礼品批发生意如何啊

Shelia

看现在的礼品市场，2元店基本都被中国人占领了，想从国内进货过来批发给当地零售商。
大家觉得这个生意可行吗？给点建议吧，谢谢。

aussiesnail

我的一点看法，不一定正确。做礼品批发是可行的，但是前期需要做好准备工作，像租WAREHOUSE,国内的进货渠道等，建议如果可能尽量从国内的外贸工厂拿货，这样品质还有保证，价格会偏高一些，但是稳定、长久一些，如果从市场拿货，除非国内有人帮助（此人还需有一定的外贸经验)。如果做高端一些的产品，可能还需要在澳洲申请自己的产品编码，看LZ的定位了，仓库一开始也可以放在自己家里（如果房子、车库足够大），可能还要买一辆WAN；如果租仓库建议租在MOORABBIN一带，其他的两元店主去进货时可以捎带一些，降低前期的推销成本。如果以送货为主，会比较辛苦，要挨着店跑、发传单什么的，起步时会很累的，好在两元店主华人居多，语言沟通应当不是问题。
做这一行的最大弊端是如果过几年不想从事这个生意了，如何处理那时候的库存是个大问题，另外小规模的批发、经营时间短的情况下，可能一点goodwill也没有。如果做零售，正常情况下都会有goodwill在里面，所以LZ如果决定做这一行，请全面考虑一下，更深一点说，也要做一下SWOT分析，毕竟不是国内什么产品拿到这边都会那么好卖。
这是我的一点拙见，我也不是业内人士，只是接触的多一些，如果不对的地方请更多业内人士指正。

santiagohe

当然可以做了，我现在在一家做批发小礼品的工作，走低端路线的。

Seamist

做礼品批发的实在是太多了，当初我做礼品店的时候，上门来推销的多到我怕呀！

bulleatpig

请问SYD的小礼物批发地方在哪里

Shelia

非常感谢你的鼓励和支持！我正打算在这条路上摸索前进呢。
准备先尝试做几单，如果可以，半年后再租仓库。地点正是你说的，那空的仓库很多，还是好租的。只是不知道租期和价格等因素。届时再定。
定位的话，刚起步，没想做太贵的东西。贵了零售商也不会来进的，因为毕竟他们现在也都不太好卖。
死货问题，我准备和国内进货商商量换货，知道退货是不可能的。同样，我也会给零售商一定比例的换货或代售。
SWOT分析是什么啊？

Shelia

我以为你做布呢。
我也是新人，没好意思发表个人己见。
我做礼品店，是因为觉得这个市场是中国人占据的；而布，就是中东人占据吧，总之我们很难攻。
你既然已经是行业内的人了，希望给我更多的指点，谢谢了。

Shelia

上门推销是我被迫要去做的事情，店主反感也没办法。这里老外也是这么卖东西的啊。
我提供小额代售和账期，这样可以吸引到你吗？
说说看，什么事你们作店主的人想要的，我就去做。

Shelia

我也新人，准备入行。
不清楚，不好意思了。

我看即我有

好！

————嘿嘿，不懂帮顶。

si_ssi

原帖由 Shelia 于 2011-11-6 02:14 发表
非常感谢你的鼓励和支持！我正打算在这条路上摸索前进呢。
准备先尝试做几单，如果可以，半年后再租仓库。地点正是你说的，那空的仓库很多，还是好租的。只是不知道租期和价格等因素。届时再定。
定位的话，刚起步，没想做太贵的东 ...

SWOT分析就是STRENGTHS，WEAKNESSES，OPPORTUNITIES，THREATS。
画个大十字，然后把这4个要素分别写在每个象限里，逐一分析，进而决定商业战略。这是商业中最常用的分析法之一。

[ 本帖最后由 si_ssi 于 2011-11-6 02:37 编辑 ]

Seamist

我说的不是上门推销有什么错，而是这里店太多货太多，生意缺的不是货，缺的是顾客，你可以去看看哪一家$2shop不是货物堆的扑天盖地的，店主所期盼的是人。我有些朋友都在做这样的批发，现是在家里做，货都堆到客厅都走不进去了，后来租了仓库也堆到走不进去了，要爬进去， 当然你可以试试看，我只是想说实在是太艰难了。

santiagohe

家里做布而已，我也想在这边从事布匹贸易，也在摸索中，现在把它当副业。

Shelia

好专业哦，象限我懂，尝试下先。谢谢提醒。

Shelia

我承认你说的是现状，就我本身而言，我也不喜欢去2元店的，那货物堆得乱糟糟的样子。
顾客固然重要，但进货也重要，进的货没销路就死路一条了。
还是很谢谢你的建言，凡事往最坏的方便想，往最好的方面做，就对了。

Shelia

布是副业，那礼品批发是主业喽，盼业内人士赐教哦。

santiagohe

那只是工作，也没什么好赐教的。

原帖由 Seamist 于 2011-11-6 12:00 发表
我说的不是上门推销有什么错，而是这里店太多货太多，生意缺的不是货，缺的是顾客，你可以去看看哪一家$2shop不是货物堆的扑天盖地的，店主所期盼的是人。我有些朋友都在做这样的批发，现是在家里做，货都堆到客厅都走不进去了，后来租了仓库也堆到走不进去了，要爬进去， 当然你可以试试看，我只是想说实在是太艰难了。

同感，找点东西恨不得翻个底朝上，太难了

shanyilin

建议多找几个做零售店人聊聊。他们每天面对市场，最知道什么好卖，什么走不动。

Shelia

是啊，所以说进货是很重要的，要听零售商的反应，甚至接单订货。

穿梭者

接单订货需要多长时间到货？做2元店的生意还可以这样操作吗，都是些低端产品，你就走个低价策略，玩玩算了。

Shelia

你说的完全正确，我最近又走访了几家礼品批发，确实很少是接单的。
租个最小的仓库要多少钱啊，这里租期一般多长，我怕被套牢。。。

aussiesnail

仓库可以一年一租的，或者有更短的租期，小仓库一般年租金2万元左右可以搞定。

穿梭者

如果怕套牢，就别做了。现在的经济环境有几个不被套牢啊，大家都等着什么时候解套呢。