讨论帖，menulog这种公司是如何成功的

MILLGATES

如题。

假设时间推到几年前，这类idea初有之时，按照我的观点，是不可能成功的。理由是，

1，外卖餐馆都针对本地客人，再多的互联网营销也没用；
2，我还是得自己找司机，你并不能解决我的送餐问题；
3，本来客人可以从我这里直接订餐，马上见到现金。现在还得从你那里订，抽了我很多利润，还不能马上看到钱，万一你破产逃跑了怎么办；
4，你并不能为我带来长期，固定的客人，还需要经常被迫参加一些促销，利润损失惨重...

以上是我的思考。我看来肯定是完全没有前景的idea，是如何说服餐馆加入，直到今天卖出几个亿的身价？希望抛砖引玉！

shychen

1.找风投烧钱
2.找风投烧钱
3.找风投烧钱
重要的事情讲三遍！好了，以下是正题：

1，外卖餐馆都针对本地客人，再多的互联网营销也没用；
客人可不这么认为，如果东西好吃有只要在网上点点鼠标就能送到，why not？从另一方面来说，不是帮你拓展了非本地用户了吗？
2，我还是得自己找司机，你并不能解决我的送餐问题；
除非外卖都是pick up的要不然送餐的话不管本地非本地的都要车对吧？
3，本来客人可以从我这里直接订餐，马上见到现金。现在还得从你那里订，抽了我很多利润，还不能马上看到钱，万一你破产逃跑了怎么办；
说不定人家初期就补贴餐馆呢？e.g.没人订餐不收钱，一地次订餐的10%off由menulog出，etc。
4，你并不能为我带来长期，固定的客人，还需要经常被迫参加一些促销，利润损失惨重...
如果知名度上去了，你能肯定不会带来长期的稳定的客人？有些促销也有可能是网站补贴的。

最重要的是平台只要有了一定的餐馆和客人流量就可以不停的找风投融资，再融资，最后要么卖个好价钱要么想办法上市。

再再最后实在编不下去了，随便看看吧

pengruijun

这不跟那个 delivery Hero 一样，拼命烧钱 拉客户， 拉餐馆。

MILLGATES

shychen 发表于 2016-2-9 16:46
1.找风投烧钱
2.找风投烧钱
3.找风投烧钱

1，配送范围是有限的，上不上网，都是最多送那么远；
2，一开始并不能烧钱吧？
3，欢迎继续讨论

MILLGATES

pengruijun 发表于 2016-2-9 16:53
这不跟那个 delivery Hero 一样，拼命烧钱 拉客户， 拉餐馆。

总不能一开始就拼命烧钱吧？

yuxuanlin

有软件可以帮你炒, 然后卖数据。

znby

打响知名度后，拉得更多餐馆加盟，也就不怕没客户了
毕竟，用户只要上一个网站，就能搜索自己家附近的各种餐馆了，明码标价，自己选择，用卡付钱，很方便

kevin2005

在国内这种人口密集、餐饮竞争激烈的地方还行

我觉得在澳洲这种地方做不长久

离得近的，本区的，通常各种口味喜欢的饭馆就那么几家，喜欢谁家，直接打电话订就好了，通过网站转来转去，肯定要慢些

离得远的饭馆，送过来饭都凉了，送货成本也高，一般人也不愿意从远的地方订餐

生意好的饭馆，还要订位置，人家傻才参加这种活动让利，除非网站赔本赚吆喝

一般也就是新开的饭馆，或者生意不好的，才热衷参加这种活动

MILLGATES

znby 发表于 2016-2-9 20:40
打响知名度后，拉得更多餐馆加盟，也就不怕没客户了
毕竟，用户只要上一个网站，就能搜索自己家附近的各种 ...

知名度有了之后很多问题都不是问题了。最难的是原始积累，或者说在诸多不利因素下，如何成为一个有知名度的网站，如何拓展餐馆网络，如果我是餐馆老板，肯定不会加入他们。

cicada2006

09年初期也做过三四十个网站。最后只有menulog存活下来了。一开始一周的订单只有几百，到如今一周有超过五十万的订单，每年的增长速度超过60%。这些都是他能够卖这么多钱的原因之一。

东雨

看过一篇文章，有人专门将其对比了国内的饿了么，http://goo.gl/zbZe5q

fitr

因为log 老板他爸很有钱  支持了他创业的部分

MILLGATES

cicada2006 发表于 2016-2-9 22:53
09年初期也做过三四十个网站。最后只有menulog存活下来了。一开始一周的订单只有几百，到如今一周有超过五 ...

就是想探讨到底活下来的原因是什么。本帖的所有回复，几乎都指向烧钱，如果烧钱是唯一途径，那么屌丝就不要想创业了....

MILLGATES

fitr 发表于 2016-2-10 00:00
因为log 老板他爸很有钱  支持了他创业的部分

有没有烧钱以外的部分值得探讨？

yaol

虽然每个餐馆都有网站，虽然到处都能看到电话，review， 图片， 导航
但是能把菜单显示清楚方便的，就这一家 所以他的东西不错 从menu入手把menu真的做方便了

选餐馆总要看看菜单啊（其实是想看看有多贵），大部分其他网站的路子就是店家上传多张手机拍的菜单，然后放在图片堆里，等着客人找出来凑合看吧，治疗颈椎病和强迫症很好

goodboy

这种模式如果一开始就有盈利，你不用担心钱，放到市场上，有人会上门给你钱去烧。

如果没有盈利模式或者暂时还没有，那就看你画饼的能力了....

fitr

MILLGATES 发表于 2016-2-10 16:13
有没有烧钱以外的部分值得探讨？

他起步早 没有直接的对手  老爹又能支持给他烧钱  记得有两年的公司帐都是亏损的 有几家新成立公司可以承受这个？  后来拿到融资了 一切就都美好了

要是当年也有deliveryhero 谁死还真不知道了

Isabella2010

fitr 发表于 2016-2-10 00:00
因为log 老板他爸很有钱  支持了他创业的部分

Real?or joking

yangchadui

澳洲还有个 urbanspoon 也挺流行

flashman

报纸是这样报道创始人的 http://www.smh.com.au/business/r ... 0150513-gh1a4j.html：

“He's the shy and little-known former refugee who is about to get a $470 million payday.

Leon Kamenev, who arrived in Australia in 1990 from the old Soviet Union with his wife and daughter and a determination to found whatever business he could, will debut on the upcoming BRW Rich List thanks to last week's $855 million sale of online takeaway delivery service Menulog Group to its British rival, Just Eat.”


上面引用的文章 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz= ... HKokIIcdu9UvSOLE#rd是这样说的：


关于Menulog，不得不提及其网站的创始人LeonKamenev，其本人是相当低调的，经历也是很传奇。被媒体称为前苏联难民，在1990年前苏联垮台后带妻子和女儿来到澳洲，此前他在前苏联是经济学家，到澳洲后边学英语边靠给披萨店送餐来维持生活。在1997年他就创立了旅游公司Hotelclub，在2004年卖给了美国旅游业巨人Cendant Corp，据传当时交易额就高达几千万，尽管被其本人否认。而后在2006年他又建立了房贷利率比较网站MyRate.com.au和Menulog，此次成功出售Menulog，显示其投资眼光。

伟峰

这次交易证明送餐网站已到头了。

Leon 一贯风格

MILLGATES

yaol 发表于 2016-2-10 16:19
虽然每个餐馆都有网站，虽然到处都能看到电话，review， 图片， 导航
但是能把菜单显示清楚方便的，就这一 ...

GOOD POINT!

MILLGATES

goodboy 发表于 2016-2-10 16:20
这种模式如果一开始就有盈利，你不用担心钱，放到市场上，有人会上门给你钱去烧。

如果没有盈利模式或者暂 ...

如果从我的思路出发，一开始有没有餐馆愿意加入都是问题，更不用说盈利了，但是别人做到了。

MILLGATES

fitr 发表于 2016-2-10 16:36
他起步早 没有直接的对手  老爹又能支持给他烧钱  记得有两年的公司帐都是亏损的 有几家新成立公司可以承 ...

基本所有的创业故事背后都有故事，马化腾的老爹很富，王石的老丈人权力通天，马云是杨致远在中国的贴身翻译.....

换个角度，为什么在menulog已经规模不小的情况下，送餐英雄还能杀出头？靠的是什么？

pandababy

请人吗

MILLGATES

flashman 发表于 2016-2-10 17:18
报纸是这样报道创始人的 http://www.smh.com.au/business/retail/menulog-sale-means-millions-for-russia ...

人前风光都看到了，就是想知道人后都做了哪些。

MILLGATES

yangchadui 发表于 2016-2-10 17:08
澳洲还有个 urbanspoon 也挺流行

你的签名绝对属实！去看看你说的这个。

MILLGATES

伟峰 发表于 2016-2-10 17:51
这次交易证明送餐网站已到头了。

Leon 一贯风格

暂且不管他的命运，就是想探讨一下这个不怎么样的idea是怎么成功的

pandababy

hotelclub下周开始被hotels.com吞并，看来这个人真是奇才

MILLGATES

pandababy 发表于 2016-2-10 18:20
hotelclub下周开始被hotels.com吞并，看来这个人真是奇才

一旦进入那个圈子，成功的机会瞬间放大无数倍