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[size=5]都知道工字不出头，创业是出路。可是创业并非易事，真正能成事的就更少之又少。近80%的小生意在五年内失败。每年是倒下一批又起来一批。我做生意有十多年了，身边也不少做生意的朋友，在不涉及具体生意细节的情况下， 聊聊创业的感受。
这首先是舍得了孩子套得了狼。 要有孩子，那你得差不多有三十岁左右，言外之意太小了你自己还是孩子，舍出去自己当诱饵去套狼，除了夸你是傻大胆儿也没啥好说了。人活到三十，大学毕业后也工作几年了，学生气，小孩子气，和傻气在淘生活的艰辛中也磨得差不多了，多多少少也学到了点实际工作的的技能，在公司里最底层的苦活累活都会干了，处在正想跳槽以谋中层职位和薪水的阶段。这个阶段是开始考虑创业的最佳时期。
你要是现在四十多或者五十上下再想用孩子去套狼，那你需要更大的胆识和勇气。活到这个岁数那你的 “孩子” 也都差不多快成人了， 你想用孩子去套狼，那孩儿他娘这关就不容易过。“孩子养这么大容易吗？光考虑你自己，万一孩子没了，我可怎么活呀，你这没良心的”。其实你自己也犹豫，这“孩子”都养了二十多年了，做什么都轻车熟路，各方面的 待遇都还不错， 再做个十年就该考虑退休， 这个时候更不敢冒冒失失的。所以到这个岁数再开始创业的最佳时机已经过去了， 已经开始是输不起了。万一 孩子让狼吃了，连给养老的都没了。
OK， 你现在是三十左右的最佳年龄，有了一定的经历，经验，和技能。你也舍得放弃你已熟悉的现状打算创业。先别想创业成功后的光彩，你对创业的苦有多少准备。相比你现在的工作和生活状况，你将会又是重新开始。打工的时候你是一周做38小时，开始自己给自己打工，你每天最少做足10个小时。我现在有时候一周7天还需要工作近80个小时。想创业，你先每天只睡5个小时， 连续一个月，挺过来再说别的。
Ok , 你对吃苦有充分的思想准备，你也自认为做足了前期的市场调查。资金也准备够了。 真的够了？即便你是做熟悉的本行，你也需要在估算的创业本金基础上乘1.5， 外加给自己预留最少六个月的生活费。 如果你是进入的新的领域，那最好都double吧, 外加double good luck. 拿我自己说事，自开始不想再给别人打工开始，找项目，做调查，准备资金用了两年的时间，这期间还读了会计的postgraduate diploma。 自己懂会计在后边真的是帮了我很大的忙。 辞职前已经开始在周末时间小批量的测试市场，觉得差不多了， 辞职单干。当天还小庆祝了一下。半年之后发现不对劲了，资金周转不开，老婆的工资都搭进去还不算，连生活费都困难。把一岁半的孩子送回国内让父母带，我们在这边咬牙硬扛，我白天在外拼命干，晚上回来看见老婆想儿子哭红的眼睛，心里的压力重到近乎于窒息。但是自己知道已经没有回头路可走了， 也不相信自己就这样结束，就这样硬扛了一年才有所转机。过后想如果当年再晚一年辞职，多些积蓄，最起码不会把自己逼到连生活费都困难的地步。
OK，你不怕吃苦，市场也熟，资金是大大的，做自己的本行应该是十拿九稳。但是， Risk Management 是非常重要的，别总想那九稳，80%创业的都是输在那十拿一不稳上。市场总在变化，你的技术和经验在新的市场环境下必须要有所调整，去适应市场，很多时候到后来你做的事情与你当初的想法截然不同， 甚至是彻底改行。如果你没有及时调整，那就很可能变成那80%其一了。另外一定要有contingency plan, 也就是后备项目。 两条腿走路才不至于在主业有危机挺不过去的时候有另外的项目马上可以做。我刚开公司时做的是国内大学所学行业，并且从基层各程序都做过的产品，两年之后发现在澳洲无法做大，于是马上转向做完全不同行业产品的出口到国内， 两年后在国内建厂，自己加工成品， 然后自己运回澳洲做批发。挺好的生意，做了几年之后，赶上金融风暴，北京办奥运限制周边省份的工厂生产，劳动成本上升等诸多因素， 工厂开下去就只有亏钱。毫不犹豫地把工厂关了，卖机器厂房库存，把资金尽量收回来投到后备项目上，现在做了9年的这个行业又是截然不同的行业。目前我又在对另外一个不同行业的项目做调查，以备不测。要知道，我们投资要diversified, 做生意同样如此。现在连Coles都在卖汽车保险，说明他们也懂得东方不亮西方亮的经营理念。相反地例子，数码相机对传统相机胶片行业是个革命性地冲击，短短十几年，柯达就由胶片行业老大沦落到破产，要知道研制出世界上第一台数码相机的竟是柯达自己， 当初没有下决心革自己的命，敢于从头再来，被市场淘汰是早晚的事。
OK，前面说的各方面条件你都有了，也有的未雨绸缪的经营理念，你是否还有创业最重要的一个条件，这就是正确的心态。我认为挣更多的钱不应该是做生意的最终目的， 而只是实现最终目的的一种体现。通过不断地挑战自己来实现自己的人生价值才应该是做生意的最终价值。听起来很冠冕堂皇，是吧。事实上也确实如此。打个比方，大家每天都要吃饭，一种情况下是凑或弄些吃的，吃饱就好。 另外一种情况是精心做些好吃的，在品尝的过程中既饱了眼福又饱了口福，还有一种情况是做美食家， 想着法子去吃各种不同风味的美食。这些情况下都能吃饱，但我想大多数人都是愿意做美食家的，如果是别人付账那更好不过。作为美食家，你可能吃得并不多，但你有更多地经历，品尝，体会，和欣赏，是精神上的满足。做生意也是一样，别只是看的钱的份上，哪个挣钱多就想做哪个，即便是将来挣到了钱，除了钱也没什么了。何不从自己喜欢做的入手，看看通过自己的努力能为这个社会创造些价值，带来些不同的东西，让你变得不再是个无名小卒，即便你创业失败了，最起码你对自己所拥有的愿望和所经历的不后悔。事实上，为更大目标而创业的人在逆境中更有韧劲，成功地机率比只是为挣钱的人更大。
先说这么多，不管是对是错，绝对是我自己的体会。
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我的美国加拿大探亲访友之旅（全文完） (2010-11-25) dandan 
发表于 2013-3-29 15:50
