分析家敦促Woolworths准备好就要来临的价格战

astina

Woolworths被敦促放弃诸如Cheap Cheap这样的促销活动，而把日常的价格进行更多的削减，降低每周促销的频率但提高其深度，把行业的销售额和毛利率的下降限制在一定范围内，以此来对应一个酝酿中的价格大战。

随着Coles和Woolworths在复活节期间把诸如Cadbury巧克力, Energiser 电池, Kirks 软饮以及 Morning Fresh 洗碗液等商品降价一半进行促销，分析家警告说进行全面价格战的风险在提高。

自从WWS在2月份宣布要投资5亿多澳元用来降价改善服务保卫其市场份额后，WWS, Coles和IGA提升了促销的深度和频率，降低了几百种商品的价格。

在英国四大超市的价格站导致他们的毛利率在三年里降了50％， 但是WWS总裁 Grant O'Brien对降价会造成和英国类似的价格战的说法不屑一顾。

然而UBS在一个新的报告里指出，WWS的5亿投资“比英国超市的计划投入多”，而Coles在过去几周则对广泛的和新产品比如糖，奶油和吞拿鱼降价。


“历史上来看，澳洲超市一直在进行促销战”，UBS的分析师Ben Gilbert 和Craig Stafford说。“然而，目前对价格的关注的升级以及显示WWS业绩放缓的材料都预示着和海外相似的价格战正在酝酿中”。

UBS相信WWS的降价将使让竞争对手 Coles, Aldi和IGA都跟进，而这对整个行业的利润率的影响将“很明显”，超市的年度增长将从5.5％下降到4％，而且全行业的利润率将降低。



http://www.theage.com.au/business/retail/woolworths-urged-to-prepare-for-coming-grocery-price-war-20150406-1mcnwz.html

suxjcn

哇哇哇

面对即将到来的超市价格战，Woolworths收到建议取消和减少例如“Cheap Cheap”之类的价格促销活动，进一步削减货品的日常售价，来确保销售额及利润。

随着两大超市Coles和Woolworths在复活节期间将诸如Cadbury巧克力，Energiser电池，Kirks饮料和Morning Fresh洗碗液等商品纷纷以半价出售，分析师警告说，一场全面的价格战已经一触即发了。

自从Woolworths从今年二月份推出计划，将投资超过5个亿用于降低商品价格和提高超市服务来保护其市场占有额之后，其他包括Coles和IGA在内的零售商也随之加大了各自对数以百计食品及杂货的促销力度和频率。

Woolworths的首席执行官Grant O'Brien反驳了价格削减将引发类似英国发生的全面价格战的可能性。

在英国，四大连锁超市因为价格战在三年时间里利润集体下降了200点。

不过，瑞银（UBS）在最新报告中指出，澳洲超市出现价格战的风险正在越变越大。Woolworths的5亿澳元价格投资“比起英国那些超市有计划的投资有过之而无不及”；与此同时，Coles已经在过去的几个星期里削减了一大批包括糖，奶油，金枪鱼在内核心商品的日常售价。

瑞银的分析师Ben Gilbert和Craig Stafford表示：“从历史上来看，澳大利亚的超市一直处在市场营销战之中。不过，Woolworths对于价格和原料放缓的进一步注重，表明了一场类似于海外其他国家的价格战正在酝酿之中。”

瑞银认为，Woolworths的降价会引来Coles，Aldi和IGA等大型零售商的竞争反应，对全行业的盈利能力产生“决定性”影响，将整个零售市场的增长率从5.5%拉回到4%，并降低整个行业的利润。

－－ 减少后遗症 －－

瑞银在对过去几十年时间里美国，英国和荷兰的超市价格战进行分析后表示，有办法能够在重新获得市场份额的同时减少后遗症。

这家投资银行建议Woolworths效仿荷兰超市Albert Heijn的做法。后者为了扭转消费者对于其价格过高的观念，在2003年对超过1000件商品削价30％。

虽然Albert Heijn在紧随其后两年里同比销售量下降了2%，利润也跌落了115个基点；但在之后的四年时间里他们的销售重新回复了介于1%和8%的增长速度，利润也恢复了140个基点，并在2007年达到了7.2%。

作为Ahold集团属下的Albert Heijn超市，通过上述调整最终比英国的Tesco，Sainsbury和ASDA看上去都要健康。这几家英国超市在过去两年里卷入了与廉价超市Aldi和Lidl之间的价格战。

Albert Heijn超市现在的表现，也远超美国超市Safeway和Kroger。这两家美国超市在21世纪初为了与沃尔玛竞争，而大幅削减商品售价。

瑞银表示，Woolworths需要更为大力地降低普通商品的日常售价，尤其是那些能够推动客流量的商品，并把每周促销商品占销售的比例降低到20%（目前是40%）。与此同时，他们需要对能够产生重大影响力的“拳头产品”进行更深层次的降价促销。

这一类似于Coles曾经在去年10月采用过的战略，会降低了劳动力成本，理顺供应链，产生能够投资到其他地方的节省，并带给消费者对于Woolworths价格的更多信心。

－－ 改善沟通 －－

瑞银指出，Woolworths还需要改善沟通渠道，给出更简单更清晰且涉及较少商品的营销活动。

与其在和Coles及Aldi的竞争中处在被动和追赶位置，Woolworths应该主动通过数据来了解市场，并更好地在正确的时间点上对正确的类别做出投资。

瑞银同时指出，Metcash和IGA如果想要跟上Woolworths及Coles的削价脚步，必须投入1.3亿至1.9亿。不过，他们缺乏资金来作出这样的大投入，因此倒不如专注于差异化而不是价格。

报告称：“如果Woolworths接受了Albert Heijn的做法，同比销售有可能会在未来的第一年里出现下滑，但之后便会强力反弹。利润也会在价格战的第一年中跌落近100个基点，第二和第三年跌落25个基点，但EBIT利润率将在会未来几年内强势复苏。”

Woolworths计划在今年五月份发布他们的市场战略调研结果，并对他们的投资计划提供更多细节。

在今年二月份宣布商品价格投资后，Woolworths的股价已经下跌了15%；短期利率已也经上升到了创纪录的7%，这预示着其股价有可能进一步下滑。

与此同时，Metcash和Wesfarmers的股价分别下跌了6%和4%。



http://www.theage.com.au/busines ... 0150406-1mcnwz.html

aqv

马上爆发吧

rabbitpoint

哦，腰身不错。

greed

历史上来看，澳洲超市一直在进行促销战，然而，目前对价格的关注的升级

why？还不是大家口袋了没钱了。否则按老外的脾气，谁有空算那几块钱的差别。

自游自在

还是贵。

Helenasyd

acciabc

撞车啦

lonely1998

click

半价的大多数不是必须品，看看蔬菜水果多贵吧。

老衲

大丫儿

越快越好！

matrix

台面上吼吼，私底下大家都是老朋友了

T@0T13

好啊，让暴风雨来得更猛烈些吧

yezi.411

顶

jenny321

loverly213

股价该跌了

victorliu

不会太便宜。他们感觉到压力了

metou

不喜欢WWS，整天弄买东西收集给孩子玩的卡片，不如东西便宜点直接让利给消费者，还是扣死好

hyperion

小商店的苦日子要来了

闲人甲

也没有什么让人心动的. 就那么几样东西.

杨士宝

贵死了

jack2116

aimom

没觉得便宜，必需品都很贵

liushui0729

我要去 Woolworths 买东西了

姜姜

我要换大冰箱了。

Yuanrunxia

总归大超市促对消费者来说都是好事

ae93

click 发表于 2015-4-7 12:30
半价的大多数不是必须品，看看蔬菜水果多贵吧。

就是这么回事，生活必需品轻易不打折