参加活动 -- 我的转行故事2

daniello

前文所述，因不满国营公司死板的分配制度，进行了第一次“转行” – 从给国营公司打工转为给自己打工。这次，也是个人职业生涯里的第一次，也是最后一次辞工和跳槽。

在自己开设外贸公司的前几年，外贸形势一片大好。尤其是我们这个行业，那几年，正值产业从台湾往中国大陆转移，主要供应工厂都集中在深圳，或者说广东省内，因而深圳的外贸公司享有天时地利优势，很过了一段不愁订单的日子。

但是，快乐的时光总是容易过的。渐渐地，随着订单的日益减少，外贸公司的好日子也似乎慢慢地走到了尽头。

这个原因是多方面的，其中最主要的因素应该有这么几个吧：

随着时间的推移，越来越多的生产工厂获得外贸出口权，同时这些工厂的外贸能力也在不断地加强，和外贸公司抢客户的欲望越来越强。以前，国外客户即便找到了工厂，厂里也没有一个懂英文的，鸡同鸭讲，业务还得靠外贸公司来完成；但后来，都不敢带客户参观工厂了，带一个就给人撬一个。

其次，随着客户的专业性加强，对产品的要求越来越高，不再是你有什么，我就买什么的年代了。专业客户经常给一份规格清单，让按上面零件的品牌，型号，规格来报价，这种情况，往往就是外贸公司的死穴，因为，即使知道这零件的品牌型号，但也不知价格。举个例子，外贸公司是卖茶杯的，怎么知道这茶杯里某种粘土的价格？这茶杯的成本构成，到底是什么？这时，如果没有自己的工厂，没有自己的零件采购部门，活的就会很艰难。

还有，每个行业其实都一样，大路货和飞机的经济舱一样，是不赚钱的，只有中高端型号，有如商务舱，头等舱，对航空公司而言，才是利润的主要来源。我们行业里的中高端产品，大部分零件是需要进口的，如果没有实体工厂，以进料加工的方式免税进口再复出口，算上高的吓人的进口环节关税增值税，根本没得做，除非玩走私。

But，开工厂是那么好玩的事吗？很多开过工厂的人都知道，有一句很流行的话：“如果想害一个人，就让他去开工厂”，可想而知开工厂的艰辛，即便在当时的中国大陆，也是如此；而原先干贸易的，再去开工厂，完蛋的概率又比从工厂干活出身的人开工厂要大得多。

这时，和当年从外贸公司辞工一样的艰难选择，又摆在了面前。好在那时还年轻，峥嵘岁月，何惧风流？从外贸公司到开工厂的转行，倒也没有过多的纠结就决定了。因为，那时不转行，路已经走到了尽头，算是走投无路，只有To be or Not to Be的选择了。

ericcheung17

没人沙发？

daniello

ericcheung17 发表于 2014-3-11 22:33
没人沙发？

就等你了

XIAOTUDOU

先地板再看。

gyh168

没抢到沙发,,,,,,,也等更新

daniello

gyh168 发表于 2014-3-11 23:14
没抢到沙发,,,,,,,也等更新

Sorry, 这个可不是连载哦

lavender_z

感谢分享，前排就位。

daniello

lavender_z 发表于 2014-3-11 23:22
感谢分享，前排就位。

谢谢观看

blackswan

again???OMG

蚝

高产作家

But，这算转行吗？

自己厂子做的东西自己卖？还是给别人卖？

daniello

蚝姐 发表于 2014-3-12 15:36
高产作家

But，这算转行吗？

只好自产自销了

daniello

blackswan 发表于 2014-3-12 14:31
again???OMG

呵呵，又不是没这么干过。。

blackswan

daniello 发表于 2014-3-12 22:00
呵呵，又不是没这么干过。。

再来几篇？这里没有限制名额吧？

daniello

blackswan 发表于 2014-3-12 23:05
再来几篇？这里没有限制名额吧？

有，两次

gyh168

就没有啦？

黄老师

随着时间的推移，越来越多的生产工厂获得外贸出口权，同时这些工厂的外贸能力也在不断地加强，和外贸公司抢客户的欲望越来越强。以前，国外客户即便找到了工厂，厂里也没有一个懂英文的，鸡同鸭讲，业务还得靠外贸公司来完成；但后来，都不敢带客户参观工厂了，带一个就给人撬一个。


--这段简直是场景再现啊

daniello

黄老师 发表于 2014-3-14 14:05
随着时间的推移，越来越多的生产工厂获得外贸出口权，同时这些工厂的外贸能力也在不断地加强，和外贸公司抢 ...

嗯？你有类似经验？是撬客户，还是被撬客户？

黄老师

有个亲戚，在江阴开外贸工厂，就是这些状况。

我人小鬼大，从小世故

daniello

黄老师 发表于 2014-3-14 21:50
有个亲戚，在江阴开外贸工厂，就是这些状况。

我人小鬼大，从小世故

那就是帮亲戚撬客户啦？

黄老师

daniello 发表于 2014-3-14 20:51
那就是帮亲戚撬客户啦？

呵呵，我那个时候还小，就是耳闻目睹。出落得很世故

daniello

黄老师 发表于 2014-3-14 21:54
呵呵，我那个时候还小，就是耳闻目睹。出落得很世故

那为何不去做外贸？也很好玩的。。

黄老师

daniello 发表于 2014-3-14 20:56
那为何不去做外贸？也很好玩的。。

看到亲戚大把地赚钱，的确很羡慕，但同时也见识了风险与辛劳。

最终还是进了律所，没有那缘份喽

巧克力妹妹

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