租约快到期，怎么跟商场谈房租

cocoyoyo520

租约年底到期，小店开在商场里面
经济不景气，不知道大家有没有人成功谈下降租约的。
之前都听说跟商场谈降租约很难，
可是现在市场不比以前，如果按照以前的租约标准涨租约，
哪里还经营的下去。
有经验的人士大家一起探讨一下怎么降租约。
没有谈判的经验，求大家支招。

玄武真人

同问

youken

个列会出现什么情况很难讲。

对于商场，要再招个人进来其实要花的代价挺大的。

现在零售不景气，建议花时间慢慢磨，哭穷，态度好些

deen

置死而后生

多情圣手

如果我是商场管理者，你不能给我带来客流量那还是让你赶紧走吧

mdlp

大集团无所谓的。。。很难谈 他们情愿换个脸

hualala

商场不在乎小店的，分分钟找个新的进来

geyaru

要看商场的空租率和leasing excutive 的处事方式

小北极熊

商场不会给现有的租客降租金的，哪怕空了一阵子，给新租客便宜的租金也不会便宜老租客

你去谈降租金，他们只会觉得你们没有能力做好生意，不是他们商场人流的问题，是你们的问题

玄武真人

有朋友建议我，先硬抗不交租金！一个月后他们就来找你了，再哭穷。摆数据给他们看，实在是交不起这么多了。

vitosc

不交租金被起诉清场怎么办？搞不好还要赔钱吧

cocoyoyo520

youken 发表于 2019-4-5 15:01
个列会出现什么情况很难讲。

对于商场，要再招个人进来其实要花的代价挺大的。

确实是这样，再招个新的进来同样也是要谈租约的按照现在的市场。

lotus-fan

youken

玄武真人 发表于 2019-4-5 18:45
有朋友建议我，先硬抗不交租金！一个月后他们就来找你了，再哭穷。摆数据给他们看，实在是交不起这么多了。 ...

确定你朋友做过商场么？？

你硬的过房东？

慢慢磨，多少能要到一点的

玄武真人

youken 发表于 2019-4-6 11:11
确定你朋友做过商场么？？

你硬的过房东？

人家在商场里开咖啡店超过十年了。他跟我说，如果你一直按时交房租，你要跟商场谈减房租，他们面都不会和你见。一个月不交房租，他们就自己找上门来了。

aaplus

玄武真人 发表于 2019-4-5 18:45
有朋友建议我，先硬抗不交租金！一个月后他们就来找你了，再哭穷。摆数据给他们看，实在是交不起这么多了。 ...

你朋友说的是对的，先不交租金，联系你就说生意赔钱，交不起，要求降低租金。会有人和你谈，然后要你会计出一份Blance Sheet，证明经济不景气。一般会降租金，至少会未来12个月给你降20%有时候更多。

生意好的时候这招也管用，生意不好很多商家都哭穷的时候这招更好用。当然看商场的leasing manager什么人，怎么谈也很重要。

现在属于大环境不好，这招很管用的。

aaplus

现在墨尔本的Chapel Street估计得有20%的店铺出租，到处是For Lease的牌子，我知道一家重新签足月降了差不多40%，要不就走。现在出租商铺很难，是谈租金的好时机。

youken

玄武真人 发表于 2019-4-6 11:20
人家在商场里开咖啡店超过十年了。他跟我说，如果你一直按时交房租，你要跟商场谈减房租，他们面都不会和 ...

好吧， 每个人方式都不一样。。。管用就好

geyaru

玄武真人 发表于 2019-4-6 11:20
人家在商场里开咖啡店超过十年了。他跟我说，如果你一直按时交房租，你要跟商场谈减房租，他们面都不会和 ...

你朋友说的对， 我身边也有这样的， 现在市场情况下，什么都可以谈

hidec

可以谈判试试，只是不要抱太大希望。澳洲人不太在乎现有的租客，有房东把希望降租的现有租客赶走，空了一年多然后找的下家房租比之前的还便宜并且还帮忙出钱装修。

风口上的猪

如果购物中心里已经有3个以上空置，是可以谈谈租约的。房东也怕大规模空置。
如果空置3个店铺以下，恐怕是难。

cocoyoyo520

我现在购物中心已经有三个位置是空的。我旁边那家店就是租了一年半才租出去，当初租客要求房租减，结果商场不同意，后来一年半进来的新租客不仅补贴装修款，房租比之前的还要便宜。有时候很难理解商场的想法。到底要怎么谈才会降一点，现在经济形势不好，不降反而升，小生意好难生存。

geyaru

cocoyoyo520 发表于 2019-4-7 20:45
我现在购物中心已经有三个位置是空的。我旁边那家店就是租了一年半才租出去，当初租客要求房租减，结果商场 ...

因为一年半前的经济形势比现在要好的多，只是当时零售业已经感觉到压力，可是商场收集到的市场数据都是滞后半年到一年的，这就好解释为什么一年半后补贴装修都要租出去了，商场高层只看大数据，现在哪里都经济不好，大数据也不用看了，高层也知道撑不下去了。

opxiaozi

我觉得你朋友说的在理，那些说租金不能谈的，怕是都是键盘侠。
态度好一点，慢慢谈

cocoyoyo520

opxiaozi 发表于 2019-4-8 22:24
我觉得你朋友说的在理，那些说租金不能谈的，怕是都是键盘侠。
态度好一点，慢慢谈 ...

是的，我已经知道目前商场很多家都谈到比之前低的租约， 我们商场空置率不高，
但至少证明目前的形势还是可以谈降租约的。

cloudkissing

都是可以谈的 取决如商场生意如何 和店面在商场中的位置
我们商场很多不在ground floor的都免租金了 因为宁愿不收租金 也不想空置

而且商场都会计算你的occupation cost,你需要每个月上报sales Figure吗 occ高于30％都算高的 可以申请一些base rent 甚至，outgoing，marketing的rebate 不过前提还是商场空置率高的话

玄武真人

租约还有二三年才到期也可以谈吗？

cocoyoyo520

玄武真人 发表于 2019-4-9 16:08
租约还有二三年才到期也可以谈吗？

租约还剩半年才可以谈

cloudkissing

一般谈的不是租约 因为要律师出deed of veriation 比较麻烦 一般是商场会给rebate 我们是给的rebate每三个月更新一次
还有就是fit out也是能谈的， 很多商场愿意给fitout contribution 以此让租客装修的好一点 而且商场付的contribution还能贬值退税

ayuanx

谈什么谈，直接打招呼说要走就对了

最差的情况，走了之后再进来，你不用谈租金都比现在便宜，商场还给你装修