如何开展玩具生意

myfuturezhang

朋友的玩具工厂在国内，现在主要销往欧洲。
玩具走中高档路线，和KIDSTUFF差不多类型的。

我想跟她合作，做澳洲市场，那么问题来了，
如何开拓澳洲市场呢。是不是要一家家玩具店，自已去跑啊？没人引荐，会不会被人轰呀？
我只能想到自已去店里撞大运，其他还有什么方法呀。

ny241

产品应该首先确定满足澳洲标准吧，质量和安全责任重大

sydney22

最不能碰的生意。

hongji

有时间去toyus那种店看看玩具的标签说明可以找到有关安全信息，自己看看值不值得花那些钱把产品做证书出来再说吧。现在谈客户的事早着咧。

cangaru

如果能和KMART这样的挂上钩就容易了

myfuturezhang

ny241 发表于 2017-1-24 13:59
产品应该首先确定满足澳洲标准吧，质量和安全责任重大

这个确实是个问题。

myfuturezhang

sydney22 发表于 2017-1-24 14:03
最不能碰的生意。

能不能展开说说

Forevernew

自己开店不行吗

myfuturezhang

cangaru 发表于 2017-1-24 14:54
如果能和KMART这样的挂上钩就容易了

KMART好像不是一个档次的呀

myfuturezhang

Forevernew 发表于 2017-1-24 14:59
自己开店不行吗

不做零售呀

hongji

myfuturezhang 发表于 2017-1-24 14:59
KMART好像不是一个档次的呀

去看看大玩具店类似产品销售价格和你们现在的销售价格差价是多少？要做批发的话能压多少库存？别和我说直接发货柜啊，没这么简单。

myfuturezhang

hongji 发表于 2017-1-24 14:07
有时间去toyus那种店看看玩具的标签说明可以找到有关安全信息，自己看看值不值得花那些钱把产品做证书出来 ...

他的玩具符合欧美标准，欧美标准跟澳洲标准不同吗？

hongji

myfuturezhang 发表于 2017-1-24 15:55
他的玩具符合欧美标准，欧美标准跟澳洲标准不同吗？

每个国家都不一样，欧洲因为欧盟的原因又是特列。我觉得你要做的事是第一就要搞明白产品符不符合澳洲标准，再来确认自己的利润空间，价格要和市场接近，毕竟要每个人花好几百买个洋娃娃是不现实的事。如何运营是后话了。

goldonebowl

先去了解一下AS/NZS ISO 8124和 en71的 标准，空手套白狼是没可能的。

ps，澳洲的量很小，moq都满足不了。。。

myfuturezhang

goldonebowl 发表于 2017-1-24 16:06
先去了解一下AS/NZS ISO 8124和 en71的 标准，空手套白狼是没可能的。

ps，澳洲的量很小，moq都满足不了 ...

都是术语，完全看不懂

thief

S/NZS ISO 8124和 en71 是test report的标准 澳洲用这种的

工厂其实一般和澳洲当地的玩具公司合作比较合适， 因为这些玩具公司已经和零售商建立关系了，
如楼上所说澳洲的量和美国 欧洲比起来太不成气候了，大点的零售商分布各个城市， 靠自己跑零售商不现实。

ebaby99

kidstuff的东西好贵

hellobottle

澳洲这边 就是各种审批证书 那些 最头痛

boloty

自杀行动。。。。被澳洲accc玩死

liushui0729

围观

stephenxu

买保险。

babymilo1

真心的，澳洲市场太小了。欧洲，北美都比澳洲好打开市场

红豆冰山

本人在玩具公司做。
Kmart， toyrus这种基本拿不到，人家都直接采购，很多跟着美国欧洲的单，没有你的利润空间。
澳标没那么难，基本有EN71就行。ACCC喜欢搞大厂家，你这种小虾米没什么兴趣管你。
给小店供货，必须做stock, 给payment term, 然后一个个店的跑，当然需要你上门毛遂自荐。
Kids stuff的量也不大，够不到起订量。

baiii

红豆冰山 发表于 2017-1-24 21:16
本人在玩具公司做。
Kmart， toyrus这种基本拿不到，人家都直接采购，很多跟着美国欧洲的单，没有你的利润 ...

我之前也在玩具公司干过，老板自己招人在澳洲设计中国生产，然后前两年欠了一屁股债倒闭了……他自己之前是toyrs的员工，认识这个圈子的人，Kmat，Myer，DJ，BigW等大的零售商都有铺货，所以关键看有没有关系。可惜最后经营不善

hongji

baiii 发表于 2017-1-24 23:15
我之前也在玩具公司干过，老板自己招人在澳洲设计中国生产，然后前两年欠了一屁股债倒闭了……他自己之前 ...

是利润空间（不会超10%）和还款期限（120天）把小公司拖死了，根本谈不上现金流了

唐三马

都强制学习同性性行为了还保护什么孩子。

goldonebowl

baiii 发表于 2017-1-24 23:15
我之前也在玩具公司干过，老板自己招人在澳洲设计中国生产，然后前两年欠了一屁股债倒闭了……他自己之前 ...

圈子好小啊。。。

Mary2013

都是在商场里租个岛形柜台

myfuturezhang

hongji 发表于 2017-1-25 09:51
是利润空间（不会超10%）和还款期限（120天）把小公司拖死了，根本谈不上现金流了 ...

不会超10%

myfuturezhang

goldonebowl 发表于 2017-1-25 13:56
圈子好小啊。。。

认识？？？