参加活动 -- 一把指甲刀

daniello

这是一把很旧很旧的指甲刀，尽管做工精良，但随着岁月的消逝，原来亮晶晶的镀铬层，有些地方也出现了锈斑。

旧到什么程度呢？其具体的出厂年月不得而知，在我手上就使用超过20年的时间。这20年来，搬了好几次家，又远涉重洋，从中国来到澳洲，这把指甲刀奇迹般地一直伴随左右，有好多次认为找不到了，但每次都不知怎么鬼使神差地，还是从某个角落冒出来，出现在你面前。

说起来，这把777指甲刀还是出自名门呢，由韩国创始人金炯奎创立于1975年，近40年来一直以来引领着指甲刀的款式和潮流。年产8000万只以上，在指甲刀领域中成为佼佼者，被公认为指甲刀的代名词。据说在国内高端市场占有率为90%，在世界市场占有率为50%，出口全球90多个国家。

以前，我们家大女儿小的时候，我用这把指甲刀给她剪指甲，剪完后，经常问她：“用20万美元的指甲刀剪的指甲，有什么特别的感觉？感觉特别爽吗？”

是的，这把古老的指甲刀，可是价值20万美元哦。。。。。

这把指甲刀是一个南美客户，在20年前的1994年，和我初次见面时，给我的样品之一，让我在中国帮他找这些相类似的产品。

这位南美委内瑞拉来的C先生，是毕业后到2000前后这段时间，我最重要的客户。C先生原籍广东恩平，在委内瑞拉长大，不会说普通话和英语，只会恩平话，广东话或西班牙语。在南美是做中国杂货批发生意，向当地进口商买货。那次是回国参加广交会，想绕过进口商直接进货。

其实和C先生的见面一开始,我也没抱什么太大的希望，因为其貌不扬，外型土气，要的大多数产品都是我没做过的，我很多价格都报不准，不少是胡乱报价的。

但是很多事情的发展往往会出乎人的意料，C先生回南美后，发来了第一个订单的详细清单，价格也没和我怎么计较，就在我报价的基础上意思意思而已，并预付了全部货款。他这个订单里有各种各样一大堆的东西，总之一个货柜琳琅满目，像开杂货店一样。他的解释是往南美的运费十分昂贵，一定要用40尺的高柜来装，不仅要将货柜的体积用完，重量也要用完，这可是一个考技术的活，到后来我做装柜方案都成一流专家了。

和C先生从94年一直做生意到2002年年底，直到委内瑞拉独裁者查韦斯上台，实施严格外汇管制，将国内货币大幅贬值，并巧立名目剥夺华人财产为止。开始货柜里都是乱七八糟的杂货，后来品种逐渐减少，逐渐专业化。虽然这些年的销售额不是很大，最好的年份也就一百万美元上下，和以后有些客户一个订单就过百万美元相比，实在不算什么，但其利润率是非常可观的。

说C先生是最重要的客户，不在于和他的出口销售额有多大，而是一方面，他们订单的相对高额的利润，使我们在业务方面也不用太过饥不择食，利润实在太低的订单可以放弃，不用硬着头皮做一些白忙活的订单；另一方面，在和C先生的业务交往中，逐渐将产品专业化，往产品专业纵深发展，将其他精力顾不上也不专业的产品全部放弃，集中精力走外贸专业化的道路，意义深远。

和C先生的近10年业务交往，其实很多时候都超出了业务伙伴关系，说是兄弟，再差些说是好朋友一点也不为过。那些年来，我们在拜访供应商工厂或者验货时，一起走过了中国的不少地方，在上虞，我们探访过祝英台和梁山伯的故地；在绍兴，我们一起撑过乌篷船，找过沈园和兰亭；在西湖边上，我们吃着醋鱼东坡肉，想找找囚禁任我行的梅庄地牢；在苏州，我们排队等着陆稿荐酱肉，蟹黄包子，探讨夜半钟声到客船的场景；在南京，被黑心的士司机乘乱卷走车上的手机；在桂林，被路边的酒吧里骗走钱包里所有的现金。

C先生虽然长在南美，但对中国文化甚是有些兴趣，古龙金庸也读过不少，到了传说中烟花三月的江南，很有兴致寻幽探胜，我也乐意带他到秦淮河旁找找乌衣巷，在扬州二十四桥下找找丽春院之类的事，那个年代假冒伪劣还不是很流行，外贸工厂的货质量不会差到哪里去，给海外侨胞宣传宣传中华文明的光辉灿烂，源远流长，也是我们的责任和义务，总之，虽然C先生年纪比我大不少，但还是一见如故，很谈得来的。

和C先生的业务合作在最后阶段出了一些岔子。开始的合作，我们是不放账的，后来合作久了，也就放一两个货柜的帐，放账金额不超过5,6万美元。但在2002年底，眼看出口产品的退税率马上要大幅下调，为了赶时间出货，避免退税损失，在没有收到前面货款的情况下，就接连将后续的订单提早出货。出货后，赶上查韦斯上台，委内瑞拉的国内政策变化，货币大幅贬值，C先生无力支付后续货款，导致最后产生了巨大的坏账损失。

这个损失是我们业务生涯的唯一而且巨大的业务坏账损失，刚开始时，想起了都很心痛，20万美元啊，按当时8点几的汇率，可不是一笔小数目，深圳的房子都可以买好几套了；后来想开了，和C先生这么多年的合作，总体来说利润还是远远大于坏账的，而且正是因为他的订单，使我们各方面都成长了很多，对我们事业的帮助远远大于造成的损失。很快，我对他没有什么愤怨，还是非常非常感激他的。

在94年，我们第一次会面时带给我的那些样品，大多数都给了供应厂商留样，其他没留样的都找不到了，唯一留下的，就是这把这20年来经常使用的指甲刀了，弥足珍贵。不是为这韩国产品做广告，不是说国货不好，这些年来，在中国买的指甲刀也不少了，但剪指甲长时间刀口不钝，剪后指甲光滑，无需用锉刀磨平，剪掉的指甲不会乱飞，自然落下的，还没遇到过。

和C先生没有业务往来至今10多年过去了，不知他人现在如何？查韦斯也死了，终身总统也当不成了，不知委内瑞拉是否从此走向民主之路?

前两天，又用这把指甲刀给小女儿剪指甲，剪完，忍不住又祥林嫂式地再说一遍：“这可是20万美元的指甲刀啊”，满座皆绝倒。。。。

清墨水

SF

清墨水

我容易嘛我

清墨水

读到最后，终于破涕为笑

deen

感谢分享

Missy

OMG楼主握爪~我也有一把777的，六岁的时候生病住院老爸买的，随着我漂洋过海，现在我29了，整个家里这个是随我最久的东西。  

shubb2008

C先生要能看到你这篇文章该有多好，相信他也于心不安罢，丹哥是大度之人

hual

最后一句

Robbie2018

做工厂的人对细节的要求都很严格。

BOLANGSHA

国货指甲刀也有质量特好，我们家用的一把年龄估计得有40多年了，看上去黑不流秋不起眼，超大，质量刚刚的。只是这些年质量太次。

daniello

Sidnee 发表于 2014-10-20 19:06
读到最后，终于破涕为笑

笑了就好

daniello

Missy 发表于 2014-10-20 19:40
OMG楼主握爪~我也有一把777的，六岁的时候生病住院老爸买的，随着我漂洋过海，现在我29了，整个家里这个是 ...

比我这个还多几年

daniello

shubb2008 发表于 2014-10-20 22:30
C先生要能看到你这篇文章该有多好，相信他也于心不安罢，丹哥是大度之人  ...

也不是大度。。。。

反正都要不回来了，再想也没用；再说，人家也不是恶意欠款走路。。。

daniello

BOLANGSHA 发表于 2014-10-22 19:29
国货指甲刀也有质量特好，我们家用的一把年龄估计得有40多年了，看上去黑不流秋不起眼，超大，质量刚刚的。 ...

啥牌子滴？

daniello

sunnykelly 发表于 2014-10-22 18:31
做工厂的人对细节的要求都很严格。

不解？

蚝

Sidnee 发表于 2014-10-20 19:02
我容易嘛我

哈哈哈哈，不容易，占了三层楼

蚝

daniello 发表于 2014-10-22 21:20
不解？

说您呢

daniello

蚝姐 发表于 2014-10-22 21:26
说您呢

翻译一下？

蚝

daniello 发表于 2014-10-22 21:28
翻译一下？

啊？还没懂啊

说您是做工厂的，所以细节什么的特别注意

说对了错了，多少给点儿辛苦费哈

daniello

蚝姐 发表于 2014-10-22 21:29
啊？还没懂啊

说您是做工厂的，所以细节什么的特别注意

和这指甲刀似乎没啥联系，O(∩_∩)O哈哈~

蚝

daniello 发表于 2014-10-22 21:30
和这指甲刀似乎没啥联系，O(∩_∩)O哈哈~

啊？您没对指甲刀进行细节描写吗？

有点儿长对我，还没看呢

melinana

我用的也是777，一套，04年出国的时候带出来的，确实好用

daniello

蚝姐 发表于 2014-10-22 21:32
啊？您没对指甲刀进行细节描写吗？

有点儿长对我，还没看呢

不用看了，去买一把吧，挺好用的，可以做传家之宝

蚝

daniello 发表于 2014-10-22 21:33
不用看了，去买一把吧，挺好用的，可以做传家之宝

这速度！我一个贴还没看呢

现在还有吗？

kiwi8

我家也有一把777的。

终于找到组织了。三七会。

daniello

蚝姐 发表于 2014-10-22 21:34
这速度！我一个贴还没看呢

现在还有吗？

有，还很便宜

daniello

kiwi8 发表于 2014-10-22 21:36
我家也有一把777的。

终于找到组织了。三七会。

还好，不是三合会

蚝

daniello 发表于 2014-10-22 21:37
有，还很便宜

我去！！！竟然跟我用的一模一样！

我竟然不知道用的是那么有名的，好像人民币10块？

daniello

蚝姐 发表于 2014-10-22 21:40
我去！！！竟然跟我用的一模一样！

我竟然不知道用的是那么有名的，好像人民币10块？ ...

是777的吗？

蚝

daniello 发表于 2014-10-22 21:42
是777的吗？

是啊！特意跑过去查了下，因为照片一样

你说我怎么那么有眼光呢