如何有效地跟dealer砍价？需详细 每人一句都行

nobmw89

下周去高大上车行谈价 目标足迹平均20%off 求指导开场白及各种砍价技巧技能 分分少不了

yl001

1，显得你有诚意，而不是一上来什么都不做，就砍价
2，最有用的就是说：你们XX车行这个车给我OFFER XX刀，你这边离我近，我喜欢你这个人，你可以做的话，我就立即下定。 (XX刀 可以是足迹有实例的最低价，也可以是你吹出来的，吹的话，不要太离谱)

juiceman

Hi mate, I am here to help you to achieve your sale target. I've quoted around and my budget is $$$$ for XXXX, I am ready to pay for the deposit (showing your credit card) if you can take my offer. I've got received some offer from other dealers and some of them is quite close to my budget, plz dont waste my time for bargaining. thanks.

yl001

juiceman 发表于 2016-4-7 20:23
Hi mate, I am here to help you to achieve your sale target. I've quoted around and my budget is $$$$ ...

最后那句有点败笔。有点RUDE了，没有婉转的余地。搞得好像人家比你预算多50块都不行。别的很对，跟我一个意思。

juiceman

yl001 发表于 2016-4-7 20:31
最后那句有点败笔。有点RUDE了，没有婉转的余地。搞得好像人家比你预算多50块都不行。别的很对，跟我一个 ...

鬼佬还是喜欢直接点的，只是你说的时候态度不rude，脸带微笑就好了.

popeyes

学习了…

jason0926

进来学习了

hsun49

牛人真多啊。。

nobmw89

原本那么多人都想问 欢迎高手指点江山

cheapers2003

做人基本的礼貌要有

不谈怎么砍价

sugarcatty

我的经验就是看车谈下来的最低价不要马上订，回来足迹一下，u deserve better price...

jimh888

sugarcatty 发表于 2016-4-7 23:41
我的经验就是看车谈下来的最低价不要马上订，回来足迹一下，u deserve better price... ...

问題是不給信用卡人家不给你最低价的。

sugarcatty

jimh888 发表于 2016-4-7 23:53
问題是不給信用卡人家不给你最低价的。

没有什么最低价，只有更低价，之前有人教过，拿着你要的车去quote一下保险，看看保险给你报价你的车值多少钱再算算9折的附加东西，能谈到越接近这个价格你就越接近最低价

sugarcatty

jimh888 发表于 2016-4-7 23:53
问題是不給信用卡人家不给你最低价的。

给我加分啊，呜呜，我都教了这么厉害的技巧

jimh888

sugarcatty 发表于 2016-4-7 23:56
没有什么最低价，只有更低价，之前有人教过，拿着你要的车去quote一下保险，看看保险给你报价你的车值多 ...

但這个真的不靠谱的,还好意思叫人加分

thissit

一：多看足迹贴，了解行情；
二：如果一家不行，跑两家，多跑几家dealer，总能碰到好说话的sales。遇到胡报价的太拽的无需客气
       直接walk away！
三：我奉献一点干货哈，3楼是典型中国土豪用钱砸死你的做派。过于强硬不大和谐。我的建议是首先锁定比较好说话的sales，然后看着他的眼睛非常诚恳地告诉他，你觉得这个车不错，但是你只有这么多budget（就是你探听到的底价），超了你老婆会宰了你（对了，买车最好别带老婆去）。另外，别再dealer那里非要tint啊protection啥的，羊毛出在羊身上这个道理大家都懂。

sugarcatty

jimh888 发表于 2016-4-8 00:01
但這个真的不靠谱的,还好意思叫人加分

明明之前有个人这么说大家都说很靠谱呢

yeu008

看来现在行情是20% OFF。。。

linsey

不要急著下定金

grassdavid

感觉20%的目标好高。。。。。。可能还是看具体车型之类的吧。
我的感觉首先确定是这车是你想买的车，也可以下订单了。
然后谈价的时候总是从从比你心理价位低一点的开始，然后对方十之八九会还一个比你想的高一点的价格，然后你再适当的加一点，双方拉锯一下，最后达成你想要的价格，要是你没有一点flexibility，有时候很容易直接谈崩了。

nobmw89

车型是宝马x5 30D 感谢各位的建议 分分别天再补 绝不跑帐

ybyt_zym

发现4现在折扣能谈到多少? 多谢!

Speednight

还是看de a le r库存，月底/年底，financial year，新车换代，真诚哭穷show budget，price match，货比三家，不要在city附近买！不尊重sales，不欢而散的例子也很多。。。

赵兄托你办点事

态度很重要！

Warrior

求Melbourne 比较好说话dealer
（bmw and mercedes ）
kings way那家还行嘛？还是只要不去doncaster就OK

kennethfun

你买热门车型往20% off砍肯定不行吧

5222e

Mark一下，将来用

cathy-zhang

albert_sun

首先最重要的一条价格要靠谱，dealer也是人，也要吃饭的。

jkyoung

其实砍价很好砍的，就是你自己别冲动，很多人忍不住，就买了。

对dealer，我买了三部车牧马人四门sport 46k砍到40k，大切laredo 4x4 50k砍到45k，isuzu mux lst 51k砍到47k，都很简单，很快。

对dealer说，我了解好了车（自己先做功课），如果价格合适，今天就下定，自己一定要先了解，不了解就直接给dealer说，我今天就来听你介绍，我今天就是来试驾，说明你的目的，dealer才知道你要干什么，给你什么服务。

谈价格的时候，就说一个心理价，或者你研究好的价格，前面2次在jeep都是我报的价格比我最后成交价低，但是dealer当时不愿意，我就说，只要这个价格我就买，然后就握手走人，但是2次都是他们死活不愿意让我走，要work on price，这种情况发生，一般就说明你价格和他愿意cut deal的数字差不太远，我当时就坐在那里喝了两杯咖啡，和他们闲聊打屁，他们看我也比较懂，也不和我废话，我们就直接选了一个靠近我报价的，我觉得ok就成交了，很简单，我一般无视他们的报价，而且有些时候可以借住carsales的数据来砍价，给他们看网上新车driveaway最低价，让他们知道除了他们有其他dealer比他们更低。

我三台车一台车比一台车用时少，第二台是同一个sales买的，所以很轻松谈的，第三台我报我的价他就直接握手了，我这个人也不犯贱，只要是我报的价，你接受我就买，所以我当时不到5分钟就签合同了。

感觉三台车都不亏，主要是让dealer感受到你的诚意，他觉得你有戏，才会认真和你谈。有时候遇到强硬的回绝，不一定代表你拿不到好价格，多走几家，多问问，期间dealer会给你电话回访，一般会让步一些，有时候是他们业绩不到，愿意降价，有时候是车不好卖了，或者他心情不好，影响因素很多，也看时间。