生意请教 post office 进入看店阶段

ny241

南小侠 发表于 2016-11-27 00:26
生意看准了，找过户师就行了。主要经历还是要放在邮局生意的数据及各项业务的细节和租约上。 ...

嗯，您说的是关键，好多店把必要的人工含在利润里面，中介直接乘以倍数来卖，价格应该有谈判空间。各项业务数据上猫腻也不少，我想应该数据要结合行业经验来看吧，像我这样没有行业经验的想完全掌握很难，看不出多付十几万太正常了。我一直在寻求加入足迹上在经营邮局的群，想请教行家们的意见

找回PIN

小老虎 发表于 2016-11-26 23:41
估计 还得找中介   楼主是通过中介认识的 卖家 还是通过朋友介绍认识的卖家  还是直接上门 找到的卖家

一 ...

我其实没觉得中介有什么用处，反倒对买家不利。
因为中介是帮着卖家忽悠的的，阅人无数，知道买家心里。他们可以很好的把一个烂生意，包装的高大上，然后忽悠买家。有些买家没经验，只能依靠中介的介绍，导致有的甚至多掏了一倍的钱。
整个交割的过程，是买家，卖家，AP，和房东四方完成的。中介是不参与其中的，跟他们也没什么关系。
买家的订金最终是交给卖家律师开设的trust账户，而不是保留在中介手里。
买家直接跟卖家接洽，可以掌握business第一手的资料，可以很尖锐的发现问题。毕竟卖家并没有阅人无数，卖生意的经验也有限，很多问题是会暴露出来的。但是中介就不同了，可以很好的掩盖问题。
中介费倒不是很大的问题，几万块，但是会让买家被动。
中介给你计算生意的算法和算出来的数据，能达到80%，就算不错。
如果别需选择，要用中介，那就要严格考察数据的准确性。如果他给你多算几万(比如多算个4-5w，很容易)，乘以4-5倍的倍数，那你就是多掏了几十万。

南小侠

ny241 发表于 2016-11-26 23:15
嗯，您说的是关键，好多店把必要的人工含在利润里面，中介直接乘以倍数来卖，价格应该有谈判空间。各项业 ...

必要的，不可避免的花费一定要作为费用扣除的。如果三个柜台全开，除去夫妻两个owners，必须要有一个full time员工工资，如果两个柜台就不用有工资，因为这不算是不可避免的费用。

ny241

找回PIN 发表于 2016-11-27 08:47
我其实没觉得中介有什么用处，反倒对买家不利。
因为中介是帮着卖家忽悠的的，阅人无数，知道买家心里。 ...

嗯，我完全同意您上面的意见。我完全认同中介不会考虑买方利益，除非没人买，中介为了促成交易，才会要求卖方降价。如果自己有行业经验，完全没必要找中介。可对我这样没经验的，总会担心这担心那，还是找大侠们和行业内的朋友出谋划策靠谱

ny241

南小侠 发表于 2016-11-27 10:09
必要的，不可避免的花费一定要作为费用扣除的。如果三个柜台全开，除去夫妻两个owners，必须要有一个full ...

我想您的意见是对仅有post office 业务来说 2 柜台的吧。如果有lotto和newsagency,稍微忙点的，2个人就不够用了，每天至少也要3个人，夫妻双方有事的时候还得有part time顶一下，我看了中介给几个店的损益表，中介可不会帮买家考虑这些

南小侠

ny241 发表于 2016-11-27 09:06
我想您的意见是对仅有post office 业务来说 2 柜台的吧。如果有lotto和newsagency,稍微忙点的，2个人就不 ...

临时顶一下的员工工资可以不被视为必要的工资费用，保证正常运营的情况下，除了owner以外产生的工资是必要的费用。

ny241

南小侠 发表于 2016-11-27 16:03
临时顶一下的员工工资可以不被视为必要的工资费用，保证正常运营的情况下，除了owner以外产生的工资是必 ...

谢谢 明白了

ny241

ny241 发表于 2016-11-27 10:36
我想您的意见是对仅有post office 业务来说 2 柜台的吧。如果有lotto和newsagency,稍微忙点的，2个人就不 ...

请教，在签订合同（subject to Due diligence DD）后，会计工作如何开展？不告诉卖家或中介有专业会计协助做DD，说买方自己查账。这样在合同上就是没有经验的买方自己做DD（虽然有专业经验会计背后协助，但不和卖方和中介接触）），这样做在合同上合法吗

ny241

1.请问聘请专业会计费用一般多少？有一个有LPO的会计给我报了Fixed rate $3000, 合理吗？
2.还有请大家推荐可靠，有LPO Newsagency和lotto经验的会计

玄武真人

ny241 发表于 2016-11-27 16:54
1.请问聘请专业会计费用一般多少？有一个有LPO的会计给我报了Fixed rate $3000, 合理吗？
2.还有请大家推荐 ...

你只要卖家的会计师给你这个店的p&l STATEMENET就可以了。 参照一下邮局的官方LIMPOM STATEMENET 和TATTS的年度SETTLEMENET STATMENET 就大致知道这个店的情况了。 至于SALES部分，自己大致掌握一个原则，就是平均利润率应在20-25%之间 就差不多了。 其他店主吧自己的花费和员工工资算进去的， 都可以从ADD BACK里面算出来。 从买家这边， 说实话会计师的作用不是很大。 对买家来说， 租约其实是关键， 而这又不是会计师能做的。

ny241

玄武真人 发表于 2016-11-27 17:53
你只要卖家的会计师给你这个店的p&l STATEMENET就可以了。 参照一下邮局的官方LIMPOM STATEMENET 和TATTS ...

多谢，那我让卖方提供这些文件。邮政gengeral sale product 和 newsagency这部分，需要让卖方提供哪些文件？利润都是约20%-25%吗，这部分猫腻是不是特别多，卖方还有存货要10多万，这部分合同条款是不是约定要复杂一些？

玄武真人

ny241 发表于 2016-11-27 21:39
多谢，那我让卖方提供这些文件。邮政gengeral sale product 和 newsagency这部分，需要让卖方提供哪些文 ...

邮局部分，过去12个月的可从机器里打出实际的销售收入， 就是看卖家愿不愿意给你了。这部分平均利润20%左右
NEWSAGENCY 部分， 比较不好说。利润高些， 平均能有30%到40%吧
货你肯定要吃下来的， 到时找个点货公司， 按实数算就是了。

ny241

下周争取找个好过户律师

ny241

玄武真人 发表于 2016-11-27 22:03
邮局部分，过去12个月的可从机器里打出实际的销售收入， 就是看卖家愿不愿意给你了。这部分平均利润20%左 ...

多谢，我看看能不能要来

ny241

找回PIN 发表于 2016-11-26 21:45
对，一定要找有邮局交割经验的律师，否则经验不足，耽误事。

再向您请教，如果家庭成员多（含双方父母），那买生意主体，是不是要用Cooporate trustee for family trust比较好， 如果不是，那用什么公司结构买好？

南小侠

ny241 发表于 2016-11-28 19:29
再向您请教，如果家庭成员多（含双方父母），那买生意主体，是不是要用Cooporate trustee for family tru ...

如果家庭成员多，family trust一定有优势，可以降低你的应纳税所得。

ny241

多谢， 那我就找会计注册了

ny241

南小侠 发表于 2016-11-28 22:02
如果家庭成员多，family trust一定有优势，可以降低你的应纳税所得。

求教P&L statement中income有 oversea stamp 和stamps，他们有什么不同？ 利润分别是多少？
2. SNW insrants是什么

ny241

找回PIN 发表于 2016-11-27 08:47
我其实没觉得中介有什么用处，反倒对买家不利。
因为中介是帮着卖家忽悠的的，阅人无数，知道买家心里。 ...

求教P&L statement中income有 oversea stamp 和stamps，他们有什么不同？ 利润分别是多少？
2. SNW insrants是什么

ny241

玄武真人 发表于 2016-11-26 19:41
中介可以不要， 但律师一定要要， 要不然租约和定金都无法保证安全。一旦出ELLE延误或问题， 到时再找律师 ...

求教P&L statement中income有 oversea stamp 和stamps，他们有什么不同？ 利润分别是多少？
2. SNW insrants是什么

ny241

求教 ,假设要价90万，货款6万，目前商业贷款比例如果是50%。那贷款总额是50%x(90+6），还是50%x90+6?

Bank gurarateen, lotto和newsafency押金4万，。和部分可以贷款吗？是不是50%x(90+6+4）?

南小侠

ny241 发表于 2016-11-29 08:14
求教P&L statement中income有 oversea stamp 和stamps，他们有什么不同？ 利润分别是多少？
2. SNW insra ...

问题一：
邮票分本地邮票和国际邮票。区别是国际邮票不含GST。利润是一样的，见私信。
问题二：
我不知道:-(

ny241

南小侠 发表于 2016-11-29 12:28
问题一：
邮票分本地邮票和国际邮票。区别是国际邮票不含GST。利润是一样的，见私信。
问题二：

多谢，那一般卖方给的P&L statement中的收入，成本和支出含GST吗，如果含那实际的净利润是不是要减少？大约会减少多少？ （另有问题已私信）

南小侠

ny241 发表于 2016-11-29 11:12
多谢，那一般卖方给的P&L statement中的收入，成本和支出含GST吗，如果含那实际的净利润是不是要减少？大 ...

损益表中的数据是不含gst的

ny241

南小侠 发表于 2016-11-29 15:14
损益表中的数据是不含gst的

好的，多谢

johnnyhuang6688

请允许我插几句， 如果你买的生意里带LOTTO, 问问卖家是不是必须通过LOTTO的面试。如果是必须通过LOTTO的面试这生意才能成交，那邮局的问题先放后。 因为搞不好，你邮局都交钱培训，然后通过了， 但是LOTTO面试没通过，那这生意也成交不了。  所以这种邮局和彩票混合的生意这点比较麻烦，邮局交接不难，彩票的面试这关比邮局难。 这往往又导致最后生意交接不了。 我在邮局培训的时候认识的一些朋友都死在lotto面试上，他们邮局培训都通过了，但是生意还是没买成。

ny241

johnnyhuang6688 发表于 2016-11-29 22:01
请允许我插几句， 如果你买的生意里带LOTTO, 问问卖家是不是必须通过LOTTO的面试。如果是必须通过LOTTO的面 ...

嗯，谢谢您提出建议，我知道lotto面试这块的风险。这些包括培训，律师等的交易前期费用是必需投入的，希望交易顺利交割

kenkoh40

玄武真人 发表于 2016-11-27 17:53
你只要卖家的会计师给你这个店的p&l STATEMENET就可以了。 参照一下邮局的官方LIMPOM STATEMENET 和TATTS ...

jbar8797

学习了

奶油蛋糕

P&LStatement 上面的数字是不含有GST的，邮局业务应该都有GST 吧