IT自动化创业方向如何？请各位IT专家讨论一下。

bracez

感觉IT自动化这方向挺有潜力，机器人流程自动化（RPA）的各种应用软件和解决方案也越来越多了。
这两年疫情影响下，无人操作计算机的应用的前景更为光明一些，毕竟繁琐的工作完全没必要人工亲历亲为。

我知道澳洲市场比较小，但是如果有技术和产品的话，市场并不局限于澳洲。

所以，请各位业内专家交流一下，或者有相关的微信，qq群，请推荐一下，谢谢。

ozkids2011

机器人送餐，出车祸不会吃官司

bracez

ozkids2011 发表于 2021-3-3 08:52
机器人送餐，出车祸不会吃官司

哈哈，机器人送餐，无人驾驶，这方面没敢想过。。太高端了。
主要是应用程序自动化，最坏的可能就是把电脑给弄死机了，装一个网络遥控开关，重启主机，搞定。

zgfn022

没听过RPA，去搜了一下，算是替代人工在终端的操作？感觉像是个过渡阶段的行业。如果某个旧流程能被自动化，那就可以创造一个新的自动化流程替代它。比起找人在旧流程上加上非侵入式自动化，为什么不能直接找人做个新的内含自动化流程呢？

pcpop

有朋友在做这个，公司不大，不过活还不少，感觉还可以

bracez

zgfn022 发表于 2021-3-3 09:02
没听过RPA，去搜了一下，算是替代人工在终端的操作？感觉像是个过渡阶段的行业。如果某个旧流程能被自动化 ...

对的，本质上就是操作系统GUI自动化。
举一个最简单的例子，客户发一个订单excel表格到你的邮箱。
我们可以设计一个自动化程序，先接收相关邮件，然后打开excel的表格，把相关内容信息提取出来，然后自动打开ERP软件，把相关信息自动化的录入进去，最后可以自动给客户回一个确认邮件。
用应用机器人，替代人工操作。当然，这只是一个最简单的例子，复杂的应该还很多。

bracez

pcpop 发表于 2021-3-3 09:04
有朋友在做这个，公司不大，不过活还不少，感觉还可以

非常感谢你的信息，看来还是值得一做的。

pcpop

bracez 发表于 2021-3-3 10:12
非常感谢你的信息，看来还是值得一做的。

听说做的很多是HR的东西，还有就是银行里有需求

macro

方向当然是好，只是都是大厂在做。小公司只能独辟蹊径

bracez

pcpop 发表于 2021-3-3 09:17
听说做的很多是HR的东西，还有就是银行里有需求

是的，其实这个蛋糕非常大。下面是网上找的一个市场数据，不管数字是不是准确，但是目前来看，几乎所有和数字化有关的行业都是有机会的。

根据IDC追踪的市场规模数据，IDC预计，到2023年，全球RPA市场规模将达到39亿美元（278亿人民币），2018-2023年复合增⻓率达36%。中国RPA市场具备较强增长动力，2023年市场规模将达到 10.2亿美元，2018-2023年复合增⻓率为64%。

frank_au

这个产品有很多了。大公司都在做
一个人创业意义不大

bracez

frank_au 发表于 2021-3-3 09:38
这个产品有很多了。大公司都在做
一个人创业意义不大

嗯，这个问题我也想过，所以才发出来咨询一下业内专家。

不过，我的想法，产品多，大公司纷纷介入，更说明了这个方向有前景。
个人创业和大公司没法比，这个我知道。但是我的要求也不高，几年内的收入能达到足迹网平均工资就行。。。
类别软件外包公司，大公司多得数不过来，不过，还是一些中小软件外包公司活的也不错，灵活度更高。

当然，目前只是想法，如果真的要做，必须得组团队啊，开发、市场、维护、渠道、销售。。。

frank_au

bracez 发表于 2021-3-3 10:52
嗯，这个问题我也想过，所以才发出来咨询一下业内专家。

不过，我的想法，产品多，大公司纷纷介入，更说 ...

这个楼上也讨论过了，其实就是变相的业务外包。
外包最主要的是有客户，有客户了其他一切好说，技术难度不大

bracez

frank_au 发表于 2021-3-3 09:55
这个楼上也讨论过了，其实就是变相的业务外包。
外包最主要的是有客户，有客户了其他一切好说，技术难度 ...

完全赞同，客户决定一切~

一条大鱼

不推荐，很多RPA服务都外包了。
而且不同RPA服务之间没有区别，意味着竞争激烈。
技术的趋势是low code,也就是办公室大妈也能用的RPA,这只能大公司搞了，因为是大妈熟悉的软件。

bracez

其实，如果微软有一天觉醒了，把windows GUI automation自己做起来，那时候就没有别人什么事了。得抓紧时间了。。。

seth_chen

我做的业务里面也有RPA，做这个产品的厂商很多啊，大厂有bluePrism，UIpath等等，小厂就更多了。光我认识的销售就有不少做这类产品的

lz想做没人拦着，想清楚自己产品定位和目标客户是谁就好

bracez

seth_chen 发表于 2021-3-3 10:48
我做的业务里面也有RPA，做这个产品的厂商很多啊，大厂有bluePrism，UIpath等等，小厂就更多了。光我认识的 ...

感谢指点！
如果需要建立销售网络，请问通过什么方式发展潜在客户最有效？
我目前知道的就是大量发营销邮件或者网上搜索引擎上投广告。还有其它更好的方法吗？谢谢了。

seth_chen

bracez 发表于 2021-3-3 12:23
感谢指点！
如果需要建立销售网络，请问通过什么方式发展潜在客户最有效？
我目前知道的就是大量发营销邮 ...

你的产品打算是面向企业还是个人客户？如果是面向企业的话，什么行业，企业规模大小，营销策略都不一样。不过怎么说发营销邮件要是有用那还要我们B2B销售干嘛

hustwater

请教这个方向和这个软件有关联吗：
Automation Anywhere

bracez

hustwater 发表于 2021-3-3 12:20
请教这个方向和这个软件有关联吗：
Automation Anywhere

是的，有关联，就是传中的大厂的产品。
Blue Prism, UiPath和Automation Anywhere是现在比较流行的三种RPA产品。

我说的产品，其实也是类似一样的基础功能，只不过可以根据客户需求定制化，也不要那么强大的功能和组件。
目标应该是中小企业客户，而一些大型客户，基本都被上面三个大厂垄断了。

bracez

seth_chen 发表于 2021-3-3 11:49
你的产品打算是面向企业还是个人客户？如果是面向企业的话，什么行业，企业规模大小，营销策略都不一样。 ...

嗯，还是面向中小企业。或者是小企业，用不起大型软件的。。
不好意思，我是外行，不懂销售

hustwater

bracez 发表于 2021-3-3 13:28
是的，有关联，就是传中的大厂的产品。
Blue Prism, UiPath和Automation Anywhere是现在比较流行的三种RP ...

应该有市场，我用个这个auomation anywhere. 据我的理解，做这个东西，你需要先理解或者先帮助客户抽象他们的工作流程，分析出可以自动化的部分，然后加以软件实施。你如果有意向种的特定客户群和相关的人力资源还是可以一试。否则市场还是难以打开的。

SevenJ2580

我有一个idea，就差一个程序员给做出来
实话说你这个距离idea有点远{:14_825:}

bracez

SevenJ2580 发表于 2021-3-3 13:18
我有一个idea，就差一个程序员给做出来
实话说你这个距离idea有点远 ...

距离远，困难大，倒是不可怕。
就怕方向就是错的

Ghj1422

There has already some open source solution. No money needed at all.

seth_chen

bracez 发表于 2021-3-3 13:29
嗯，还是面向中小企业。或者是小企业，用不起大型软件的。。
不好意思，我是外行，不懂销售 ...

没事，做销售也就那么回事，都是混口饭吃

中小企业一般花钱都比较谨慎，你就做SaaS好了，做个网站放个free trial，然后youtube上twitter上linkedin上做些定向推广，如果有关系网的话，认识一两个小企业的财务总监或者CEO，直接谈ROI，能帮他们省钱省人工，就有戏。RPA这种产品不要找IT部门或者做dev的谈，找了也是白费功夫，只会得到类似楼上这样的回复

ericzhu8805

bracez 发表于 2021-3-3 11:12
其实，如果微软有一天觉醒了，把windows GUI automation自己做起来，那时候就没有别人什么事了。得抓紧时间 ...

微软已经在布局啦。。。
power automate desktop已经出来了。。。

bbq78

Automate 分析股票几时进出 ????

candc

行业软件已经有不少了，非行业性的估计也没必要