我曾经做过汽车销售的经历

tianyuan41

刚刚看到隔壁的帖子有问汽车销售工作怎么样，我洋洋洒洒写了一堆，想回复时候，我还是邪恶了 ，还是自己发一个帖子赚点分换双鞋子比较好
我做汽车销售短暂生涯如下：

我刚毕业的时候做过1个多月的本田销售，当初做的时候就知道再过2个月我要回国结婚，所以利用这段空白期找一份工作贴补一下。我知道自己不适合做SALES所以我的销售生涯不会很长，但是还是想尝试一下，万一我适合成功了，走向人生巅峰呢？ 所以利用这段时间再好不过了。我是直接去新车销售门店递简历的，刚刚毕业没经验只有文凭，不过当时我觉得这个工作非常好找。我递了2家简历，一个丰田，一个本田。丰田当时销售很多，一共是12个销售，也不缺华人的销售，所以经理礼貌性的说会考虑我。第二家就是本田了，相比丰田，这家很小，就3个销售，而且都是鬼佬，他们当时正想找个华人销售来填补之前的(后来才知道，前任是被同事挤走的，跟我的结局差不多，只不过那个销售应该比我厉害），所以理所当然的被本田录取了。录取后的第一周，丰田来电话说要不要去他们那边做，当时我还SB呵呵的说不，这样我对不起本田的经理。。。

虽然做的时间短，不过我也是很认真的做这份短暂的工作，当时语言一般，也不懂车，天天下班后拿车的brochure背不同配置之间有什么区别，引擎的大小，功率，油耗，车的特点等基本常识。工作了1个半月卖了8台车，其中有2台是被同事抢走了。。。

工作感受是这是份是很有挑战的工作，而且我做的这段时间对语言提升特别明显，还有就是明白谈判技巧，但做的时间不长，不能说谈判技巧高明，只能说了解SALES一些惯用计量。再就是压力很大，每天早上起来去上班，我自己感觉都是不情愿的，这也是后来我为什么不做的原因，真心不喜欢。。。我们team里的人勾心斗角，我比较倒霉。。。遇到了一个老的sales特别不喜欢华人销售，之前的华人销售就是让他挤兑走了，这是后来偶然一次机会听运输和零部件的同事说的。因为本田有一半是华人去买，大部分华人消费者会找华人销售，因为语言的问题，再就是异国他乡的，还是本国人会亲切些，沟通无碍。

有一台车我记得很清楚，客人是ABC跟妈妈一起来买CIVIC，我接待的他们，带他们试驾了，然后价格什么的都谈妥了，就差签合同了。这时候那个老的SALES过来，认出她妈妈，原来她老公10几年前跟他买过车。当时我跟客人都惊讶这人记忆力这么好，但是恶心的一幕来了。。。他直接跟他们介绍，我是新人，如果需要买车的话，他可以帮他们。当时我心里就跑过1万个草泥马。我费了2个多小时带客人看车试驾谈判，合着你一句你认识他们，就直接来抢了。我记得当时的场景，这个客人看出来了觉得这明显是欺生，开口说的已经了解了所有想知道的问题了，不用麻烦他了。也正是这件事，我与这个SALES结下梁子了，后来处处针对，甚至当着客人的面辱骂我，具体的细节不想写了。

所以说呢 SALES有好有坏，看你遇到的是什么人了。不是所有的澳洲人都好，也不是所有华人都坏，讨论地域劣根性什么的都是扯淡，关键还是个人，不能以点带面。哼哼有点跑题了，回来SALES的看法上，我觉得他们但大都会PUSH你，让你感觉讨厌，没办法，他们也有业绩要完成，所以互相理解一下吧。我是不喜欢销售的工作，后来也不做了，但是短短的1个半月还是让我学到了很多，也要谢谢这份工作

看完后你如果觉得有用，别吝啬加分哦

4down-under

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小五

重点是啥时候去车行买车会比较好谈价格啊？

之前听说是月末，季度末这样的，因为sales要冲销量，所以好谈一点?

simon319

求解新车和二手车卖出去一辆佣金一般来说哪个比较高？差距大么？

Waiwjia

想知道的关于买车的细节都没写

RCF50

billsu2013

商务车

一个半月卖8台车，请问这个算是比较好的业绩还是比较差的业绩？

fuyao

加分等后续文章啊。。。

weiweieeee

想知道的关于买车的细节都没写

sheepYY

想知道提成比例:)

wudi886

有点水。。。想看的都没写。不过还是感谢分享

zzoz

想起年初买车的时候，同一间车行第二次去看车的时候接待的是个特实诚的华人销售（第一次是个印度人），那哥们也很坦诚的说他新入行，其实作为顾客我对这个根本不在乎。当我说到之前已经来试驾过的时候，他就一直问我上次是谁带我看车的，说汽车销售行规，第一次是谁接待的就是谁的客户，直到我明白说上次那sales我试驾的时候他一句介绍都没有全程低头玩手机，连车子基本配置都搞不清(8at说成cvt)，我不想跟他打交道，而且你看这位就在跟前显然也没认出我来。这才笑着说那就是我的客户了，其实入职培训老板要求的第一件事就是要记住客户的样子

fengliu1234

有点意思

23:59:59

从来没觉得澳洲人就多好  有些人就喜欢黑自己人  其实都一样

Jaylon

继续深挖内幕

cangaru

能透露一下怎么砍价

gravercc48

强贴要顶

zach2k

Can share info on sales perpective re 砍价
Time for bid, % range on demo/new car, etc. Thanks for the share.

winterwy

楼主能透露一下，这个行业的收入情况吗？

清墨水

楼主很有行业操守

121fb

觉得挺好，考虑毕业要不要也去试试

liujack88

Sales is not an easy job.

Quinton

请问光头的20条买车技巧，哪些是真的，哪些是他在BS？

Double1881

我不喜欢销售，特别是中东销售，盯着太紧。

sd521823

38000+commision in 2015

hshen

一直觉得那些需要把一些阴暗面的东西作为职业素养的职业都应该回避，比如销售就应该势利否则就是浪费时间。一进车行你能明显感觉到那些销售之间的竞争和互相使坏，尽管大家都穿着西装。

waiting123

等待下文

waiting123

新手一个月卖8应该已经很好了吧？

william19831003

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