我的第三次创业---海运拼柜团购网454楼

sparkbebop

看了以后，挺多收获的。希望楼主有空的话继续写；如果没空写更好，说明失业蒸蒸日上。

人尽其才

原帖由 老顽童 于 2010-12-5 11:15 发表
谢谢楼上各位的鼓励. 我一草鞋族, 无法加分, 也就不一一回复了!
我的第一步计划是通过当地的品牌商进入终端渠道的, 利用他们已有的销售团队和分销渠道, 正在联系的是几家是做五金很强的, 其中一家就是已经下样 ...

同感,有时会力不从心的,
想一下子把市场做大,但是巩固不住客户会很麻烦!

felizconsole

光有pallet，有pallet jack吗？

想买一个

INMOST

恭喜。梦想的颜色如彩虹。

shijx76

学习！榜样！太感谢分享了！

MyDreamhouse

最近忙吗？

老顽童

以前国内生意上的朋友经常说的一句话是“忙得像条狗一样”。
我现在感觉到了。

老顽童

半年多没碰过这个贴了，更新一下做个记号。

去年找的销售经理在一个大客人刚有点眉目但又离订单尚远的情况下，对我提出了很高的条件。我权衡再三，没有答应，他也自觉走人了。

我重新在seek上打广告，又找了名销售经理。

记得去年12月到1月间，大家忙着过节，可我的日子可以用煎熬来形容。订单很少，因为客人的订单都是提前就下好了，有足够库存，而且都忙。有劲有时都使不出。TMD， 有时睡觉都不踏实，很早都醒了。

1月中旬到1月底，销售额突然小小的跳了一下。以为人品要开始爆发了，后面几个月证明高兴得太早。2月底参展了那个墨尔本展览，没什么效果，因为来看展的完全都是来娱乐的，以为是B2B， 实际上是B2C。澳洲就这么没有商业的氛围么。花了我大几千刀，结局竟然是我把很多门票用来换了这论坛上的积分，轻易一跃成为银靴，很有黑色幽默的感觉。

惟有努力。

刚开始几个月，订单基本都是我找来的，虽然不多不大。那个销售经理虽是本地人，干销售也20多年了，号称经验丰富，竟然收效甚微，他整天还悠哉游哉，不以为然。证明我刚开始对他宽松的政策是错误的，我不得不改变策略，对他跟进的客户采取紧盯政策。他还蛮嘴硬的，说这边客户就是这样的，即使是个小客户，也要花时间，要来回几次。为此我和他吵过几次，我不在乎结果不好，但他应该找原因和想办法改进。他还整天牛B哄哄的，我都想好了，如果三个月他还是这种态度，只有让他走人。

导火索终于来了。有个客人是我交给他跟进的，因为他很小就认识这个客人。这个客人是东欧移民，我第二次去就下过订单给我，可交给他之后，他去了几次，竟然两个月都没下单。我问为什么，他每次都说出理由，可我不接受，他说事实就是这样。有一天早上，我自己决定突然去拜访这个客户，我和这个客户见面前，特地在他的店里转了一圈，心里有了点底。见面后我问这个客人为什么最近没下单，他当然也说了原因。我就着重根据他店里的情况重点介绍了几款产品，他马上就下单了。回到公司，当我把订单摆在这个销售经理面前的时候，他彻底崩溃了，说这个客人是王八蛋，还是面红耳赤地和我争论了半个小时，甚至提出了走人的想法。但我知道，这次彻底触动了他的内心底线。我说我不希望你走，我只是希望你改进。第二天，他向我郑重道歉，说他最近几天对我的态度不好，主要是因为他太放松，进展很慢他也很沮丧等等。我估计他回去和他老婆好好讨论了这件事情，他老婆肯定骂他乐，也一把年纪了，在澳洲要找份工作有时真难，哪怕你有经验，可澳洲就是一个萝卜一个坑。
从4月初开始，我觉得他态度确实转变了很多，努力多了。我们分别和共同拜访了很多客户，澳洲开始小生意是很艰难的，哪怕很小的订单，都是自己送货。

上个月也就是5月份，突然人品又爆发了一下，不少新客人也下单了，销售额增长了几倍。当然，我们公司还不能说已经活下来了。做生意就是这样，很多未知数。

可现在同时面临几个大问题。

销售额开始增加，意味着要投入更多买货，在采购和库存中要找平衡点很难。有些货销得慢，但已经占用了资金和空间。有些货销得快，从资金和仓库空间上来说又不能进太多。

现在我的一个系列产品已经打入了Mitre10在维州的近十家店，到7月底估计会扩大到维州的15家左右。正在找销售人员向新州、昆州和南澳的Mitre10扩展，希望在年底能扩大到MITRE10排在前50的店。

有一个产品系列已经打入了一家汽车连锁用品在维州的十几家店， 竟然昆州的一家店还订了些货发过去。
听上去很不错，可是他们的订单都不大的，跟我以前在国内做外贸和做内销时完完全全不一样，也就是好听好看而已。当然，打开了一扇窗户。

Kmart已经见过了，虽然对我们的offer满意，但他们的政策是再压他们现在的供应商，谈不成再找我们。结论应该在7月份会出来。

和Bunnings已经见过面了，来来回回讨论过几个回合了。他们提出的价格和条件很苛刻，稍微运作不好就赚不了钱，值不值得冒险上这个量？

我代理的一个德国专利产品系列有个大卫浴产品连锁店很感兴趣，已经和我们在谈供应商条款了。他们有400多家店啊，我打算不管怎样，先签下来成为他们的供应商再说。其实我最初也是觉得这个产品系列很好的。可我真的觉得投入要很大。我值不值的把国内的资金都调过来。是不入虎穴焉得虎子，还是船小好掉头啊？

我现在没有答案，只能走一步看一步。

江南的小镇

沙发吧。。。。激动啊，强帖留名！！

铁板烧

楼主神勇，想问一下，一般给那些大店多长帐期的？

funfun

真不容易，要是在美国，你早就坐起来了，这地方，真的不走量

令狐一刀

营养贴，不顶不行。小弟也在这边商业建筑行业摸爬滚打了还几年了，求前辈指点交流。

越野牛仔

我觉得吧，在这儿搞这种纯拼缝儿的贸易公司就不能雇人，有能力有渠道的都给大公司打工了，余下的都是混日子的，主要精力是怎么把小老板儿的工资匡来。可是不雇人光自己忙就多就挣个费用，最低工资都挣得困难，还要投入冒风险，24/7伺候着。LZ忙活了3年多了，还没深刻体会？说句不招惹人爱听的话，基本上再忙活30年，回头看看，不如当初打份工。有手艺吃手艺，没手艺吃体力，既没手艺又没体力，买个小买卖儿，看小店杂货铺，看孩子混日子。

风云list

很有启发， 楼主既有经验又有闯劲， 肯定成功

88888

楼主是个资本家的料。

sydney22

学习了

兔兔狗

必须mark

又十年

感谢老顽童。还记得我吗？呵呵，买你四张票帮你晋级靴子的。。。。
感谢你的这个帖子让我明白了很多。。。

会一直关注你！加油！

P+G

原帖由 越野牛仔 于 2012-6-3 09:08 发表
我觉得吧，在这儿搞这种纯拼缝儿的贸易公司就不能雇人，有能力有渠道的都给大公司打工了，余下的都是混日子的，主要精力是怎么把小老板儿的工资匡来。可是不雇人光自己忙就多就挣个费用，最低工资都挣得困难，还要投入冒风险，24/7 ...

我觉得这位说得在理。

greentree66

能人一个, 支持

vike

小弟做建材的，时隔一年再来顶这个贴，
做从中国出口商品到澳洲真心累，无数的实验要做，还必须是澳洲认可的，乱七八糟许可证一堆，还没怎么赚钱已经花了一大笔了，澳洲保护local企业的工会又天天来你的客户那里查你产品的质量，一但有问题就有禁止你的产品进入澳洲的可能。
给钱吧 有的还不痛快，非要用信用证，哎，有时想想还不如开个寿司吧。。
现在经济又不好，尤其建筑业，累哈。

bluebb

做得越大，风险越大。今天跟同行中老大聊天，他说他再也不想供货给那些大公司了，太多货款收不回来，现在要自己开店来做零售。

googoo

生意难呀

dreaman

原帖由 越野牛仔 于 2012-6-3 09:08 发表
我觉得吧，在这儿搞这种纯拼缝儿的贸易公司就不能雇人，有能力有渠道的都给大公司打工了，余下的都是混日子的，主要精力是怎么把小老板儿的工资匡来。可是不雇人光自己忙就多就挣个费用，最低工资都挣得困难，还要投入冒风险，24/7 ...

一晃三年了。。。。。楼主至少也已经起来了。。。。。等机会吧。机会总是给在做着事情的人的！

忽然一悠

世界500强都有倒手拼缝的公司，楼主的公司也可以的

原帖由 越野牛仔 于 2012-6-3 09:08 发表
我觉得吧，在这儿搞这种纯拼缝儿的贸易公司就不能雇人，有能力有渠道的都给大公司打工了，余下的都是混日子的，主要精力是怎么把小老板儿的工资匡来。可是不雇人光自己忙就多就挣个费用，最低工资都挣得困难，还要投入冒风险，24/7 ...

白雲山民

ding

微胖儿

顶，LZ真厉害

水牛

好像小孩在看大人练功夫一样，能做的只有鼓掌和喝彩了

老顽童

我这个贴才写了两年啊，那时我还在澳洲一家公司上班。哪有忙活了3年多啊。 不过也许过两年，我也进步不大。
我真正开始弄仓库，第一个柜入库是去年11月的事情。
我从来不搞什么24/7，我一个进口批发商，周末是不上班的，这是底线。
我身体的工作时间还没有5天，惭愧，因为我自己还经常迟到早退。
不过我还是赞同你说的，这边做老板蛮磨人的，很需要时间积累，很难。

[ 本帖最后由 老顽童 于 2012-7-12 20:20 编辑 ]

老顽童

老友，我相信这个世界到处都有机会。
我做不起来，只能说明我能力或/和运气不够。
其实我说的“起来”并不是生意的大小，这个世界就是欲望，没有止境的。