我有个问题，关于砍价中“慢慢磨”这个概念

novogaga

我不太理解这个到底是什么操作（捂脸）。。。

比如一个100k的车，我说80，人家说不行，90。。
我说82，人家说哎呀真是做不了，87最低了。

然后呢？到底是怎么能磨两三个小时

kdssdk

你去一次，拿信用卡试试水，就知道这个概念了。

HXG

跟sales谈谈人生，谈谈理想，几个小时很快就过了。。。

xs8111

可以起身就走，几分钟

ivanivy

sales喜欢跟你慢慢磨的话，你就要果断一点，不行就走；sales喜欢简单粗暴的话，你就慢慢磨，反正东拉西扯，扯天气扯孩子还是扯犊子就是不走，这个价格肯定能谈到。。sales跟我谈性价比，我就跟他说售后，sales跟我说售后，我跟他说功能性。。中心思想是打乱sales的套路和节奏，让他顺着你的节奏和思路走。。

righttang

你在足迹上查一个最低价，然后加个1000-2000，开门见山，我要这个价。不行就走人，时间也是金钱啊。

novogaga

righttang 发表于 2018-1-10 22:13
你在足迹上查一个最低价，然后加个1000-2000，开门见山，我要这个价。不行就走人，时间也是金钱啊。 ...

如果是我买车肯定是这样呀，但是我看到不少关于慢慢磨的帖子，还是想问问到底有什么套路，学一学没坏处

novogaga

ivanivy 发表于 2018-1-10 22:07
sales喜欢跟你慢慢磨的话，你就要果断一点，不行就走；sales喜欢简单粗暴的话，你就慢慢磨，反正东拉西扯， ...

有理有据，学习了

红宝石小屋

HXG 发表于 2018-1-10 21:56
跟sales谈谈人生，谈谈理想，几个小时很快就过了。。。

谈谈星星月亮人生？
其实我觉得砍不了很多的。

HXG

看人了，先把自己的心理价位降几千报出去，sales要是愿意再同你聊人生，聊理想，那就有戏。直接说门在那边，说慢走不送的话就没戏，换一家从头再来。我觉得最重要的是要尊敬sales，他们也是人，不管价钱谈不谈的妥，像朋友一样和他们交谈，更好谈价钱。

zn7726

HXG 发表于 2018-1-10 22:54
看人了，先把自己的心理价位降几千报出去，sales要是愿意再同你聊人生，聊理想，那就有戏。直接说门在那边 ...

直接给你指门在哪儿了 你还要尊敬人家？

跟几个sales打过交道 不都是卖车的 说实话 值得尊敬的不多

HXG

zn7726 发表于 2018-1-10 23:01
直接给你指门在哪儿了 你还要尊敬人家？

跟几个sales打过交道 不都是卖车的 说实话 值得尊敬的不多 ...

夸张一点，没人会这么说话。。。不值得尊敬就走人咯，不买他卖的车就是给他最大的中指。

大韦

所以我没办法买这种车， 而选择了特斯拉

novogaga

大韦 发表于 2018-1-11 00:24
所以我没办法买这种车， 而选择了特斯拉

大款。我标记你了

neard

既然是人，那就有感情，聊到开心了就能卖你，但是sales是永远不可能做亏本生意的。
如果卖你价sales都拿不到提成，那是肯定不会卖的，除非冲业绩，但也概率很小。即使这个价格对车行来说并不亏本。

滤霸

分人。。个别的是软硬不吃，还有的会让人很无语。
碰到过个极品，我仅仅是顺道路过某车行想看下实车而已，看车过程中完全没有出过价，而且一开始就表明今天仅仅是为了看下车不会当天下订。结果sales介绍完性能后自己主动下楼梯似的不停降价，降到了一个完全无法相信的价格，我努力了半天说明要回去考虑才脱了身，两天后又接到该店员电话再降了2000，新车非demo总计降价幅度超过了1/3。。。现在甚至有点小后悔没有把车拿下再转手卖出去，应该还能小赚一笔。

tiger-1

讨价还价没有一定的规律，要具体情况具体分析。商家想卖的车，你一套就可以套出来，他会主动和你试探。比如，一次我去看车，想了解一下某款二手车的市场价位，sales指着一辆车说这个不错，是我们一个老客户开了不到一年的车，我问多少钱？3万7，我随口说3万2行不行？？他说这么新的车不能便宜了。我本来不想买车，只想打听一下行情，便扭头就走了。院子里好多车，我正在转悠，sales又过来和我说，我问过经理了，如果现在能定下来，3万2可以给你。我本来那天不想买车，就说3万吧，他说那肯定不行。当我到快出院子大门了，这个sales竟然追过来，说我们经理说了，你要是真要3万也行，我怕他老缠着我赶紧边走边说行，我回去研究研究，他在后面喊到回去一定给我回电话啊，车我给你留着！从这件事就可以看得出来，dealer想卖的车，你就给他狠狠杀价，他不着急卖的车你砍价也没用。

bing029

你们的套路一个比一个深

garysu

要搞清楚才好用这招

比如你问了几家，都问过不止一次，都没有那么便宜的，还坐一家里面磨那个没人肯做的价格就可能性不大了

当然如果差比较多，sales也不会跟你说太久

coolmate

滤霸 发表于 2018-1-11 10:07
分人。。个别的是软硬不吃，还有的会让人很无语。
碰到过个极品，我仅仅是顺道路过某车行想看下实车而已， ...

啥车dealer这么烫手？captiva么？

spacc

sales怎么提成啊？
按辆算？一辆车多少钱？
按买车金额算？百分比？
还是混合？

zzoz

慢慢磨的理论是销售是有时间成本的，磨的时间越久销售在你身上花的时间成本越高他会越想做成这笔生意，价格上比较容易会让步。但另一方面你自己也是同样情况，“墨迹这么久受不了了算了贵1000就贵1000吧” 也是有的。其实就是和销售拼耐性。
我个人是没这个耐性的，也不觉得自己能磨得过销售，所以我买车的策略就是了解好价格试驾，拟定心理价位以后直接电话：这个价卖不，成马上来交钱，不成拉倒

spacc

coolmate 发表于 2018-1-11 10:12
啥车dealer这么烫手？captiva么？

新captiva车很不错好吧，只不过要彻底退出历史了。

novogaga

tiger-1 发表于 2018-1-11 10:51
讨价还价没有一定的规律，要具体情况具体分析。商家想卖的车，你一套就可以套出来，他会主动和你试探。比如 ...

但是你这个讲了个价，人家同意了你还降的，有点不厚道啊

novogaga

滤霸 发表于 2018-1-11 10:07
分人。。个别的是软硬不吃，还有的会让人很无语。
碰到过个极品，我仅仅是顺道路过某车行想看下实车而已， ...

哈哈哈我怎么遇不到这种sales

novogaga

neard 发表于 2018-1-11 09:32
既然是人，那就有感情，聊到开心了就能卖你，但是sales是永远不可能做亏本生意的。
如果卖你价sales都拿不 ...

嗯肯定赚钱是要有的，就是想怎么搞才可以拿到最好的价格

3loli

如果你杀的价比车行的最低价高，sales会花时间跟你慢慢磨的

combot

下班前去杀也有作用,谁不想回家前再做下一单

dedge

这个看你想买什么车了，什么车性价比高，什么车就好卖。

好卖的车难砍价，难卖的车好砍价，但是一般买家都奔着好卖的车去啊。

好卖的车你去砍价还想磨价格就很难了，Sales会告诉你门在哪的。

滤霸

coolmate 发表于 2018-1-11 11:12
啥车dealer这么烫手？captiva么？

正解