首次买房，求教出价经验！

Q-Q

初次买房，网上实地都看了一阵子，还没出过价，没有任何经验，很是茫然。特在此请教各路能人，望不吝赐教啊！
资本、心理都薄弱，所以基本不参加AUCTION，只说private sale.
网上有几种标价方法，写出来逐一请教哈。
1、From $$$
   可否推断房主的心理价位就是$$$,低于此价位的offer基本不予考虑？
2、$$$--$$$
   可否推断房主的心理价位可能居于区间中段？
3、$$$
   最看不懂这种出价啊啊啊!
我知道实际情况五花八门，不能一概而论，但总觉得中介的售房标价也是一种策略，希望能通过此窥豹一斑啊。

出太阳咯~~

1,低于开价也有成交的。
2，同1一样吧
3，就按这个价格再减10%砍价，看世道不同可酌情加减

tophill

先在要买的区做做功课，然后出一个合理的价位。行情不好时价钱可以往下走一点。

宸依

我也和Ｌｚ一样的，正准备发帖呢，Ｌｚ好人呀，可以看你的回帖了

mileswu2000

-20,000----30,000

ilovetudou

往下砍的都是看空楼市的
你自己出去看看房子，只要是好的地段，或者房型。。。那个不是最低价前上个几万卖掉的。。。

破房子能还价你都不一定想要。。。别乱教第一次买房的

shoiaf

我觉得要分中介，我感觉berryplant就喜欢把价格写得很低，比如450K--500K，这房子绝对是500K+才会卖的，很讨厌他们家这点，浪费大家时间，我们家的房子是在HJHOOKER买的，感觉他们的网上标价要接近实际成交价一些

timidwolf

不要有竞争对手，否则一起经验在金钱面前统统弱爆了。

lvr

以上都只适用于没有竞争对手。要是碰上视金钱如粪土的对手，也只能望房兴叹了。

qingtao

先做功课，成交过的房子的情况和价格布局图基本都可以查到，自己有个数，啥价占便宜了，啥价正常，啥价是大头。
LS说的没有竞争对手很重要，这点非常非常重要，因为这样你才能把中介拉到你的阵营，中介其实就想快点卖出去，拿佣金，多卖个一两万费劲巴拉的也多拿不到几个钱，对他没意思。所以没竞争对手的时候，你立场一坚定，中介就开始帮你做卖家的工作了。

[ 本帖最后由 qingtao 于 2012-4-27 14:58 编辑 ]

havefun_001

如何开价，讨价还价都不是影响成交价的最重要因素，毕竟房子不是中介的，不能像买小菜那样，捉住小贩心理，把他说服了说开心了就成交~

建议楼主更多的做做了解市场的功课，对有兴趣地区的房子都有精准的估价，这样在议价过程中你才能占主动，这比研究如何开价，如何跟中介玩心理战术等要更有用处。

小谢

这个还是有难度的哦。 啥时候能练就火眼金睛啊？

原帖由 havefun_001 于 2012-4-27 14:30 发表
如何开价，讨价还价都不是影响成交价的最重要因素，毕竟房子不是中介的，不能像买小菜那样，捉住小贩心理，把他说服了说开心了就成交~

建议楼主更多的做做了解市场的功课，对有兴趣地区的房子都有精准的估价，这样在议价过程中你才能占主动，这比研究如何开价，如何跟中介玩心理战术等要更有用处。

Q-Q

谢谢各位分享！没有分的，先白条吧。

Q-Q

我再请教一个实例：
网上标价$495,000，开放了两次，没多少人看；
除了我，还有一个感兴趣的看了两次；
我觉得价格有点高，正琢磨怎么出offer呢，UNDER CONTRACT 了。
奇怪的是：过了一段时间我在已售的列表里看到它的标价改为“$430,000-$510,000"。这是什么状况？！
然后我在出租的网页上发现这个房子正在招租，是Available Now，此时离售房应该不到1个月，难道这么快就过完户了？

qingtao

原帖由 Q-Q 于 2012-4-27 15:25 发表
我再请教一个实例：
网上标价$495,000，开放了两次，没多少人看；
除了我，还有一个感兴趣的看了两次；
我觉得价格有点高，正琢磨怎么出offer呢，UNDER CONTRACT 了。
奇怪的是：过了一段时间我在已售的列表里看到它的标价改为“$430,0 ...

搬进去之前一般是在30到90天完成，但这30到90天是从买家出OFFER，卖家接受签合同开始算，并和中介协商而定的，此时可能签合同了。但这个合同一般是基于买方是否能贷款成功，不能成功自动取消。一般UNDER CONTRACT是贷款批下来了那天开始算，也有中介为了做广告签合同就开始算的。所以从UNDER CONTRACT到搬入那天是要短于上面说的30-90天SETTEL的时间的。所以不到一个月过户是正常的。

alook

原帖由 Q-Q 于 2012-4-27 15:25 发表
我再请教一个实例：
网上标价$495,000，开放了两次，没多少人看；
除了我，还有一个感兴趣的看了两次；
我觉得价格有点高，正琢磨怎么出offer呢，UNDER CONTRACT 了。
奇怪的是：过了一段时间我在已售的列表里看到它的标价改为“$430,0 ...

Sometimes someone has put an offer but still negotiate with the agent/owner. The house will be still on the market for open inspection. Whenever the agreement achieved, the house will be under contract.
Agent can or may not tell you the truth during the open day. Some agents will encourage you to put an offer if you are interested some will not as they may have someone already but negotiating the price only.

erwin

不要让中介觉得你很喜欢这套房，不然很难砍价。
我同意2楼说法。
另外就是看竞争对手多不？还要提防中介给你假想的竞争对手。呵呵

cheroot

原帖由 qingtao 于 2012-4-27 16:09 发表

搬进去之前一般是在30到90天完成，但这30到90天是从买家出OFFER，卖家接受签合同开始算，并和中介协商而定的，此时可能签合同了。但这个合同一般是基于买方是否能贷款成功，不能成功自动取消。一般UNDER CONTRACT是贷款批下来 ...

个人觉得，付了小定就是UNDER CONTRACT，付了大定，就是sold了

cheroot

原帖由 erwin 于 2012-4-27 17:52 发表
不要让中介觉得你很喜欢这套房，不然很难砍价。
我同意2楼说法。
另外就是看竞争对手多不？还要提防中介给你假想的竞争对手。呵呵

每人的想法不同的吧
我觉得如果房子真的很很喜欢，还是要让中介知道的吧，这样别人出价高的时候，中介会联系，有机会再加点钱，不然悄无声息，喜欢的房子就卖了。

tians_soul

让不让中介知道你喜欢这套房，其实也要根据不同的中介来定。
有些中介太狡猾，你就要稍微收敛点。。
有些中介相对还算诚恳，你可以适当展露你的愿望。。。

楼主不要太担心，不管是什么情况，只要给出你觉得合适的价格就好。
与其花时间去猜测房东的心思，不如好好想想，你到底有多爱这个房&你觉得它到底值多少钱。  ： ）

鱼羊鲜

楼上悟透了(paopaobing(79))

angelayhr

看自己喜欢

红宝石小屋

erwin 发表于 2012-4-27 17:52
不要让中介觉得你很喜欢这套房，不然很难砍价。
我同意2楼说法。
另外就是看竞争对手多不？还要提防中介给 ...

看来我是经验不足啊

stellawan

我是直接问中介，房东的期望值，房东卖房的原因（是否急于出售），目前市场的反馈，是否有其他潜在买家，他们目前的出价范围，中介都会说的，然后再结合情况出价。

大江东去

ilovetudou 发表于 2012-4-27 14:06
往下砍的都是看空楼市的
你自己出去看看房子，只要是好的地段，或者房型。。。那个不是最低价前上个几万卖 ...

哪一年都不缺空军

2012年，呵呵

capoupascap

我之前看好一套房子 中介说另外有人比我们多出7500但是他们 settlement比较慢 所以考虑说服房东卖给我们

后来又看上同一家中介另外一套房 之前那套房过了两周也还没有under offer之类的

不知道是不是中介在忽悠我们

现在看上的第二套房中介又跟我说有人即将出offer 还告诉我们了价格 但是不确定那个人会不会一定签合同 让我们等下周他跟我们update