大家都如何讨价还价啊?

lionheart

最近买房子, 看了三个多月了, 最后总是价格谈不拢. 比如最近这个房子, 一开始房子要价370-390K的时候, 我连报也没报, 觉的要价过高.... 1个月后上网突然发现降价了, $350-380. 于是我立刻报了350,中介说太低, 370 VENDOR立刻签合同, 还一周内OPEN两次, 我去了一次, 看的人还真不少.... 但我想一开始你要370+没卖掉, 肯定是没有人出370... 于是我有报了361, 结果明天中介说又要OPEN 直到有人出370, 我该怎么办? 出370还是坚持这个价格...

西关少爷

10% off

lionheart

什么意思?  你是说我应该报的更低?

Devil_Star

原帖由 西关少爷 于 2008-7-11 21:45 发表
10% off

GST打折法， 我经常用～对方说多少加GST， 我就说如果包GST的话立即成交～

lionheart

大家好有经验啊....我也总是报的比最低价少个1-2万, 可是后来基本上房子还是被别人买了...比如1个月以前看上一个位置很好的, 要385, 我报370, 结果中介只打过一次电话说太低, 如果改变注意在和他们联系, 一周后我联系他们时, 说UNDER OFFER 了, 好苦闷啊

黑山老妖

到底砍多少就是要看你自己的功课有没有做好了。
基本就是多看多看再多看。

lionheart

最近好想买啊, 每次看好一个房子需要花两周时间, 真是耗不起啊....身心疲惫

Devil_Star

手上有钱怕什么， 现在绝对是买家有UPPER HAND的时候。耐心点， 会找到便宜好货的。不过不管怎样， 千万不要诋毁别人的房子，说人家房子如何烂， 不值这个数的。。。这是下策中的下策。

lionheart

老妖, 什么功课啊.?.. 房子也看了三个月了, 连个影子都没有...

Devil_Star

要NEGOTIATE的不一定是价钱，如果对方在价钱上不肯让步， 可以说自己需要时间凑钱，需要3～6个月的SETTLEMENT， 对方肯定心里发毛， 这时说不定就反过来在价钱上答应让步了～

还有， 可以要求对方留下他本来要带走的FITTINGS， 也是个已钱换物， 打开僵局的好方法。

lionheart

我从来就没有说过什么, 每次报了价, 基本都是回复说太低了...然后就没信了....

Devil_Star

原帖由 lionheart 于 2008-7-11 22:03 发表
老妖, 什么功课啊.?.. 房子也看了三个月了, 连个影子都没有...

当你看到想吐的时候， 好房就会出现了。 以前买自住房的时候， 每个周末看房都要和LD吵架， 身心疲累啊， 呵呵～

degra

原帖由 Devil_Star 于 2008-7-11 22:05 发表
要NEGOTIATE的不一定是价钱，如果对方在价钱上不肯让步， 可以说自己需要时间凑钱，需要3～6个月的SETTLEMENT， 对方肯定心里发毛， 这时说不定就反过来在价钱上答应让步了～

还有， 可以要求对方留下他本来要带走 ...

白条

lionheart

DEVIL STAR, 我在市场上这段时间发现只要他们不接受你的价格, 他们就开始做更多的OPEN, 还用你的OFFER去抬价, 好恨中介啊

[ 本帖最后由 lionheart 于 2008-7-11 22:11 编辑 ]

lionheart

原帖由 Devil_Star 于 2008-7-11 22:06 发表


当你看到想吐的时候， 好房就会出现了。 以前买自住房的时候， 每个周末看房都要和LD吵架， 身心疲累啊， 呵呵～

快吐了, 不过有些担心, 好象房子价格有所回升...

homeway

看得糊涂了。。。

lionheart

好想有个家, 一个不需要华丽的地方...

对酒当歌

狮子心，
现在房市没哪么好吧？要是我就一定设个价格，买不到拉到，准备好UNCONDITIONAL OFFER，准备下一个可能更好的。

THE LONGER THE HOUSE EXPOSE TO THE MARKET, THE LESS THE PRICE WILL BE SOLD.记着这个没错。

还有记住一个，NEVER FALL IN LOVE WITH THE PROPERTY WHEN INSPECTION。这样只会让你多给钱。(paopaobing(11))

祝你好运

Devil_Star

原帖由 lionheart 于 2008-7-11 22:09 发表
DEVIL STAR, 我在市场上这段时间发现只要他们不接受你的价格, 他们就开始做更多的OPEN, 还用你的OFFER去抬价, 好恨中介啊

像老妖说的， 功课是一定要做的， 你得熟悉这个区和这个类型的房子的价格， 你给的价应该尽量在对方仅可以接受的底线上， 而且不要轻易用50/50的原则来MATCH对方的COUNTEROFFER， 不要去经常催对方答复， 要间接让中介知道， 你同时还在看哪些房， 你得说得出街名和号码， 还有那些房子对比起你现在在看的优势和劣势（中介肯定对对手的盘也会很熟的）， 否则万一被中介识破是在BLUFFING的话， 你就没戏了。

Devil_Star

原帖由 lionheart 于 2008-7-11 22:12 发表

快吐了, 不过有些担心, 好象房子价格有所回升...

各大银行都在涨息， RBA可能还要涨一次， 过去的这个FINANCIAL YEAR的破产率数历史上第二高，股市是继80年以来下跌最严重的FY，你手里有钱还怕底气不足？

黑山老妖

LZ放心，价格升不上去。
慢慢看。越看房价就越便宜。

lionheart

原帖由 对酒当歌 于 2008-7-11 22:17 发表
狮子心，
现在房市没哪么好吧？要是我就一定设个价格，买不到拉到，准备好UNCONDITIONAL OFFER，准备下一个可能更好的。

THE LONGER THE HOUSE EXPOSE TO THE MARKET, THE LESS THE PRICE WILL BE SOLD.记着这个 ...

准备好UNCONDITIONAL OFFER? 什么意思? 房市是买方市场, 可是好一些的房子, 特别是地段好的卖的还是很快... 上次参加一次AUCTION让我大开眼界, VENDOR EXPECTS 350, 可是后来417成交, 连中介都说没想到..

lionheart

大家好热心肠啊, 我感觉好多了, 最近好郁闷, 关键是STRESSFUL... 可能还是房缘未到吧

对酒当歌

只要你不是QLD的首次置业者，我感觉不到你不能用你满意的价格买到好的。

中介也有好人，而且不少，他们也是想卖出去拿COMMISION，不要恨他们，差1-2万，对他们提成没有多大的影响的，他们能帮你达成交易，还是会的。

我从来不信那些什么可以一直OPEN HOUSE的东西，因为中介会和卖家通常签合约，假如1个月买不出去，肯定另外一个中介就会进来抢他的HOUSE LISTING，之前那位中介就挂掉了(paopaobing(3))

对酒当歌

差点误导你了，
建议HOUSE INSPECTION这个CONDITION还是要保留，如果你不是专家。

UNDITIONAL 基本上就是你有了银行的PRE APPROVAL，觉得贷款完全没问题。

这个我表达的不是恨清楚，还是等DEVIL和老妖再解析一下。

lionheart

原帖由 对酒当歌 于 2008-7-11 22:30 发表
只要你不是QLD的首次置业者，我感觉不到你不能用你满意的价格买到好的。

中介也有好人，而且不少，他们也是想卖出去拿COMMISION，不要恨他们，差1-2万，对他们提成没有多大的影响的，他们能帮你达成交易，还是会的 ...

我可不相信中介有好人...

fuyao

而且买来是自己住的！适当多出一些无所谓，从长远一点5-7年看你现在的房价真是便宜！但如果是投资那就得全面权衡了

买房子啊

多bid几个就好了, 然后bid之后又不理那个AGENT, 叫了价之后, 很快就知道价格是不是高了的, 非常的容易

lionheart

原帖由 买房子啊 于 2008-7-11 22:42 发表
多bid几个就好了, 然后bid之后又不理那个AGENT, 叫了价之后, 很快就知道价格是不是高了的, 非常的容易

试过, 还真如你所说, 不过接受的都是自己不是很喜欢的. 最后还是犹豫不决的放弃了...

lionheart

原帖由 fuyao 于 2008-7-11 22:42 发表
而且买来是自己住的！适当多出一些无所谓，从长远一点5-7年看你现在的房价真是便宜！但如果是投资那就得全面权衡了

我是自住...我报的价格已经在他们要的价格区间了, 为什么还要坚持370, 如果是这样为什么不说AROUND 370? 中介是真会玩数字游戏...