功后，中介是这样出招的。他先无比兴高采烈地祝贺一番，把气氛调动起来。然后说：“今天我会代表你跟客户谈rate。你能接受的最低rate是多少呀？”虽然我知道Contractor是跟中介谈rate，不是中介帮我跟client谈。但还是被中介那温柔的亲和力迷惑了。我傻不拉鸡，说的数字是$70/h。最后的结果：中介给我的offer 就是$70/h。这样自以为很高薪的我就来到了堪培拉，开始给中介当自动提款机了。
分析：中介说他跟client谈rate，问你(contractor)最低可以接受多少。这是人家祖传避邪剑谱中一招必杀技。你说出的数字，中介最多就会给你那么多。如果你还认识不到这夺命一招的厉害，那么请看，中介下一句接着会怎么说：“如果client出这个rate，我可以代表你接受吗？”看出厉害了吧？人家简单的两个问题，就把rate跟你敲定了，而且，保证你能接受，更奇特的是，那是你的底价，他们保证了利润的最大化。绝吧！
经验，也就是说，如果有再来一次的机会，我会这样做：当中介披着羊皮使出以上招数，首先把他的羊皮蜕掉。指出中介不可能让我跟client签合同，所以我跟client间不存在rate，只与中介有rate。接着我就漫天要价，力争最后得到中介能够接受的最高价，实现自己的利润最大化。首先要明白，跟client面试成功后，主动权在我手中。当中介送过去面试的人有一个成功以后，他们做成功这单生意的几率从10-20%一下子飙升到了80-90%。这种情况下，他们的血压会升高，心跳会加快。中介给client送contractor，这是他们赖以为生的命门。你想象一下肉到了嘴边，可是还没吃到嘴里时的急切心情吧。他们想竟快把事定下来，比client,，contractor，谁都着急。而且还害怕，怕被别的中介抢了先机。这种形势下的contractor求职者，如果想最大限度地维护自己的利益，刚开始应该漫天要价，大胆地往100以上要。不论你要得多荒谬，中介都会对你笑脸相迎。你要120，并不是说你一定要拿120。这类似于足球场上的长传冲吊战术。你大老远往球门区传球，甚至远射，并不是借此进球，而是意图给对手压力。对手承受压力一段时间后，你的机会就来了。设想，如果中介最高可付rate是90。当你徐晃几招，逐步降到95的时候，中介在压力的煎熬下是不是要跪在地上求你：“90，签了吧?”
也许忠厚的您认为，70，90 都是高工资，不必太在意吧。中介付你90，已经扣除了他们应得的一份。如果再给他们送$20/小时，那么3个月的合同，会是多少？如果合同不断延期到一年、两年呢？这一念之差可以让黑心中介变得富有，那还不如让你自己变得富有呢。而且让黑心中介变得富有，对那些好中介不公平。好中介，如PeopleBank，同样的职位，PeopleBank会主动告诉求职的contractor，这是$80-$85的职位。好中介如Icon，他们会给Contractor公开client给他们的rate，明码标价每小时抽$6。而我遇到的这个中介名叫Mosaic。在client处一次很偶然的机会，看到了财务的文档，上面清楚写着我的rate是$94/小时。这样Mosaic收取了25％左右。远远高于业界5％－15％的正常范围。在截至6月底的短短3个多月中，他们从我这里赚取了15132澳元。这大约是中介给雇主介绍两个permament职位，成功后能拿到的报酬。这也差不多是正常的中介，从同样的contractor职位身上，一年才能抽到的收入。
也许老实的您说，给多给少先干着，以后再提涨rate。那么我下回书，再以实际经历谈谈这事儿。也许你认为我这里的语言太富战斗性，毕竟找工作不是打仗。然而，我要提醒的是，讲价是中介的专业特长。本人亲身证明你不提高到一定的高度，认真对待，会败得很惨。设想中介如果跟你比编程，他会是什么结果？也许你认为我对中介说得太mean。那么，当我讲了后面的故事，您可以跟深切地看到，某些中介为了追求利润所表现出来的人格，跟个要饭的差不多。
听说可以先占坑，再改。我在下面占几个。争取每周末填一个。
[ 本帖最后由 Keith 于 2011-10-31 22:26 编辑 ] |
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时光似水---以同样的姿势在同样的地方拍 (2005-5-8) moth 
发表于 2010-10-5 20:59
都是富人啊
