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本帖最后由 dootbear 于 2025-9-30 06:58 编辑
澳洲金融时报：悉尼每五套出售的房产 就有一套未上线即售出
去年在悉尼售出的房屋中，每五套就有一套未曾登陆realestate.com.au和Domain等主要房地产平台就完成易手；随着卖家转向场外(off-market)交易，这些平台损失了数百万潜在收入。
由Airlie Funds Management知名投资经理威廉姆斯（Matt Williams）和资深选股人默里（John Murray）共同持有、面向房地产经纪人的新私有订阅平台的分析显示，在不同郊区、逃离市值330亿澳元房产分类广告巨头掌控的房屋比例上，存在显著差异。
根据该门户QuietList的研究，在悉尼的Northern Beaches，2024年超过三分之一的房屋35.1%，以场外方式售出。Ku-ring-gai地方政府区域以30.4%位列第二。他们所分析的10个市政区域平均值为20.5%。
QuietList联合创始人莱恩（William Laing）说：“现在，没有任何平台拿到这20%的业务，这些收入要么是通过买方代理撮合成交，要么是售房经纪人利用其数据库中的客户来促成交易。”
QuietList于一年前上线，向买方与卖方经纪人收取订阅费，以共享意向买家与场外房源。
根据公司登记文件，默里与威廉姆斯各持有50%。
该平台正在借场外销售与买方代理的兴起而发展；买方代理代表有购房意向的人，且常在房源公开发布前为客户寻找合适物业。
曾任房地产经纪人的莱恩说：“除分类广告从纸媒转到线上之外，或许对房地产业影响最大的变化，就是买方代理的崛起。我们的一个客户，一家房地产中介统计显示，去年其年度销售中有30%是通过买方代理完成的。”
QuietList在2024日历年审阅了横跨Woollahra、Randwick、Waverley、Mosman、North Sydney、Northern Beaches、Inner West、Lane Cove、Ku-ring-Gai与Sydney各市政的33,000宗已结算交易。
他们筛除未曾登陆主要平台的交易，并剔除了内部低于市价的交易，例如卖给家庭成员或因离婚而成交的情形。其他区域的数据如下：
Woollahra: 24.2%
Randwick: 20.9%
Waverley: 8.1%
Mosman: 15.8%
North Sydney: 21.3%
Inner West: 17%
Lane Cove: 13%
悉尼内城区: 19.3%
这是QuietList首次审阅此类数据，这意味着没有同比对照，也无法对各区域差异给出明确解释。
莱恩说：“这没有什么规律可循。”
他指出，疫情对销售趋势应当产生了实质影响。
该公司尚未在Melbourne、Brisbane或其它地方复制其分析。
莱恩说：“人们选择场外出售的原因多种多样。可能是出于机会主义；也可能是有人偏好保持低调；还可能是某一区域买家过剩，或者买方代理识别到其客户想要住在那条街、那个学区。”
房源发布价格也可能是一个因素。对于澳洲最大的门户realestate.com.au而言，过去15年价格涨幅最高达5000%。其所有者REA Group的定价做法现已被竞争监管机构立案调查。
在单一门户上刊登出售信息，房源发布成本最高可达0.6万澳元，具体取决于郊区；若在多个门户同步发布，总成本可超过1万澳元。
经纪人经常跳过“for sale”挂牌步骤，而将他们已场外售出的房源放到Domain和realestate.com.au等平台上，作为营销工具，让新的卖方看到他们的业绩。
莱恩说：“许多房地产经纪人在完全公开上线前，都会先做一轮场外测试。他们会引入买方代理来试水价格。市场非常敏感；如果你的定价不正确，市场很快就会告诉你。”
来源：
https://www.afr.com/property/res ... ine-20250923-p5mxcn
Sam Buckingham-JonesMedia and marketing reporter
Sep 28, 2025 – 1.04pm |
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柬单行脚 - 吴哥单反之旅 （更新完毕。一楼链接) (2013-6-14) samxsam 
发表于 2025-9-30 07:56
发表于 2025-9-30 09:14
