客户要求你上门谈业务

网络天空

在创业之初我会到客户那里去了解他们的需求，一两年下来，这样的客户只有20％选择我的服务。后来有了办公室，随着业务的增多，基本都是客户到我这里。可是有些客户希望我去见他们，遇到这种情况我都会客气地让他们先把需求说出来，先通过电话或邮件沟通，如果大家觉得有合作的可能再见面也不迟。当然大部分客户都能接受，但为此也会失去一小部分客户。就这件事我也很纠结，请大家讨论一下，听听每个人的想法。

xiaoxiaomt

不想网页的客户，可能根本就不感兴趣的

网络天空

如果客户希望见面，即使找出最合理的理由不去见，或者推迟见面时间，都会要失去客户。

seaskyv

就和卖车一样，一些不要脸的会要求你把车开到他那里给他看看，这样的基本都是闲扯的，没有诚意的。

babymonic515

去客户办公室无所谓吧

lucyliu8472

计算下时间+汽油费 和成功率，是否值得？

cangaru

这个还要看是做什么生意

如果是卖车的DEALER，当然不会经常把车开到各个顾客家里，除非是卖劳丝莱丝

如果是电工水暖工，上门见客户是常态

吾怜吾爱

看什么生意

LENNY_DONG

do not go, I am very understand your situation

if he real want to do business, he should come to your office

urbb

seaskyv 发表于 2014-1-21 09:52
就和卖车一样，一些不要脸的会要求你把车开到他那里给他看看，这样的基本都是闲扯的，没有诚意的。 ...

不会吧？上次我买车时还是DEALER主动提出把车开到我们家或者我工作的地方给我看呢。
后来是下班时间后开到我们家的，让我试开后，隔天签合同的。

海胆君小土匪

还是要看什么生意，初期肯定都要上门跑跑腿做下推销的。如果业务成熟了可以选择不去吧。

lubber

really depends on what is the service

yangchadui

网络天空 发表于 2014-1-21 09:50
如果客户希望见面，即使找出最合理的理由不去见，或者推迟见面时间，都会要失去客户。 ...

看业务多大的，几十块的就算了，几万的还是要跑跑的，可以问客户能否报销汽油费，callout 理应收费

网络天空

我的生意不见客户都没问题，许多客户在省外，国外的也不少，即使在本市没见过面的也不在少数。所以对于那些一定让我上门咨询的，我都建议先电话，邮件联系，如果觉得大家有合作可能再见面不迟。

其实，心里也比较矛盾，许多业务员为了拿到业务到处跑，现在客户上门找到我，只是让我去见他们，而我坚持让客户到我这里，是不是有点上门的业务还要推出去的感觉。

LENNY_DONG

网络天空 发表于 2014-1-22 08:41
我的生意不见客户都没问题，许多客户在省外，国外的也不少，即使在本市没见过面的也不在少数。所以对于那些 ...

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I NEVER WORRY THIS TYPE OF CLIENT GONE.

网络天空

LENNY_DONG 发表于 2014-1-22 10:41
i

I NEVER WORRY THIS TYPE OF CLIENT GONE.

也是那么回事

Collins

将时间花在主要的客户上，低端的客户可以让其他同事去