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本帖最后由 sony 于 2018-3-7 00:34 编辑
本贴纯属楼主闲谈自己了解的金融公司内部情况和自己接触研究的金融理财，目的为抛砖引玉，希望能讨论除房地产投资外其他的理财方式, 不提供专业的投资建议。 投资有风险，请自己做研究。
金融机构背景
1. 杂七杂八闲谈
楼主在金融公司做会计，主要做各部门 profitability and variance analysis， 投资顾问的revenue and commission analysis, 然后就是Budget，KPI之类的。
平时工作比较清闲，然后就在发掘其他赚钱的途径。陆续接过翻译的活，但量小钱少；想过投资小生意，但是好的生意前期投入大，也不能当成副业做；房地产前几年各种欣欣向荣，地产中介，贷款broker，过户律师应该都大赚了一把，想到这里恨不得打自己一巴掌，2012年刚毕业买不起房子总该干点和房子沾边的兼职。顺势而为的道理明白的太晚了点。
由于工作的原因开始接触股票，目前小有盈余，还在各种摸索阶段。在学习的过程中渐渐确认了对于工薪族而言投资理财是很适合的额外生财的办法。时间灵活，投入可控，风险可控。
在足迹混了几年，发现关于澳洲理财的帖子较少，投资方向也比较单一。每当帐上小有富余的时候都不知道用来干什么，去年想了半天只好去CBA存了个定存，3.5%利息，想想也是醉了。
开贴主要谈谈我知道的澳洲理财产品，欢迎大家回帖提供好的思路。
2. 金融公司业务
3. Adviser
今天在做Adviser Revenue， 顺便八卦下Adviser 吧。我们公司Adviser和Financial planner 是算两个部门。两者的业务在我看来都差不多，貌似Financial planner 需要多一个特别的资格证。Financial Planner 侧重于Planning 的部分，提供投资，税务方面的建议。一般按年（半年） 收费。年费差不多$5000到$15000的样子。如果客户对planner的规划满意的话，直接可以通过planner买股票和理财产品。这方面就和Adviser没什么区别了。
我们公司有200多个Adviser和Planner。 Adviser 占了90%左右。总的来说Adviser的收入也比Planner高。
200多个人的工资都是commission base的，没有底薪，但年收入超过20万的占40%还多。年收入不过8万的都是表现很差的，很多会进入performance management program。如果一年没什么提升的话基本都自己走或者被开了。所以金融行业真的是高薪行业。
Adviser除了拿Commission 以外，跳槽到新公司一般都可以拿到sign-on bonus。我每次做sign-on bonus analysis的时候都各种咋舌。Bonus是按adviser预期的revenue算的，一般一年可以做30万的adviser bonus可以拿到10万左右。公司最近招的adviser预期带来revenue一年有100万以上，所以拿到了50万的bonus。这就相当于人家跳次槽抵我工作几年，各种羡慕啊。
我自己一开始觉得投资顾问和一般的sales也没什么不同，都是动动嘴皮子买东西的。无意中和HR聊天的时候发现我们业绩最好的adviser 是悉尼大学的MBA (他今年50多岁快60，30多年前就拿了MBA，一年带进超过300万的revenue，他的年薪妥妥的100万以上)。然后其他的Adviser也都有很硬的学位证，因为Adviser的个人信息是要告诉客户的来取得信任的，所以行业入门还是挺高的，不像房地产随便考个证就上岗了。
Adviser和其他sales不一样的地方，一个是产品的灵活性和不确定性，还有一个是持续性。所以如果想做一个好的adviser，对金融市场，金融产品要有很好的了解。Client可以随时更换产品和adviser，所以现在想想光靠忽悠在这个行业是混不长久的。每个Adviser都有自己的client book，公司有Adviser退休了就直接把自己的client book给子女，也可以把client book 卖给其他adviser。
Adviser的工作时间挺灵活的，但大部分人都是8点以前到公司。每天早上开市之前公司会有各种presentation，大摩，银行，各个上市公司都会不定期有人来。
我们公司一个中国adviser 都没有，有两三个香港姓氏的，但母语都是英语。大概是中国人比较喜欢自己理财，所以中国adviser不好做。
(未完待续。。。。Auditor来公司加上财年底，各种开会，更新会比较慢，请大家耐心哈。。。)
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西安油泼扯面 (2008-9-16) yqleaf 
发表于 2017-7-11 17:10
