二次创业---eBay 产品经营探讨

jacent5588

大家好，请大家畅所欲言

背景：
06年还没有毕业的时候开始和朋友一起合伙经营EBAY， 从最便宜的饰品开始到真金白银，从国内订货到跟这边大的供应商合作，这些年来，EBAY是我生活的一部分，白天晚上，周末假日，忙时闲时都在看。

然而珠宝首饰的行业，实在是难走，从前年开始就一直开始走下坡路，就不得不开始寻找新的出路。当然，EBAY上也试过很多的其他产品，我们也卖过油画，失败了，现在还有好多在车库里（顺便卖卖广告，有需要的朋友可以PM我啊，照片都还有：）
07年做过红酒（往国内卖）也失败了，还卖过笔记本电池---最有可能成功的，但也还是失败了。当时做这个产品的时候，正好赶上最后的一波（当然，现在也还有很多人在做，但利润很低了），当时失败的原因是......物流，电子商务的一个最最关键的问题当时没有解决好，没几个月就挂了。其实也不是不能继续下去，但是挂了一个EBAY帐号，挂了一个PAYPAL，加上由于自身的原因就没有继续下去。到现在手头上还有批废电池。。。

失败的原因总是多种多样的，但无论是什么，我们之前的尝试都失败了。就算是还在做的珠宝首饰，虽然还在做，但已经没有抱很大希望。就算是这样，我们还是总结之前经验，再一次踏上创业的路程。

还是做EBAY，也只会做EBAY，有时候想，如果EBAY哪天关门了，我就当场失业了（别说有AMAZON，我们也做过，那边根本不是人去的地方，太他妈的竞争大了）

以上内容，纯粹是凑字，也是简单背景，说明我除了知道一点点EABY，其他，基本是。。。白痴，所以，请大家有建议出建议

现在有个产品，已经找到国内厂家。

现实的情况是：
1 生产这个产品的厂家，国内不多，几个吧
2.澳洲EBAY销售这个产品的卖家不少，但是销量基本上掌握在几个大卖家手里（不要问我怎么知道，做过EBAY的人都知道有工具）
3. 这个产品（有不同类型）eBay一年（澳洲）销售额大概是8M

以上是目前情况
以下是假设的

我们拿到国内其中一个厂家（实力最大的厂家）的独立代理（澳洲）


现在的问题是，如何经营：

如果上面的假设成立，我们有几点是这么考虑的，请大家也踊跃发言

自己在ebay上卖，同时批发给其他EBAY 卖家。这样能最大限度的保证出货量，但是其他卖家的销售价格由我们限定，比如说最低不能低于多少。
所有产品从我们仓库发出，当天就能给出TRACKING NUMBER。

这样的做的目的是

1. 控制销售价格，不想这个产品在EBAY做烂（太阳能板就是很好的例子，澳洲价格已经烂的不行了）
2. 因为同时EBAY上还有其他厂家的产品在销售，如果单单是我们自己卖的话，在EBAY上显得势单力薄（我们手上最多的时候有十来个TOP RATED的帐号，但还是不够），卖家多了，尤其有更多的超级卖家卖我们的产品，能给买家更多印象
3. 扩大销路


另外目前没有做线下的打算。主要也是没有经验，无从做起


我们这样做的缺点肯定很多，目前也只想到

1. 很难找到优质合作卖家
2. 培养自己未来的竞争者
3. 管理复杂，难度大
4. 其他请大家补充


所有的未来计划都是基于一个假设，就是 我们拿到国内其中一个厂家（实力最大的厂家）的独立代理（澳洲），请大家在这个假设成立下给出建议。 谢谢

jacent5588

自己先占个坑

锄禾

我替你占个坑也

shuyuanli

下家不能定价，那他们怎么竞争啊？等于帮这个产品做托而已?

jacent5588

shuyuanli 发表于 2013-7-28 23:47
下家不能定价，那他们怎么竞争啊？等于帮这个产品做托而已?

只是不能低于我们约定的价格

每个卖家的经验成本不一样，就算我们给的低价一样，他们的最低价也是不一样的

shangpin

这也叫生意 ?


还没有做, 就已经想如何去控制同行了 ?

打工吧, 别浪费时间了.

jacent5588

谢谢楼上的建议

fenfen

产品只要销量大，被做烂是迟早的事，会有仿品不？价格竞争不？
赚一票就跑吧，要么就只做批发，供货给ebay卖家

jacent5588

fenfen 发表于 2013-7-29 00:20
产品只要销量大，被做烂是迟早的事，会有仿品不？价格竞争不？
赚一票就跑吧，要么就只做批发，供货给ebay ...

对，做烂是迟早的事，只不过想在此之前争取更多的利润和市场份额

仿品不会有，国内能生产类似的产品不多，而且就算是能研发出来，生产成本不会比现在的厂家低。

做批发供货给EBAY也是我们目前考虑的一个选择

白雲山民

学习

亚の夜

发现大家大半夜都不睡觉

亚の夜

做产品一直有人模仿，但你想如何不被超越才是王道，当然产品也是很主要的。

lostme

奇怪，还没做 LZ就要找二线卖家了？自己做出名堂了，自有人会上门来批发。

小小爱

首先自己先做好了，然后再考虑批发给下家的事
如果真到那一步，个人认为不要限制价格，主要做批发，你的批发价已经决定了他们的零售价，
让市场自己去调节。

Robbie2018

帮顶。

咋地办哩

把这些美好的前景描绘的如丝如画，然后“回国转让”

sigh

ebay作为买家，我都被封了几次号，要是当卖家被封号可怎么办啊？

jacent5588

sunnykelly 发表于 2013-7-29 07:59
帮顶。

出出主意呗

jacent5588

小小爱 发表于 2013-7-29 02:19
首先自己先做好了，然后再考虑批发给下家的事
如果真到那一步，个人认为不要限制价格，主要做批发，你的批 ...

谢谢

jacent5588

sigh 发表于 2013-7-29 08:56
ebay作为买家，我都被封了几次号，要是当卖家被封号可怎么办啊？

联系ebay,传材料

典

不靠谱啊，
不过我看好你。

jacent5588

典 发表于 2013-7-29 09:23
不靠谱啊，
不过我看好你。

只是初步想法，大家探讨探讨而已。
其实我们已经做了一段时间了，效果还不错。但无奈竞争者太强大，一时难以抗衡

Cole

既然都做到独家代理了，与其花时间做ebay，不如好好发展一下渠道做批发。
集中优势力量打击敌人才是王道。

ausox

支持EBAY卖家! 看好LZ!

典

我有在eBay 卖东西，什么货让我了解一下？从我作为你的下线的角度来讲，
我对你也有担忧：
同样产品卖家太多没法做
产品可靠否？
发货及时吗？
会不会有风险害我帐号被关？

jands

我也覺得應該試試做 whole seller

jacent5588

Cole 发表于 2013-7-29 09:34
既然都做到独家代理了，与其花时间做ebay，不如好好发展一下渠道做批发。
集中优势力量打击敌人才是王道。 ...

没有做过线下，所以暂时无法考虑

kjking

想知道，这个产品的ebay的大卖家如果能从你这里进货，能比在国内进货又便宜又好吗

典

楼主有现货吗？我拿些试试看，

BOBOBA2011