【车讯】本田高管表示，如果不转向固定价格模式，本田可能已经退出澳大利亚市场

heroxk

https://www.drive.com.au/news/honda-could-have-exited-australia/



本田再次重申了其对澳大利亚市场的承诺，此前该公司创下了年度销量新低，并且未能实现其在新固定价格新车销售模式下设定的 20,000 辆交付目标。

去年，本田报告在澳大利亚售出 13,734 辆汽车，低于前一年——这是自 1990 年代开始记录数据以来，其年度销量最低的一次，也远低于其三年前实施新车固定价格时设定的 20,000 辆目标。

但尽管销售业绩落后于预期，本田澳大利亚表示，如果没有在 2021 年切换到备受争议的固定价格销售结构（称为“代理模式”），该品牌可能无法在澳大利亚生存下去。

本田澳大利亚董事卡罗琳·麦克马洪 (Carolyn McMahon) 在媒体发布会上表示：“我们改变商业模式的原因之一是，如果我们不这样做，那么该特许经营权的存续就将是一个大问号。”

在改用固定价格销售模式近三年后，本田澳大利亚总部而非经销商拥有新的汽车销售库存，展厅则收取费用将其出售给客户。本田表示对其目前的策略感到满意，并表示“代理模式”运行良好。

本田澳大利亚的老板表示，展厅（称为本田中心）“非常喜爱”新的固定价格销售模式，尤其是在传统新车经销商面临“利率上升”和“展厅库存相关的地板计划成本”的情况下。

当被问及去年一年的销售业绩时，麦克马洪女士将原因归咎于库存不足。

“我们在 [2023 年] 上半年的库存非常有限。在下半年，特别是从 12 月开始，大量库存陆续到位。”

在 2024 年的第一季度，本田的销量增长至 4683 辆，同比增长 19%。麦克马洪女士表示，这正是该品牌希望全年保持的增长速度。

“如果你看一下 1 月、2 月和 3 月下半月，我们的销售额正逐步恢复到我们预期的水平，”麦克马洪女士说道。“基本上，如果我们能保持 2 月和 3 月的销售势头，我们就满意了。”

过去，本田一直是澳大利亚十大畅销新车品牌之一，但现在其目标不再是成为当地表现最好的品牌之一。

“进入销量前十并不是我们的计划，”麦克马洪女士说道。“我们采取了行业领导地位来巩固业务，纠正一些业务问题，并使我们处于更可持续的定位。我们已经做到了这一点。”

“这确实很艰难，显然 COVID 和供应不足阻碍了我们实现最初目标的能力。有很多评论说‘本田跌落悬崖’。本田仍然在这里。我们不会离开。我们想确保我们为未来而存在。我们将一步一步地让这个模式运转起来。”

wsdwyd

本田给大家讲个笑话

patent

>> “进入销量前十并不是我们的计划，”麦克马洪女士说道。“我们采取了行业领导地位来巩固业务，纠正一些业务问题，并使我们处于更可持续的定位。我们已经做到了这一点。”

有这么不要脸的吗？

g11

如果说的是销量的话，那肯定是胡说八道。
不过如果说的是利润，那只有他们自己知道了。

Naive

本田彻底完蛋，向雪铁龙看齐吧

davedu

固定价格没啥问题
就像比亚迪秦7.98全中国都在叫好

而你这里把civic卖豪车价就是一坨狗史

Udum

Tesla不就是固定价格吗。

nariko

意思就是追求单车利润，不追求数量，牛逼大发了。 买保时捷911是真爱，看来买本田小车也是真爱，每个保时捷车主都应该配一辆本田

simonyoung

本田真的一手好牌打成这样。crv多好的家用suv非卖的像豪车

heroxk

patent 发表于 2024-5-8 11:47
>> “进入销量前十并不是我们的计划，”麦克马洪女士说道。“我们采取了行业领导地位来巩固业务，纠正一些 ...

要不要脸？那要分析一下个人面像了

heroxk

davedu 发表于 2024-5-8 12:13
固定价格没啥问题
就像比亚迪秦7.98全中国都在叫好

本田说，价格有点点高，主要是我们直接砍了低配，一律一步到位给到顶配，就一个配置。避免了消费者的选择综合症。

heroxk

Udum 发表于 2024-5-8 12:16
Tesla不就是固定价格吗。

是的，估计是照抄特斯拉模式。

heroxk

nariko 发表于 2024-5-8 12:16
意思就是追求单车利润，不追求数量，牛逼大发了。 买保时捷911是真爱，看来买本田小车也是真爱，每个保时捷 ...

东瀛法拉利，群马911。

卖的就是一个真爱。

leon3758

高管应该和销量和利润 挂钩;  这么差的业绩还有脸笑? 应该挂到展厅被人涂鸦

heroxk

simonyoung 发表于 2024-5-8 13:02
本田真的一手好牌打成这样。crv多好的家用suv非卖的像豪车

本田不服气啊，明明对标Lexus NX，空间还更大点，CRV卖你6万怎么了。

limyae2009

楼主知道本田为什么不在澳洲正式销售Acura吗?

.45ACP

奔驰现在不也这模式吗 销量一直在降 宝马把奔驰减少的销量都捡口袋里了

heroxk

limyae2009 发表于 2024-5-8 13:11
楼主知道本田为什么不在澳洲正式销售Acura吗?

卖过呀


澳洲版，誓与兰博一较高低。

heroxk

.45ACP 发表于 2024-5-8 13:13
奔驰现在不也这模式吗 销量一直在降 宝马把奔驰减少的销量都捡口袋里了

BMW也没见日子好过到哪里去，dealer一天到晚打折。

.45ACP

感觉2004 到10左右本田爆火 满大街accord euro, civic, crv然后突然就销声匿迹了

simonyoung

heroxk 发表于 2024-5-8 13:10
本田不服气啊，明明对标Lexus NX，空间还更大点，CRV卖你6万怎么了。

4万5我觉得顶天了，车还是可以的，我是上一代crv车主，质量很好也好开，3.4w全款买的，前几天去看都吓到我了，通货膨胀这么严重吗？

QianNing

看看本田的澳大利亚官方网站吧，还剩几款车？七人座没有、保姆车没有、小型三厢车没有。本田的高管还以为只是价格问题？该撤职了。

.45ACP

heroxk 发表于 2024-5-8 13:15
BMW也没见日子好过到哪里去，dealer一天到晚打折。

我看四月销量涨了十几 奔驰降了十几
不过感觉豪车日子都不太好过可能各方面原因都有

heroxk

simonyoung 发表于 2024-5-8 13:17
4万5我觉得顶天了，车还是可以的，我是上一代crv车主，质量很好也好开，3.4w全款买的，前几天去看都吓到 ...

顶配5万7。关键动力系统和上一代是一模一样，用的还是当年的1.5T的地球梦。

iamwhoami

不是模式不对，是定价不对
特斯拉一直直营不是卖的也不错

heroxk

QianNing 发表于 2024-5-8 13:18
看看本田的澳大利亚官方网站吧，还剩几款车？七人座没有、保姆车没有、小型三厢车没有。本田的高管还以为只 ...

嗯，两个SUV，两个轿车。

本田估计是更加关心割草机市场。

heroxk

iamwhoami 发表于 2024-5-8 13:24
不是模式不对，是定价不对
特斯拉一直直营不是卖的也不错

不引入dealer，不就是不想打折吗。

大家直白点。

victor_0012001

装什么X,要退就退呗，who cares ...

iamwhoami

heroxk 发表于 2024-5-8 13:26
不引入dealer，不就是不想打折吗。

大家直白点。

让市场教育Y的

挑灯亮剑

本田走的是软式退出澳洲市场的路。