买房贷款6.65到6.30-差点被broker忽悠

小李同志

和大家交流一下第一次用mortgage broker的经历。因为这个broker是熟人介绍的，而且他和我们的会计在一家公司上班，觉得应该既方便又可靠，哪想到最后还是应了那句老话，信人不如信自己，never hurt to ask.

因为我们的账户一直在NAB,并且一直觉得NAB的利率很有竞争力，所以broker给我们介绍用NAB的时候，我们不假思索就同意了，当时告诉我们按照最新降息后的标准，应该是6.47,而且因为我们贷款超过一定数额，还会有更多的折扣，最后应该在6.42左右，当时听了觉得虽然不是足迹最低，但是也绝对不算高，就同意了。后来签了买房合同，这期间多次询问broker利率是多少，回答说不到签字那天不能确定，我们是懒人，也没多想什么，觉得熟人介绍的，而且在一个镇上，抬头不见低头见的，不会有问题。直到今天早晨NAB通知我们去确认合同并签字，告诉我们说利率为6.65,当时很震惊，于是决定暂不签字。

之后联系那个broker,他说了很多原因：你们的情况很特殊，不能按照简单的贷款处理，你们要的那些features只能拿到这样的利率。我们要什么了呢？无非是offset+允许提前还完贷款+refinance另外一栋投资房。Broker还很严肃并略带威胁地提醒我们说，你们要抓紧，如果这个星期不把申请做完，你们可能没有足够的时间settle。

带着疑问，我走进了就在NAB隔壁的ANZ,正好他们的经理在，了解了我们的情况，拿出电脑一算，6.3%，再问多久能够批下来，回答本周之内就可以出一张正式的银行证明，说明我们的贷款可以被通过，合同可能要元旦之后才能准备好。相比之下，那边的broker拖了将近一个月，签字前才通知我们准确的利率。很明显，他想拖到settle之前，让我们没有时间找别的银行，而不得不接受他们的“不平等条约”。

给大家提个醒，多问一句没坏处。

alee79

直接找银行就行了，我不知道找broker能得到什么好处

闲人甲

买了房子,祝贺一下LZ

小李同志

找broker，本以为能拿到更好的利率，帮我们省心，外加broker还能拿到一笔佣金，皆大欢喜。结果发现他们在乎的不是我们的利益，而是谁给他的回扣更高

cqflq212

very unprofessional broker, he should have introduced more than 1 packages to you, obviously he is driven by the commission paid by NAB

ialienam

這broker拖了一個月真的就很差..現在也要給3家不同comparison by law. 而些interest rate哪有最後一天才說! 最初就要講, 當然variable會變.. 今天給你的rate可能下個月就不一樣, 但至少現在就要給你一個大概的%.

不過我這裡跳出來幫他說句話.

1. Broker其實拿到的rate和bank都一樣.. 要更好, 滿難.. Unless your loan amount is really big.

2. ANZ 6.3%是1% discount, 只要你loan amount over $500k, 這就算是standard, 你去找broker也是拿到6.3% (for anz)..

3. Commission來說...其實broker沒人喜歡做NAB..NAB是所有lenders裡面commission給最差的.. NAB其實算shut down brokers這條channel.. 想做NAB的loan, 請用Homeside (if via a broker).
所以有broker會推薦NAB給你 我也滿surprise.. 滿少broker願意做NAB的, unless you request for it.

如果真的要比, 好的broker當然還是有他的好處.. 去ANZ, 他當然不會推薦其他家的product.. 好的broker應該最少給你三家比較..
真要比, 說不定NAB下的homeside可能比ANZ還要便宜一些.

小李同志

原帖由 闲人甲 于 2011-12-20 16:25 发表
买了房子,祝贺一下LZ

多谢！

PureH2O

我也曾经被BROKER忽有的一愣一愣，最后都是自己两边银行打电话搞定的。
所以，再也不用BROKER了

小李同志

原帖由 cqflq212 于 2011-12-20 16:41 发表
very unprofessional broker, he should have introduced more than 1 packages to you, obviously he is driven by the commission paid by NAB

是啊，就连ANZ的lending manager都很奇怪，说nab给的利率太差劲了，好像故意不想做你们的生意一样

小李同志

原帖由 ialienam 于 2011-12-20 16:51 发表
這broker拖了一個月真的就很差..現在也要給3家不同comparison by law. 而些interest rate哪有最後一天才說! 最初就要講, 當然variable會變.. 今天給你的rate可能下個月就不一樣, 但至少現在就要給你一個大概的%.

不 ...

从您说的看来，找broker的主要优势在于给你介绍最适合的，不同银行的产品以便选择。但如果你已经知道自己需要什么样的产品，直接找银行反而更合适？这样看，broker的生存空间越来越小了？

hr6970

如果收入稳定，直接找银行会比找broker好，在几天内就能知道利率是多少和能贷多少。

小李同志

原帖由 PureH2O 于 2011-12-20 16:55 发表
我也曾经被BROKER忽有的一愣一愣，最后都是自己两边银行打电话搞定的。
所以，再也不用BROKER了

幸亏咱们属于人不太傻，钱不太多的。必要时候需要斤斤计较一下

garysu

原帖由 小李同志 于 2011-12-20 16:28 发表
找broker，本以为能拿到更好的利率，帮我们省心，外加broker还能拿到一笔佣金，皆大欢喜。结果发现他们在乎的不是我们的利益，而是谁给他的回扣更高

此前已经有过相关的文章。broker要赚commision，所以买家自己必须懂mortgage，才能明白broker给的deal好不好，才能真的享受broker对比各种product带来的便利。如果不懂，很容易就买了一个不好的deal。

hr6970

差点忘了恭喜LZ了。

wdmznzd

楼主拿6.3%，贷款额恐怕不是刚刚过50万吧？

Odyssey

应该是因为刚降息的缘故吧。你在NAB的利率应该是降息前的，到ANZ应该是降息后的，差0。25%呢。。。
broker也是在做他们的工作，别动不动就说被忽悠。。。。

小李同志

原帖由 hr6970 于 2011-12-20 17:03 发表
差点忘了恭喜LZ了。

多谢！马上要忙活搬家的事，痛苦并兴奋着

ialienam

的確, 最好自己也能看一下..上bank website就大概也一定的idea.
如果broker給的比website都還高, 那就.....真太爛了.

當然如果你都知道你要的product, 你可以找bank.. 但broker還是有一定的空間
1. bank manager你要上班時間去.. 他們不太會等你or上門來幫你. (也可以找mobile lender)
2. Follow up..如果找broker, 也算多一個人幫你follow up.
2. 售後服務, 其實我覺得這是好broker和一般broker的差別. 一般人不可能年年都知道最新update, 好的broker應該每一年大概都會和妳review一下
今天你找ANZ可能是現在當下最不錯, 但你能保證明年, 後年還是一樣??
你也不會期望ANZ會主動告訴你Westpac現在有更好的deal把??

就也上面同學說的, 你拿到NAB的時間和問ANZ是不是rate cut before & after?
當然我也覺得這broker沒做好, 拖了一個月, 也應該update the latest interest rate.. bank不會因為你scenario難就多charge..

所以這broker服務上是不好, 但他也不一定有特意騙你, or所有broker都是會騙人, 一定貴.

p.s. ANZ現在6.3%真的也很不錯, 恭喜.

小李同志

原帖由 Odyssey 于 2011-12-20 17:15 发表
应该是因为刚降息的缘故吧。你在NAB的利率应该是降息前的，到ANZ应该是降息后的，差0。25%呢。。。
broker也是在做他们的工作，别动不动就说被忽悠。。。。

还真的不是胡说，我拿到ANZ的offer之后，那个lending manager说他不介意我再去问一下NAB，看他们是否能match the offer. 我也有同样的想法，只要差得不太多，还是和NAB签，一是图方便，材料都准备好了，二是脸皮薄，熟人介绍的，如果不让他做这笔生意，面子过不去。甚至我还想实在不行，就让这个broker帮我做ANZ的，可是他很不情愿，找了很多理由，诸如时间来不及等，让我和NAB继续，而且NAB跟我说他们最低给我6.48。这样的态度和offer,我就不能顾着面子了，毕竟都是自己的辛苦钱。

scorpiusd

不知道可不可以曝光下这个 Broker？

太过分了

rh11

恭喜lz 6.3很不错！

微胖儿

划不划算还真不知道， NAB一笔EXIT FEE，还有一堆GOV CHARGE， DISCHARGE FEE等等，不知道ANZ要不要申请费ETC。。。如果贷款低于500K，还真不如不转。

adi6636

中介性质的工作是最容易得罪人滴，因为两头都吃

小李同志

原帖由 scorpiusd 于 2011-12-20 17:38 发表
不知道可不可以曝光下这个 Broker？

太过分了

曝光算了吧，我们在乡下小镇，大家也不会接触到他，不能做太绝了。我们现在有些担心，这个broker和我们住在一条街上，以后关系不好处啊，我和媳妇一直自我反省呢，看自己哪里做得不对，大家帮着说说？

小李同志

原帖由 微胖儿 于 2011-12-20 17:57 发表
划不划算还真不知道， NAB一笔EXIT FEE，还有一堆GOV CHARGE， DISCHARGE FEE等等，不知道ANZ要不要申请费ETC。。。如果贷款低于500K，还真不如不转。

现在没有exit fee了，其他的加起来大概5，6百吧。

携顺

恭喜

小李同志

原帖由 rh11 于 2011-12-20 17:41 发表
恭喜lz 6.3很不错！

多谢，其实我们本来觉得6.4-6.5就能接受了，没想到他给我们6.65,实在受不了了

etangzhang

LZ, ANZ还有其他的好处吗？

比如说要年费吗？要discharge fee吗？等等？

飞翔翼

原帖由 小李同志 于 2011-12-20 18:23 发表

曝光算了吧，我们在乡下小镇，大家也不会接触到他，不能做太绝了。我们现在有些担心，这个broker和我们住在一条街上，以后关系不好处啊，我和媳妇一直自我反省呢，看自己哪里做得不对，大家帮着说说？

有啥不好处的？他不给力，你还用给他面子?

Nat2011

不知道你们转 ＡＮＺ有没有涉及要同时把ＮＡＢ上的一个现有贷款discharge然后转入ＡＮＺ，如果有的话最好了解一下discharge会不会要很多天影响你们的settlement，一般现在批贷款快，但discharge银行可能会故意拖时间设置障碍。 我们刚好也在安排贷款的阶段就有这个问题。