想从事房地产行业，真得只能从无底薪，卖楼花开始吗？

莫问我是谁

想从事房地产行业，但看来看去招Sales的房产公司都是招去卖楼花，无底薪，全靠提成。听一些朋友说，大多数华人地产公司都
是先要求你自己买一套，然后让你的亲朋好友买上几套，然后熟人朋友卖完了，你也可以走人了。
另一方面，我自己根本不喜欢澳洲的apartment，无论是投资还是自住，我都不会考虑Apartment，更不会考虑楼花apartment。如果我自己都不喜欢的产品，让我却违心地卖给别人，我不知道能否过得了自己的心理关。

我很想做二手房，可看了所有的招聘广告，二手房的agency都要求有地产行业经验，我也和几个华人地产中介聊过，很多现在卖二手房，最早也是卖楼花的。

如果不愿意从无底薪的楼花销售做起，是不是就没办法进入这个行业了？我宁愿从reception, admin做起，有可能吗？

墨渔

读完你的帖子只有一个感想
你不适合做这个行业的sales

a-goodman

说实在的，楼主现在还是有良心的。
最好选个其它行业吧，卖房子心不黑就赚不到钱啊

jh_hammer

楼主要是真的做了房地产， 会找你来咨询的。  有良心的人。

many

鬼佬公司有底薪

莫问我是谁

墨渔 发表于 2013-7-3 10:41
读完你的帖子只有一个感想
你不适合做这个行业的sales

为什么这么说呢？我只是不认同大部分楼花Apartment啊，并不是不认可整个房地产行业啊。
以前我在中国也做过销售，业绩也还不错的。

莫问我是谁

many 发表于 2013-7-3 15:20
鬼佬公司有底薪

底薪倒不是最重要，我受不了那些瞎忽悠人的地产公司。
像上次听过一个房产公司的讲座，总是强调什么概念，什么七年翻一番。OK，就算澳洲平均七年翻一番，只能证明投资房产是正确的，不代表投资你的楼花是正确的呀。

莫问我是谁

jh_hammer 发表于 2013-7-3 14:26
楼主要是真的做了房地产， 会找你来咨询的。  有良心的人。

刚开始还没看明白。
谢谢你的好意。

莫问我是谁

a-goodman 发表于 2013-7-3 10:45
说实在的，楼主现在还是有良心的。
最好选个其它行业吧，卖房子心不黑就赚不到钱啊 ...

一方面我国内有一些朋友要投资澳洲的房产，我一个闺蜜是浙江人，在上海有一堆做生意的朋友，好像有不少有意向在澳洲买房。让他们把佣金给别人赚还不如给我赚哈，呵呵。
另一方面，我也是看了很久，找不到更好的机会。来澳洲就一直没工作过，看这么多有经验的TX都找不到工作，我这完全没有本地的经验上哪去找啊。小生意又得朝六晚九的，我还有孩子要照顾呢。

many

莫问我是谁 发表于 2013-7-3 21:29
底薪倒不是最重要，我受不了那些瞎忽悠人的地产公司。
像上次听过一个房产公司的讲座，总是强调什么概念 ...

好孩子

a-goodman

莫问我是谁 发表于 2013-7-3 21:35
一方面我国内有一些朋友要投资澳洲的房产，我一个闺蜜是浙江人，在上海有一堆做生意的朋友，好像有不少有 ...

如果你想在朋友圈内卖房子，那只有去卖楼花了。。。
你想，如果你规规矩矩的做一个只是卖本地区房源的小中介，你那些天朝朋友，真的能就在你所在的地区买房子吗？
不现实吧？

righttang

怎么说呢，一开始二手房也可以的，不过一般不会让你去做销售，一般就会让你去找房源，去敲门。
你找到了，给做listing的人做listing 然后给senior agent做销售。你继续敲门，敲门敲了1-2年，才会给你一些listing或者assist 销售的工作。

很多人都是做三个月做不下去了，因为一开始收入非常低，还要硬着头皮买宝马，楼主你如果是家里的顶梁柱，请三思，不然玩玩也无妨

ytian

LZ还是弄弄生意，带带小孩吧

莫问我是谁

a-goodman 发表于 2013-7-3 22:06
如果你想在朋友圈内卖房子，那只有去卖楼花了。。。
你想，如果你规规矩矩的做一个只是卖本地区房源的小 ...

如果有机会，我当然更愿意做二手房中介。

但都要经验，至少一年，所以这一两年，只能考虑先卖楼花，澳洲楼花的前景还是看好的，对于不能买二手房的国人，买澳洲楼花投资也不是全部不合算，总比在这个价位在投资中国房产安全吧。所以我相信国内的有钱人会越来越成为澳洲新房市场的主力军的。

有时候我在想如果有这种buyer agent的工作，我可以站在买方的角度帮朋友选择性价比最好的澳洲房产，但实际上佣金是开发商给的，这种模式有吗？

我确实不够心黑，上次我朋友带几个人来澳洲旅游同时考察房产，当时就有华人中介联系我，让我推荐他们买Parramatta的楼花，说只要他们买了会把自己佣金都给我，自己只要冲个业绩什么的，但我还是不忍心坑人家，居然推荐他们看新足迹多多哥哥的帖子。

最后只有一个人买了，还是Mirvac的楼盘。虽然Mirvac那个盘我也不喜欢，觉得根本不值那个价，但至少不会烂尾，不会不交楼，不会货不对板，也算是矮子里拔高子了。

莫问我是谁

righttang 发表于 2013-7-3 22:13
怎么说呢，一开始二手房也可以的，不过一般不会让你去做销售，一般就会让你去找房源，去敲门。
你找到了， ...

我倒不是顶梁柱，现在生活也能过，但不想这样一直闲赋在家。
我知道二手房确实是拿listing更难，所以人家很多时候要找有所在区经验的中介，一个新人要拿到listing确实也很不容易。

roy99883630

LZ,我现在就在做local agent,之前打酱油去见识过同胞楼花公司的运营。所以作为业内人士瞎扯几句吧，如果有啥不中听的，还请多多包涵

地产中介这碗饭没这么好吃的，大多数人都只看到一套房子卖出去的大额提成，却很少看看提成本后的付出和努力。

虽然很多人诟病卖楼花的，虽然楼花的销售的确有不靠谱的地方，销售楼花上的成功者，也不是就靠坑蒙拐骗便能成功的；最简单的例子，人说女人豁出去了就能赚大钱，豁得出去干无烟产业的女人多了去了，把自己卖出了好价钱的有几个？真就仅靠豁得出去就能赚钱？邓文迪全世界就只有一个吧？

二手房中介，做起来难度也很不小，不靠前期投入，没有足够的人脉，没有绝对的认可，市场上谁知道你是张三李四还是王二麻子？人脉认可从何而来，罗马可远不是一天能建成的。

房地产行业门槛低，看起来的收益高，想挤进来的人不少，恶性竞争难以避免，损人不利己的事也常常发生；

我转化过几个行业，每个行业都有自己的特点和特别的讲究。

能在地产这行成功，要付出的努力和心血，需要学习的东西，不低于其他行业，如果仅仅是看着这行来钱容易，看着这行似乎轻松动动嘴皮子就能把钱赚了，或许你会很快发现自己不适合这行。

莫问我是谁

ytian 发表于 2013-7-3 22:16
LZ还是弄弄生意，带带小孩吧

有啥生意既可以做事，又可以带孩子，风险还不大呢？我们手里又没多少闲钱。
也考虑过弄个ebay小店的，看看这澳币这么跌法，从中国弄东西来卖越来越没意思了。

彤彤

自己拿个证，然后自己开个房产公司， 想卖啥卖啥。 我也想转行。楼主要招人， 跟我说声啊。

莫问我是谁

roy99883630 发表于 2013-7-3 22:29
LZ,我现在就在做local agent,之前打酱油去见识过同胞楼花公司的运营。所以作为业内人士瞎扯几句吧，如果有 ...

谢谢你的建议。
我当然知道这个行业也不容易，只是这世界上哪有容易的行业？

roy99883630

righttang 发表于 2013-7-3 22:13
怎么说呢，一开始二手房也可以的，不过一般不会让你去做销售，一般就会让你去找房源，去敲门。
你找到了， ...

这行的新人，开始干这活，其实是很好的一个锻炼机会，能熬过这一年到两年的锻炼时间，再遇到一个好的师傅在背后指点，今后的发展前景可是很大的。

我入行时候因为年龄问题，跳过了这个基本功训练，遇到问题的时候才能慢慢深刻体会，看似无聊的cold call, door knock的价值有多大。没有这个经历，而直接上listing，五步并成一步走完是多么多么不容易

莫问我是谁

roy99883630 发表于 2013-7-3 22:37
这行的新人，开始干这活，其实是很好的一个锻炼机会，能熬过这一年到两年的锻炼时间，再遇到一个好的师傅 ...

Cold call我倒不怕，在国内做个Sales，打过很多cold call，国内的，国外的都打过。反正电话里无所谓的。
Knock door没干过，有点怕怕。好区也许还可以尝试一下，不好的区绝对是不敢的。
二手房拿listing要上门推销吗？我现在住的地方信箱里常年有周围几个中介的信，但上门的还没碰到过。我朋友住在旁边的house里，说有人上门过。

莫问我是谁

roy99883630 发表于 2013-7-3 22:37
这行的新人，开始干这活，其实是很好的一个锻炼机会，能熬过这一年到两年的锻炼时间，再遇到一个好的师傅 ...

能不能请教一下你是怎么入行的，直接做local agent的吗？以前的工作跟房产有关系吗？

roy99883630

莫问我是谁 发表于 2013-7-3 22:51
Cold call我倒不怕，在国内做个Sales，打过很多cold call，国内的，国外的都打过。反正电话里无所谓的。
...

这行竞争很激烈，各种手段都有，上九流或者下三烂，躺着也中枪的时候也很多。

有行业老手带着你，可以省却很多弯路；要自己慢慢去摸索，还是算了吧，感觉太难了。

cdfei

2手房中介是咋个拿房子的呢？