如果想从中国进货来澳，但是澳洲已有代理了

supersonic

请问这种情况一般怎么办。刚起步，没有什么本钱，考虑先弄点贸易类的东西做做，产品是德国制造的大牌，国内有个朋友正好在这个德国牌子在中国地区代理工作，所以那个朋友给出的价格很有优势，但是问题来了，澳洲这里也已经有相关代理，也有类似的产品卖了，这种情况大家觉得我该怎么办？是先找个相关律师问问，还是完全没有必要问了，因为即使拿货来卖风险也会很大，容易被这里的代理告？

之所以有这样的想法，也是因为之前去咨询过其他一些产品在澳洲的总代理，估计嫌我量太小，直接踢到下一级代理，然后又问了他们的二级代理，最后也是没有回信，或许他们是为了保护他们自己也就是说他们同时需要保护好他们旗下的代理？估计大家应该也有类似经历，感觉澳人做生意都拽的不行，可能是这里人口少市场小？他们脑袋瓜太死板？感觉他们做生意都喜欢憋着，自己有了代理优势就开始卖高价，宁可一年卖不出多少东西，但是能宰一刀是一刀，能维持不关门就行。以上是我个人的一些观点，也算是我自己接触到看到的，还请高人指点迷津

640

你想做的贸易很普通，这边或美国叫grey market, 或者parallel import. 一般有一级代理的，看品牌大小，在custom那里都有留底，你可以在custom找到一个表，上面有各种品牌，都是限制除一级代理外的人入口的。

不过这种限制比较形式化，除非开箱检查，或你真实报关，custom才会拒绝入口。不过一个好的货代或进出口公司是绝对可以畅通无阻的，例子可以参照香水零售。 而且很多时候custom看都不看。

代理可以去谈下来，前提是你可以包销多少？ 你公司有什么背景可被信任？ 如果你 去找这边的代理，他们可以给你货问题是你能卖多少？ 他们还不如自己卖。一般跨区域当然价格有竞争力，因为每个地方税种，运费，市场消费能力不一样，可是你得有下家，铺货成本，还得防备本土代理告你非法经营。

没本钱的生意只能祝你好运~

nis

平行进口在澳洲应该是合法的吧。只要你能拿到货，没人能制止你。所谓的独家排他代理是通过品牌持有人的控制串货来实现的，对你搞平行进口的人来说，他们也无可奈何。
换句话说，kogan在这里什么都卖，而且还是低价，别人拿他也没辙。

SAland

销售的行话叫"窜货", 任何公司任何地方都有这样的情况, 小打小闹阶段不会有人理的, 做大了, 就是本地代理向本地SALES 投诉, 然后跨地区间的 SALES 间协调解决, 完全是内部管理问题, 与法律无关.

铁板烧

你要先搞清楚那个牌子在澳洲是谁注册的，如果是代理注册拥有的，他绝对有权告你，你只能做grey market或者direct import，就是直接从海外发货给客户，自己不直接进口，你可以参考jb hi fi的做法。

http://www.jbhifi.com.au/direct-import/

nis

原帖由 铁板烧 于 2012-6-1 12:32 发表
你要先搞清楚那个牌子在澳洲是谁注册的，如果是代理注册拥有的，他绝对有权告你，你只能做grey market或者direct import，就是直接从海外发货给客户，自己不直接进口，你可以参考jb hi fi的做法。

http://www.jbhifi.com.au/direct-import/

这个对的。关键是这个商标品牌是不是在澳洲注册了。注册了持有人就可以说不让你卖。没注册的话，他只有干瞪眼。如果注册了，连direct import他也可以告，除非那个direct import的business注册在海外。

supersonic

谢谢大家指点，看来足迹高人就是多啊，可以研究下了，非常感谢

龙少爷

原帖由 nis 于 2012-6-1 12:44 发表


这个对的。关键是这个商标品牌是不是在澳洲注册了。注册了持有人就可以说不让你卖。没注册的话，他只有干瞪眼。如果注册了，连direct import他也可以告，除非那个direct import的business注册在海外。

那是不是说澳洲有sony产品的代理，但是这个品牌是日本的，商标注册也应该是在日本，所以平行进口的话澳洲的代理就没有办法了？

白雲山民

學習了

huanghuangyouyo

学习了

Leon_Leon

学习了,  大牛好多

nis

原帖由 龙少爷 于 2012-6-2 19:40 发表


那是不是说澳洲有sony产品的代理，但是这个品牌是日本的，商标注册也应该是在日本，所以平行进口的话澳洲的代理就没有办法了？

我个人理解是这样。比如UGG被美国人注册了，澳洲人就没办法在美国卖UGG，只能干瞪眼。但是美国人也管不了澳洲这里的UGG买卖，所以澳洲UGG的销售很乱，谁也管不了谁。

秋水还清

也只能小打小闹了，如果在ebay卖，不能用官网的图片和格式，否则第二天就把你撤下来。还是可以卖的。

supersonic

我看了下jbhifi，上面解释了下Direct Import，说不是非法，其实很多香港卖照相机灯电子产品的网站也是这么操作的，都设有澳洲的办事处电话等等，但是前提是货从海外发，这样本地代理的确没辙。

原帖由 铁板烧 于 2012-6-1 12:32 发表
你要先搞清楚那个牌子在澳洲是谁注册的，如果是代理注册拥有的，他绝对有权告你，你只能做grey market或者direct import，就是直接从海外发货给客户，自己不直接进口，你可以参考jb hi fi的做法。

http://www.jbhifi.com.au/direct-import/

T1GER

学习了,

tomahawk

刚开始没人注意你。等你做大了他们想对付你，你也可以转行了。

Melternity

LS有些人把品牌和水货搞混了。

你做的这种进口叫 grey import 或者 parallel import，中文就叫水货，在澳洲是合法的，只要你进口的时候有交GST
像 DWI，JB HiFi 都在做相机的水货，电脑业也有很多水货的 wholesaler，本地经销商要阻止你的唯一办法就是像那个品牌厂家投诉来掐断你的货源，如果你能保证货源的话就可以做。

明洁

学习

formatc

窜货，好像是这么个词