澳洲 五金 生意怎么样？

hellobottle

做批发 不做零售。
有没有 前辈知道 这行怎么样？

hongji

不管是工具还是配件，stock holding成本很高，或者说品种要多，得看有多少钱做。

无名士

那从国内下单采购呢？

ARACT

难度不小，bunning都垄断了。
bunning也都是从国内进口，天量，种类很齐全。woolworth都没能撼动Bunning的垄断地位。
Bunning是西农旗下品牌，这是个澳洲超级垄断企业，从零售到金融，从建材到矿业，从化工到保险，处处是它垄断的身影。
bunning，coles，Target Kmart,都是他的零售品牌。

白雲山民

WW死

maosmi

最好是订单模式 不留太多库存。其实是做得起来的，我有朋友就在做。

kitchenreno

如果你能满足一下几点，一定赚钱：
1. 足够资金
2. 足够大的warehouse
3. 信得过的供应商和团队

产品不在于多，在于精和价格优势。

FULOVA

有空谈一下，做建筑subbies是可以的

大洋仙生

现在开始跟你潜在的客户打电话，100天你就啥都明白了。

sunguaiguai

主要是供货问题， 价格和质量。这个行业除非产品是特殊设计有专利，普通产品不然margin并不高。

看到挺多中国人做不起来就是价钱和质量。 没有好的供货， 进口到澳洲的成本和本地卖价差不多， 质量还不如台湾货。如果有好的货源也是可以考虑的。   

ZHANGCHIJING

sunguaiguai 发表于 2018-2-5 14:29
主要是供货问题， 价格和质量。这个行业除非产品是特殊设计有专利，普通产品不然margin并不高。

看到挺多 ...

有销路吗?在我看来供货一点问题都没有（除了一部分台湾，美国，澳洲本土产品）
我认为BUNNINGS 里的货60%以上都可以找到中国产的同质量货源。
但是销路很头疼，澳洲人口本来就少， 零售也完全被BUNNINGS 垄断，找个进口的批发商难的要命。
至于BUNNINGS 的供货商，他们直接厂方进货，没得谈，五金贸易不好搞。
大家有想法，门路的欢迎讨论。

PS: 我在国内做过几年五金外贸。

sunguaiguai

ZHANGCHIJING 发表于 2018-2-8 00:27
有销路吗?在我看来供货一点问题都没有（除了一部分台湾，美国，澳洲本土产品）
我认为BUNNINGS 里的货60% ...

几个方式，

1. 零售， 利润高， 需要门店，而且越多越好。 现在也可以做网络销售 ebay+自己网站。
2. 销售给tradie， 有个仓库就行。缺点， 利润薄。 优点不需要人多， 一两个人就可以了， 前期拓展客户，后期维护客户。
3.  本土大的品牌有许多也是找的货代从中国台湾泰国进货。货代把控价格和第一道质量。量非常大， 每个品牌一般一个月都有几个柜。 但是对货代的资质和能力有很高的要求。 而且一般用货代的品牌和货代都是长期关系， 除非能让人信任和非常好的offer， 不然很难打进去。   

看你的具体情况适合哪种。

kitchenreno

ZHANGCHIJING 发表于 2018-2-7 23:27
有销路吗?在我看来供货一点问题都没有（除了一部分台湾，美国，澳洲本土产品）
我认为BUNNINGS 里的货60% ...

只要价格质量有优势，有的是效率，但是前提是需要前期的投资。
bunnings大部分产品不是从厂家直接拿货的，都是 local distributor， 这个你都不知道吗？

ZHANGCHIJING

kitchenreno 发表于 2018-2-8 12:07
只要价格质量有优势，有的是效率，但是前提是需要前期的投资。
bunnings大部分产品不是从厂家直接拿货的 ...

知道呀， 怎么不知道， 本地的五金建材店我也干过3年销售。COLLI TIMBER AND HARDWARE 在PERTH.
你需要什么？只要数量说的过去，不是台湾，美国，等等生产的小众产品，我都可以从中国进的到货，质量不一致不要钱。
问题是销路。
BRISBANE 的一个五金店跟我2013年拿了一个20‘货柜的工具五金，卖到今天还没卖完。我上个月去拜访了下，说质量没问题，利润他自己都说好的不得了。就是卖不动。

ZHANGCHIJING

sunguaiguai 发表于 2018-2-8 10:10
几个方式，

1. 零售， 利润高， 需要门店，而且越多越好。 现在也可以做网络销售 ebay+自己网站。

第一种难搞。
第二种听起来不错，但是产品要选的对路。我也考虑试试看。
第三种，这么大的量，大品牌垄断，这生意不关我们的事呀。

fuyao

市场不大 要求不低

kitchenreno

ZHANGCHIJING 发表于 2018-2-8 11:54
知道呀， 怎么不知道， 本地的五金建材店我也干过3年销售。COLLI TIMBER AND HARDWARE 在PERTH.
你需要什 ...

利润高，价格肯定没优势啊，价格没优势肯定卖不动，那他还不赶紧减价出售，压着的都是钱，又占地方又占资金。做生意不怕没利润，怕是资金不流动，那就赶紧别做啦！

ZHANGCHIJING

kitchenreno 发表于 2018-2-8 14:46
利润高，价格肯定没优势啊，价格没优势肯定卖不动，那他还不赶紧减价出售，压着的都是钱，又占地方又占资 ...

利润高不是价格没优势， 是进货成本太低。为了打市场我给的价格十分实在。
这次去那家小店里看了看， 他在做促销，还是卖不动呀， 庙小了没办法。
同质量产品价格已经减到BUNNINGS的1/3了，还是卖不动。
销售渠道打不开。

kitchenreno

ZHANGCHIJING 发表于 2018-2-8 23:52
利润高不是价格没优势， 是进货成本太低。为了打市场我给的价格十分实在。
这次去那家小店里看了看， 他 ...

说到底还是没有竞争实力！也不是说价格低就可以啊，你需要做市场调查的，不是说五金什么都能卖。

大家为什么喜欢去bunnings买东西，就算知道有的东西不便宜，因为方便，东西齐全啊，其实他有的东西也不一定赚钱，但是需要搭着卖，把客人吸引来。

根本不是销路问题，先当与当年的coles, woolies, 基本占据所有市场了吧？但是后来Aldi做足市场调查，有实力，就能做得好。

所以不是销路问题，是你市场调查没做足，最主要还是实力不够啊！

ZHANGCHIJING

哪来的竞争实力，夹缝里找机会而已。
MASTER 都玩完了，零售不能碰。

Gomingelectrix

进货成本低意味着质量堪忧，在澳洲这个tradie国家卖不动

kidz821

ZHANGCHIJING 发表于 2018-2-11 18:36
哪来的竞争实力，夹缝里找机会而已。
MASTER 都玩完了，零售不能碰。

master 的 traide discount and credit 不給力

simon319

ZHANGCHIJING 发表于 2018-2-8 23:52
利润高不是价格没优势， 是进货成本太低。为了打市场我给的价格十分实在。
这次去那家小店里看了看， 他 ...

coopers plain那家？

xming

知道有华人刚做这行沒两年就发了。

ZHANGCHIJING

xming 发表于 2018-2-11 20:12
知道有华人刚做这行沒两年就发了。

有合作机会吗？如果有意向，我可以报价，提供样品。擅长五金类产品。
WEBSITE:   WWW.XINQUANENTERPRISE.COM   WWW.XQABRASIVE.COM
国内有员工跑厂，验货。
网站上没有的产品也可以做， 只要有销路，有基本数量。

ZHANGCHIJING

simon319 发表于 2018-2-11 19:09
coopers plain那家？

HENDRA

momohan

这能问出什么。会做的人不问，批发， 你要找到自己产品的定位吧。 定位不清，那就没得做， BUNNINGS都垄断了。能做下BUNNINGS你就稳了， 然后一年后， 产品稳定了BUNNINGS就跳过你直接找生产方了。

Happylady

kidz821 发表于 2018-2-11 18:51
master 的 traide discount and credit 不給力

请问你是做XERO 系统培训的吗？

dedge

澳洲人工贵，Tradies人工更贵，Bunnings为什么能成功？方便啊！

干活干一半缺什么了，周围一找就有Bunnings，价格什么的贵就贵，省人工时间啊。不可能为了买盒螺丝跑1小时路。

所以小五金，面对Tradies, Bunnings模式不是那么容易复制的。

批发是另一个市场，一个是售货渠道，一个是国内厂的质量把控，尤其是国内厂的质量！！！

国内的厂现在特别喜欢头几批货价格便宜质量好，然后就开始偷工减料，国内厂里为了省几毛钱的成本导致澳洲这边供货商损失几十万澳元的例子见过好几例了。

lingkai

前两天还看到新闻说房市的疲软导致bunning 销售额急剧下降。