处理库存 --- 开店，Ebay 还是 Market --- 欢迎指导及合作

长风破浪

久闻足迹的大名，据说无所不能，希望能得到商界同行宝贵的指点。

做批发N多年现在发现库存很头疼。因为基本没有零售的经验也没有精力去顾及这一方面，每次有生产的尾数或者仓库的甩货等等就拖回来在仓库里一丢，时间长了已经堆出上百个托盘，又占地方又占资金，而且总不能无限制地累计下去，所以现在急需考虑一个长期的处理的渠道，有什么可以介绍的不胜感激，如果有兴趣来合作的同学也欢迎和我联系。

我们的产品是家居用品，体积较大但是货值不高（不是家具），但是家家户户都需要。目前主要供给大型超市和百货公司，也正是因为这个贴牌的原因造成销售渠道非常有限，一旦给某个客户生产很难销售给其他客户。之前也有比较大的discount variety 连锁公司来联系，包括一些比较有名的网上销售渠道，但是一听说是别人的牌子，要么需要授权要么需要剪掉标志（这么做澳洲人工太高）。总之如想在规模稍大的商店或者购物中心中销售，不是不可能但是会增加成本。当然如果是Market上摆摊或者在天高皇帝远的地方，估计也不会有很大风险。如果是小型单独的家居商店类似折价店，也没有联系的方式总不能一家家去问，所以也一直没有人管过这件事。

我们曾经也探讨过是否自己开一家类似factory outlet 这样的小店，但是扒拉扒拉EXCEL表格怎么也算不过来能赚钱。找个最少50平米的店面至少5万，就算只找一个半人每天盯着（还得倒休不是）最少最少也得再花5万估计还打不住。这样overhead就已经10万，毛利就算40% 刨掉GST那得实打实一年卖上35万的货才能持平吧，GP打低点能吸引客户没准就得卖上40万以上，GP再高了和MYER一样话说谁来买你的啊。。。就算不挣钱也得一年卖35万的货，一周卖7000，一天卖1000平均。。这个量估计很多客户的大店能达到但人家是几千平米的大店啊，所以这一步真不是很有把握。有做家居用品零售的朋友来说说这个算法靠谱吗？

再有就是搞游击战了，类似网上销售，Market上摆摊等等。但是只靠个把人估计量也不大。举个例子，去年圣诞节前有朋友来装了大概一后备箱的货，在一周内去了大概3个Market，我估计他最后的毛利差不多1000元（当然还得除掉油钱和饭钱）。我们有部分产品是季节性的，夏季尤其是在海边会非常热销，还有大批样品成本可以很低，AGAIN这要有人感兴趣愿意去做。

这就是这个案例的基本情况，愿意说点啥都行。基于有被人肉的风险恕我暂不公开具体产品，如有来谈合作意向的我一定会详细介绍，产品，客户，客户的零售价，建议的零售价等等。我的目的是先把这点库存处理掉，如果有兴趣后面还可以接着做，我们是供货商以及工厂，价格是一手的，质量是保证的，全部打的是客人的牌子都必须通过他们QA严格的测试。

我对产品和大型零售商比较熟悉，但是对零售业了解不多，希望能够通过足迹得到一些宝贵的资料。

panda_08

具体看什么东西吧，关键看价格多少和东西质量。要是合适，我没事可以给你在ebay上面卖卖，不过量估计不会大到哪里去就是了。

denn

帮顶

allgone

说说什么东西。我很有空。

长风破浪

panda_08 发表于 2013-7-23 15:12
具体看什么东西吧，关键看价格多少和东西质量。要是合适，我没事可以给你在ebay上面卖卖，不过量估计不会大 ...

不想误导大家，这个产品Ebay还真不知道好不好卖，均价不高还挺泡（一声），不买上一大包估计运费都比货值高。

还有就是和服装一样，不知道有多少人是可以不摸一下手感质地就下单，除非你一定是喜欢这个颜色和花型而且别处没有。真有兴趣的给我短信我们详谈。

linxinkai

东西大件么，单件东西的均售价是多少？要是几十刀一件就难了，是小物件的话我有兴趣，我们在做海边的小超市

cangaru

是海绵垫子吗

白雲山民

頂，祝散貨順利

长风破浪

linxinkai 发表于 2013-7-23 15:39
东西大件么，单件东西的均售价是多少？要是几十刀一件就难了，是小物件的话我有兴趣，我们在做海边的小超市 ...

看质地和尺寸，便宜的大概5-6元，贵的20吧（卖价）

老姜不辣

体积大，价不高，EBAY就不要做了

似水流年

来学习学习

Catherineli

linxinkai 发表于 2013-7-23 15:39
东西大件么，单件东西的均售价是多少？要是几十刀一件就难了，是小物件的话我有兴趣，我们在做海边的小超市 ...

你好，我有些小饰品（钥匙扣，耳环，手链，发箍等）你有没有兴趣啊？我要回国了，打算处理掉这些东西，之前我在ebay上卖过一些。有兴趣的话可以要照片。谢谢

NKmedia

正当做生意的, 用不着怕人家人肉,担心的是你用这个方式能真的卖掉吗?   ,

长风破浪

NKmedia 发表于 2013-7-23 18:26
正当做生意的, 用不着怕人家人肉,担心的是你用这个方式能真的卖掉吗?   ,

不是怕自己被人肉，纯光脚爷们一个没啥可怕，关键是怕产品，都有人家的商标版权之类，不能动静太大啊，否则这边刚开始吆喝那边客人打上门来。。。

LS，我这不也是担心卖不掉才上来问吗，知道怎么办的话还在这里费功夫？？

hornsay

假如有授权的话，在ebay上也无法做，除非你得到授权。

yaol

找catchoftheday这样的网站谈谈把 感觉他们就是专业清库存的

长风破浪

是不是写太长了没有人有耐心看完。。。没有什么反响啊

墨迹

发个你的联系方式到我邮箱我有兴趣minfeigao@hotmail.com

PurpleRipples

你没有授权不能卖给别人哦。像团购网这种散货的地方也卖不了。market 也散不掉上百个托盘啊

原来

TC?

Cole

都有授权的，哪里都不好做。
一般委托生产的合同里都会有要求的，就算你剪掉商标，一样有侵权的风险。
建议你找找非洲或者其他相对落后国家卖过去，不亏本就很好了。

小白兔

什么是授权啊? 我前两天表亲帮我进了些NIKE的袜子,然后我放EBAY上卖, 才两天就被撤下来了,还把我的的等级给降了,好象就是说没有授权. 这到底是个什么东西啊? 为什么有的牌子就不管呢? 我现在屯的袜子够全家穿到下辈子了.呵呵.

Robbie2018

小白兔 发表于 2013-8-4 21:26
什么是授权啊? 我前两天表亲帮我进了些NIKE的袜子,然后我放EBAY上卖, 才两天就被撤下来了,还把我的的等级给 ...

改改当手套。

fenfen

小白兔 发表于 2013-8-4 21:26
什么是授权啊? 我前两天表亲帮我进了些NIKE的袜子,然后我放EBAY上卖, 才两天就被撤下来了,还把我的的等级给 ...

请熟读eBay Policy.各种大的小的都要知道，要不哪天突然就倒了，还不知道怎么回事呢

fenfen

去各大market逛逛，顺便推销给摆摊的老板们

南行者

如果已经有客户的贴牌了，建议超低价卖给客户的零售店，请他们甩卖尾货 - end of financial year, stocktake, special discount，零售店有很多名目可以清库存。

因为有贴牌，其它渠道基本都给堵死了。

小白兔

fenfen 发表于 2013-8-4 22:01
请熟读eBay Policy.各种大的小的都要知道，要不哪天突然就倒了，还不知道怎么回事呢 ...

能重点解释下我这个吗? 我给EBAY打了电话, 他们说过三个月就好了, 等级会提上来,我也不知道怎么联系怎么弄. 我到底违反了什么啦? 那些POLICY太多了....哪有时间读啊.

小白兔

我觉得是不是找几个两元店礼品店试试啊. 网上我自己感觉不一定好卖,就象你说的,还有牌子授权问题. 我打工过的礼品店,老板什么都敢卖.但是第一个老板卖了偷来的东西,结果他自己和儿子双双进了监狱.第二个老板中国人但是也卖些价墨镜什么的,好可怕的,一群群的老外来买,后来他估计害怕了,后来就卖的少了.

jianmintang

啥货物？

lucyliu8472

小白兔 发表于 2013-8-4 23:18
我觉得是不是找几个两元店礼品店试试啊. 网上我自己感觉不一定好卖,就象你说的,还有牌子授权问题. 我打工过 ...

第一个老板卖了偷来的东西  这个强。。。