小白第一次参与拍卖，居然成功了

a586702

悉尼小透明 购买人生第一套house，地区就不透露了，足迹人均富人区 说出来被鄙视

先说结果：能力范围内 比计划最高出价多出一点点拿下，但是房子我是非常非常喜欢，所以算是个圆满结果。

今年开始计划买房，在足迹潜水了一段时间，得出的结论是第一次拍卖成功的可能性很低，都要花时间交学费。但是无奈这次看到的这套房子真的十分喜欢，所以抱着一击必中的心态做了大量的功课，结合实际体验得到了以下流程。

与中介交流：善于和中介交流可以得出很多有用的信息（不排除有一些中介会用假信息影响你的判断，这就要看自己头脑清不清醒了），比如我得到的信息是潜在买家不多，而且大部分的价格意向是处于guide price（明显偏低用于钓鱼）以上，我的预算（没告诉中介）以下的区间，那么我心里就有一点数了。这时候我没有告诉中介我的预算，只是含糊表示 “这个range挺合适的”。

其次是敲定潜在竞争对手。我喜欢的这个房子因为地形原因不会吸引到builder，所以基本上就是自住房或者出租屋的购买者，那么胜算就会大大提高。如果是非常适合开发的地块我就懒得浪费这个时间了，知道自己几斤几两。

接下来是谈合同条款阶段，我通过我的律师向卖家提了五个要求，对方通通爽快答应，这里可以看出卖家的售卖意愿很强烈，我心里更加笃定。


最后就是拍卖当天了。天时地利人和，除了我家之外没有任何中国人，没见到同胞的我松了口气。

拍卖开始后，拍卖师让买家们出个starting price，但是所有人都不为所动，这时候中介走到我身边鼓动我出价，说哪怕出一个低的也可以 开个好头。我礼貌地微笑点头，但是手上和嘴上都没有任何动作。

后来有人忍不住出了个低价，其他买家也逐渐跟进。我秉持着“做频繁出价的人不如做最后出价的人”以及“要么不出，要出必须快准狠”的原则慢慢观望，等到大家的加价力度到5千左右，我加了一次1万5和一次2万；后来加价1千的力度的时候，我加3千；到最后白热化阶段，仅剩我与另外一对年轻的白人夫妻，在对方艰难地最后加了一次1千后，我直接追加2千结束这场战斗。

从开头到结尾我一共只出了四次价，但是每次都是快准狠，不搞什么五百一千的，因为这样只会让对手以为你快不行了，咬着牙加价，最终把价格抬高。而且我在拍卖的时候全程轻松似笑非笑双手叉胸，所谓狐假虎威，借了同胞们在土澳豪气扫楼的威名震慑非华人买家，其实我当时手心都湿透了，预算也快要触顶。

交换完合同后我问了中介卖家的保留价是多少，得到的答案和我估计的一模一样。卖家很想卖，定的保留价不低不高，我比保留价高了三万拿下但对于房子本身的素质来说还是划算，卖家也开心，我很喜欢这房子所以我也开心，中介拿到了提成也开心，我想唯一不开心的就是那对夫妻了吧。

总之对于第一次买房也是一次拍卖的我来说，这个结果真是很意外的圆满了。虽然比计划里多花了一点，但是房子这种大件喜欢最重要，而且过个几年再回头看，这多出来的点根本就不算什么，随便涨涨就回来了。对于像我差不多但还没购房成功的足友 我的劝告是，很多时候拍卖的成败可能就那么几千块的事，遇到喜欢的房子，风险难免有，但错过了一定追悔莫及。再说了，虎口夺食也是一种乐趣不是？

glk47

:)

steps113

我擦，中介现在写软文都这么花心思了？

a586702

steps113 发表于 2019-12-14 23:25
我擦，中介现在写软文都这么花心思了？

？阅读理解全省第一？请问中介写这个“软文”的目的是什么我怎么看不出来

chingwu

房子不够好，没有华人竞争，所谓策略都是浮云

a586702

chingwu 发表于 2019-12-14 23:28
房子不够好，没有华人竞争，所谓策略都是浮云

没有华人竞争才好，一个个钱多的 来了我就争不动了。这个房子对于它的受众群体来说是非常棒的房子，但是不符合“华人标准”的“好房子”，对于我来说是天大的好事，我可爱不释手

may1028

恭喜，拍到心仪的房子

zu365

恭喜楼主得偿所愿！
感谢楼主无私分享~

aruba

恭喜

夏夜

买到心头好就好

willjia

恭喜lz

katherman

恭喜楼主

风行者止水

恭喜楼主！

胆大心细 策略真的不错

kaile

我去拍卖好几次了，都没出过手，一直在观望

疯狂小石头

恭喜楼主，策略厉害，有能力

Sunking08

有链接吗 否则没有真相

a586702

白雲山民 发表于 2019-12-14 23:32
恭喜！

无非就是要求添加一些物件到合同上，改改settlement date，减少延期settlement的罚款比例，还有目前房屋出租的话要求settle的时候必须vacant possession诸如此类，总之就是一些满足自己要求又能试探卖家售卖意愿的条款。最坏的结果无非就是对方不同意，少不了一块肉的。

a586702

kaile 发表于 2019-12-15 00:09
我去拍卖好几次了，都没出过手，一直在观望

正常的呀，我在这次实践之前也跑了好多场拍卖专门去观摩的。毕竟是买个大件，准备工作要好好来

5222e

可能有点马后炮，不过在我把电脑密码改成跟新家有关系的密码的那个周末就买到了，玄学这东西，信则有，不信，则

a586702

Sunking08 发表于 2019-12-15 00:09
有链接吗 否则没有真相

你看我叙述方式不就说明我不想暴露任何个人信息吗

a586702

5222e 发表于 2019-12-15 00:13
可能有点马后炮，不过在我把电脑密码改成跟新家有关系的密码的那个周末就买到了，玄学这东西，信则有，不信 ...

玄学这东西信真的有，比如我很多事情都是开头不顺畅 要来点折磨，但柳暗花明，结果都还挺好的。工作 买房都这样

nexus2

恭喜楼主，顺便过个几年再来验证下楼主最后一段，这个随随便便涨回来能涨多少。

a586702

nexus2 发表于 2019-12-15 00:23
恭喜楼主，顺便过个几年再来验证下楼主最后一段，这个随随便便涨回来能涨多少。 ...

长远来看房屋都是在涨的，能跑赢通胀就是胜利，更何况移民国家，政府兜不住了多开放点移民就是，况且house有土地，怎么样都比把钱扔在银行里贬值来得好。通缩的国家世界上没几个的。

skyrunner

拍卖技巧挺不错的，学习！

MK2

恭喜楼主 要是墨尔本华人爱的区 另一对夫妻很可能是Local托 没错Local托更多 别问我怎么知道的

马.自达

恭喜恭喜

hqy6624

恭喜

auseeker

恭喜楼主，昨天我一路拍到最高，结果还不到房东的底价，非常懊恼。

Bramasole

Sunking08 发表于 2019-12-15 00:09
有链接吗 否则没有真相

先放你家房子链接为敬，哈哈。