清洁生意之我所见3

alvinwang21

现在我想谈谈生意和工作的区别：
工作的目的是通过使用个人时间和知识来换取一份稳定收入也就是工资或者薪水。
生意的目的是通过为客户的问题提供解决方案来换取最大利润，请注意这个利润是指刨除工资后的利润。换句话说，生意创造工作，但工作不是生意。
资产是指拥有以后，不需要工作也能带来稳定收入的东西也就是指被动收入。比如说你拥有一套房产，它会给你带来租金回报；你拥有一个股票，它会带来分红；你拥有一个生意，它会带来利润。
生意和工作的区别如下：
1）        收入方式不同  
最大也是最根本的区别是工作不是资产也不能变成资产，生意可以变成资产。工作是主动收入，你不工作也就没收入。生意可以通过招聘员工的方法来变成被动收入也就是说老板可以不参与具体工作。

2）        控制力不同  
工作要按照老板的规则来执行，否则没有工作。生意可以决定你服务或者不服务这个客户，当然这是指你的生意要达到一定的规模以后，初期不行。

3）        定价权不同
生意可以随市场提高价格，工作增长有限。通常工资涨幅和通货膨胀率相等。

4）        税赋不同
工作只是满足个人的财务需要，所以税率较高；因为生意可以带来就业和税收，所以政府鼓励做生意，生意有税务的减免，尤其是员工较多的大生意，税收减免的数量是可观的。当然，你要是抬杠，也可以说员工也有抵税啊，咱俩没话可说。
生意也分为小生意和大生意。大生意的极致就是上市公司。澳洲税务局把一千万(10 Million)以下的生意定位为小生意，有小生意的税收减免。
小生意和大生意的主要区别
1）        系统   
举例来说，一辆汽车有动力系统，刹车系统，转向系统等等子系统来构成。大生意也一样有人力资源系统，财务系统，销售系统，市场营销系统等等子系统构成。有系统组成的生意组织有序，可以留下更多的客户。小生意主要靠老板的个人能力，组织混乱，客户一多就没法服务，所以做不大。
2）        扩展性
大生意之所以大是因为在创建之初就有相应的商业计划，有针对的市场营销计划同时大生意也在不断地通过并购和合作来增强自己的能力。所以，他的扩展性或者规模效应使他能够带来大量的现金流。
3）        团队
小生意主要靠老板，大生意有律师，会计师，贷款专员，商业资讯师等等一个团队来支持。就像你一个人向对方五个人的篮球队挑战，结局一定是输的很难看。
4）        理念（Mission）
小生意大部分是为了满足个人的财富需要，做到一定级别，钱赚够了就不再发展。大生意有自己的理念和目标，所以当它遇到挑战可以克服困难向着目标前进。

回答你的问题，清洁工作就是钟点工，清洁生意就是买客户，总公司骗钱的居多，清洁不能称之为生意。

首先，客户是一项能带来收入的资产。可是，客户付的价格够不够给付员工的薪水加利润决定他是不是一个你想要留下的优质资产。另外，开发客户比买客户要重要的多，优质的客户是买不来的。换成是你，你会卖好客户么？即使是卖，你会卖便宜么？如何开发出好客户取决于市场营销和销售知识。

其次，我买连锁生意的目的是用他们现成的经验来帮我壮大和发展。也是因为我所在的连锁生意规模很大，所以通过和同行业的交流，我能看到更多的信息，学到更多的成功或者失败的经验。（这不是软文！！！）其实，大部分的清洁连锁生意是不会教你如何做市场营销的，你能开发优质客户了，他们还吃什么？但是，确实有一些连锁是会让你做一些当地市场的开发和销售的，你需要的是坚信有人会在清洁生意里成功，你就可以学习相应的经验来成功。

再次，通过我上面的描述，你可能就发现你买的客户不是好客户，你买的也只是一个工作而已。其实，这就是经验。很多时候，经验是通过痛苦得来的，它能让你不再重复犯同样的错误，所以它才那么珍贵。我写第一篇文章的目的也就是通过自己的亲身经验来说明如何避免不好的清洁加盟。清洁是门非常好的生意，但是怎么做取决于你。大部分人输在商业模式也就是价格结构上;作为老板,我们很少计算我们自己的工资,养老金.当你有了足够的利润,你就可以雇佣员工,不断扩展你的生意.

好了，洋洋洒洒也写了这么多的文字。本来是想抒发一下胸中闷气，现在反而觉得不爽。每写一段文字就要考虑是不是软文，奶奶地，我又不靠这个赚钱，又不靠这篇文章赚什么粉丝，写文章还浪费时间。你还要老子怎样？看着论坛里满满的求助帖和吐槽帖，有多少人真正是来交流的？能写得出有质量的文章给网友启发的？算了，10年了，我写下这三篇文章，给自已留下足迹，也算对当初那个懵懵懂懂，一心只想做生意赚大钱的年轻的我一些方向。最后对类似我的年轻的你说一句，找到你想要的方向和导师，不断地努力行动，所有的打击和磨难都对你的试炼。坚持到底，天道酬勤！

另外，在做生意的道路上一定有比你更有能力，更早抓住机会的人，没必要和别人比较。关键在于和昨天的自己比较，今天的我有没有学到更多的知识，有没有实践我所学到的知识。有的朋友说你很会说，其实，这只是我自己的经验总结。当你先学习知识，再实践知识，最后总结有用的知识，结果就是这样一篇文章。别着急慢慢来，你也行！最后，请一定记住感恩，如果你不知道怎么做就捐赠给Smith Family, 你的慈善会让你有更好的人脉。企业家的意义不在乎你拥有多少而在你贡献多少。在下一个级别等你！

prettyfish

前排听课，楼主继续

yolix2111

又来了，大老板先说说看自己前三年平均每年到手赚了多少吧。   

Bramasole

楼主是要成为足迹名人么。还是先回帖挣分

prettyfish

楼主勤于思考，善于总结，即使现在不成功，也一定是走在成功的道路上，看好你，年轻人

prettyfish

yolix2111 发表于 2019-4-10 09:04
又来了，大老板先说说看自己前三年平均每年到手赚了多少吧。

这位同学眼光要放长远一些嘛，如果楼主的文字能给你带来有用有益的启发，又何必问其出处呢？(paopaobing(68)) 哪怕楼主身无分文，也毫不影响他字字珠玑啊。(paopaobing(84)) 万一若干年后，楼主成长为某嘉诚，某盖茨，恐怕你会悔不当初哦

yolix2111

说那么多屁话到头来最关键的居然只字不提就扯加盟好加盟棒我那加盟最靠谱。


在澳洲做清洁，想赚钱的无非两种，一种剥削员工，一种拿高价的活。

剥削员工没前途的。剩下就是找活了。加盟？呵呵。。。。算上加盟的成本清洁工变医生才有的赚。

所以做清洁公司老板首当其冲最终你要一点就是英文够溜！！！重中之重，这样才能避开绝大部分做华人生意的小老板，市场前景广阔多了。 根本不需要付动则一年白干（如果自己不动手全员工干的话）的加盟费，活还不是自己的，有什么意思？

楼主想发加盟广告就发吧，别的网站你可没少发，效果应该不好，之前看sbx，黄灯塔logo的清洁加盟总公司在60万澳币出售。  楼主考虑下吧，比你那买个蓝色帽子男的垃圾合同靠谱多了。

yolix2111

prettyfish 发表于 2019-4-10 09:48
这位同学眼光要放长远一些嘛，如果楼主的文字能给你带来有用有益的启发，又何必问其出处呢？(paopaobing( ...

我觉得他买动力球中大奖的概率高点。

prettyfish

yolix2111 发表于 2019-4-10 09:50
说那么多屁话到头来最关键的居然只字不提就扯加盟好加盟棒我那加盟最靠谱。

看来这位层主也是，或者也曾经是业内人士吧，请教一下，雇佣一名清洁工给多少时薪不算剥削克扣呢？愿闻其详，洗耳恭听

yolix2111

prettyfish 发表于 2019-4-10 10:32
看来这位层主也是，或者也曾经是业内人士吧，请教一下，雇佣一名清洁工给多少时薪不算剥削克扣呢？愿闻其 ...

我现在手下最低工资22到手，最好的35到手。他们这种客人也就付到35一小时。 给工人都是15-20的。所以大多都是自己干才有的赚。雇人只能剥削员工了。

lwzdew

lz写的很好，分享生意经验，别理那帮sb喷你的

prettyfish

yolix2111 发表于 2019-4-10 10:35
我现在手下最低工资22到手，最好的35到手。他们这种客人也就付到35一小时。 给工人都是15-20的。所以大多 ...

这位层主真是出手不凡的大老板 ，一定是旗下有各种清洁专业设备：比如地毯机，地板抛光打磨机等等，谈的都是大酒店宾馆，大型公共服务场所的清洁大单，所以说话就是底气足啊

prettyfish

从刚刚在Google上search的结果来看，只要是普通清洁工（能够有资历操作特殊机器设备的和一些ream leader除外），每小时给20刀也是正常的，大可不必鄙视这些小生意的老板

yolix2111

prettyfish 发表于 2019-4-10 11:22
从刚刚在Google上search的结果来看，只要是普通清洁工（能够有资历操作特殊机器设备的和一些ream leader除 ...

楼主啊，一看你就是没接触你所提到的那些了。 越是大的合同，价格越低，你提的什么酒店之类的都是自己有自己的清洁工的。法定工资税前都得25左右。 之前city里一整栋15层的办公楼的活不过35一个工时，都是afterhour的刚够付工资就不做了。

当然如果你要看平均，记住了车有丰田奔驰法拉利。包有1刀环保袋也有coach香奈儿。 清洁可不只是一个标准的。不过你有一点说对了。就是我的设备，该有的不该有的都有。洗自动扶梯的机器见过么？洗一条 20分钟不到350刀， 一人操作就行了。

还有 team leader 不是ream leader。 英文学学好很重要，否则哪儿去找活啊？

prettyfish

yolix2111 发表于 2019-4-10 11:57
楼主啊，一看你就是没接触你所提到的那些了。 越是大的合同，价格越低，你提的什么酒店之类的都是自己有 ...

老人家，您眼力不行啊，楼主这顶大帽子不是随便乱盖的。知道您是大老板，财大气粗，眼里还容不得沙子，r和t打错了您还不忘趁机显摆您牛X的英文水平，境界真是高啊，向您致敬(paopaobing(88))

yolix2111

prettyfish 发表于 2019-4-10 12:12
老人家，您眼力不行啊，楼主这顶大帽子不是随便乱盖的。知道您是大老板，财大气粗，眼里还容不得沙子，r ...

你才是大爷吧，你大概不知道新足迹可以看以前发的贴的吧？ 都干了那么多年清洁了，还要google搜清洁工工资多少？   

prettyfish

yolix2111 发表于 2019-4-10 12:54
你才是大爷吧，你大概不知道新足迹可以看以前发的贴的吧？ 都干了那么多年清洁了，还要google搜清洁工工 ...

老大爷，我当然知道足迹可以看到以前发的帖子啊，知道您人品超特别被hit & run啦。做清洁靠劳动挣钱不丢人啊，为什么要怕别人知道呢？之所以发Google的search结果，是为了事先堵住您的嘴，说给$20刀的时薪是剥削工人。不过，您确实高级的，普通清洁工您支付$22，确实多了2刀，但是如果因为这个您嘲笑鄙视支付$20的人，不过50步笑100步而已嘛。您的起点高，我们应该向您看齐的，顺带学习您的经验如果您愿意分享的话，只是这样高的起点却有这样低的视角，让我们如何是好呢？(paopaobing(69))

alvinwang21

prettyfish 发表于 2019-4-10 09:48
这位同学眼光要放长远一些嘛，如果楼主的文字能给你带来有用有益的启发，又何必问其出处呢？(paopaobing( ...

昏，楼下那位也配谈成功？靠手上的税后收入存大把现金或者存银行赚那可怜的5%的存款？生意人基本的四项技能：法律，会计，市场和投资都不懂还扯什么淡？张口闭口谈剥削，根本不能平衡地考虑对方的观点。老板花时间和精力开发的客户就应当给员工挥霍？员工的时间要算钱，老板的时间不算？说他是不入流的失败者有错么？他只是用激将法来获取更多的知识而已，懒得理他。另外，我也不想再谈了，有缘再会！感谢回帖。

yolix2111

prettyfish 发表于 2019-4-10 13:08
老大爷，我当然知道足迹可以看到以前发的帖子啊，知道您人品超特别被hit & run啦。做清洁靠劳动挣钱不丢 ...

瞬间感觉自己好有钱，开2017年的奔驰去做清洁。

yolix2111

alvinwang21 发表于 2019-4-10 13:22
昏，楼下那位也配谈成功？靠手上的税后收入存大把现金或者存银行赚那可怜的5%的存款？生意人基本的四项技 ...

来么，说说看你这么牛逼前三年平均每年赚了多少啊？？？

还是那句话，做生意么，赚多赚少最体现水平了。

prettyfish

yolix2111 发表于 2019-4-10 13:24
瞬间感觉自己好有钱，开2017年的奔驰去做清洁。

哇噻，好牛X啊，膜拜一下，瞬间觉得您浑身浑车都金光闪闪笼罩着光环啊，哇咔咔

missyoubird

清洁生意，说是生意，就是花钱买工作。好做的生意谁会来这里吧吧的

prettyfish

yolix2111 发表于 2019-4-10 13:27
来么，说说看你这么牛逼前三年平均每年赚了多少啊？？？

还是那句话，做生意么，赚多赚少最体现水平了。 ...

未见得吧，还得看看投入产出比吧，您投资10万买设备，一年挣50万；人家投资1万，一年挣10万。哎呀呀，我数学不太好，哪个倍数高啊，真捉急啊

gunigao

这种一看就是翘边模子，果然是有唱双簧的。

yohldf

同意上面说的，楼主先自曝下到底赚了多少吧。 生意做的好不好，赚多少才是衡量标准。

yolix2111

prettyfish 发表于 2019-4-10 13:37
未见得吧，还得看看投入产出比吧，您投资10万买设备，一年挣50万；人家投资1万，一年挣10万。哎呀呀，我 ...

第一年投10万买设备，只有5年年年赚50万。   人生有多少个5年？5年赚250万。当初就花了10万而已。
另一边五年后省了9万少赚了200万，这算数，不说了。

可悲的是大把的花了10万没买设备而是去买了蓝帽子logo的加盟。 结果是第一年投了10万，结果每年就只赚了10万。 楼主你说对吧？

prettyfish

yolix2111 发表于 2019-4-10 13:27
来么，说说看你这么牛逼前三年平均每年赚了多少啊？？？

还是那句话，做生意么，赚多赚少最体现水平了。 ...

逗您玩儿了这么久，其实真心想说：足迹里向来藏龙卧虎，高手如林，我等小鱼小虾真的望尘莫及，愿意虚心学习（如果您愿意分享）。但如果您借着自个儿站得高，尽干些讽刺挖苦，瞧人不起的事，格局真是不高啊

yolix2111

prettyfish 发表于 2019-4-10 13:44
逗您玩儿了这么久，其实真心想说：足迹里向来藏龙卧虎，高手如林，我等小鱼小虾真的望尘莫及，愿意虚心学 ...

谁瞧不起别人了？ 哪儿站的高了？
你那是自己太矮了抬头看谁都觉得拿鼻孔瞧你。我没有骄傲，但你却多了一份自卑。

另外狂的是这个楼主，可不是我哦。

我喷的只是楼主而已。 你见过他的第一个贴么？ 自己知道就好了。

prettyfish

yolix2111 发表于 2019-4-10 13:50
谁瞧不起别人了？ 哪儿站的高了？
你那是自己太矮了抬头看谁都觉得拿鼻孔瞧你。我没有骄傲，但你却多了一 ...

我确实没有看过楼主的第一个贴，今天看到的第三个，顺藤摸瓜看了第二个，貌似第一个被封了看不到，所以我无法判断啊。但至少就其第二和第三个帖子，我是感觉他是真心把自己10年的感受拿出来分享的，其中一些看法我深表认同。至于您说的投资10万，收益50万的道理，我虽然数学不好，但也能明白。问题是，不是所有的人都能有这个资金实力投资10万的啊。我们都明白王健林的小目标是赚他一个亿，可王总很有可能投资10个亿啊。这样的小目标，我想大家都想实现的不是吗，问题是把我镀上金，镶上钻恐怕也卖不到这10个亿来投资啊。阳关道好走，可惜出不起买路钱啊，先能走走独木桥也是好的嘛。俗话说，一口气吃不了一个胖纸，您的金盆大口哪里能懂得樱桃小嘴的痛苦呢…所以我认为，普罗大众里，大多数的人们都需要经过一个慢慢积累，苦苦煎熬，不断总结的过程，而楼主的分享，确实不无道理。当然，如果您是含着金汤匙出生的思聪兄，从来不为钱发愁，容我在闭嘴前向您鞠躬：失敬失敬。如果您虽出身普通，却财运亨通，power ball老是砸在您头上，或者有过投资1万得百万的经历，那我除了向您二鞠躬之外，还是得说：这样的财富积累方式不可复制啊。一次成功的投资，天时，地利，人和，缺一不可，如果您成功了，除了感谢自己的聪慧睿智，冷静机敏，博学多才，也得感谢您手中的本金和老天爷赏饭吃啊，所以对于那些如何才能利用手里微薄有限的资金实现年收入10万的朋友们，作为过来人更应该给予适合他们建议，意见和分析，而不是认为他们的小目标不值一提，挣不到百万的小经验不配分享，对吗？

yolix2111

prettyfish 发表于 2019-4-10 14:47
我确实没有看过楼主的第一个贴，今天看到的第三个，顺藤摸瓜看了第二个，貌似第一个被封了看不到，所以我 ...

你打那么多字我看都不看的。随你怎么说，接着yy楼主多牛逼吧，带你走上人生巅峰。

不过那条路怎么走我可以替楼主告诉你，买他们那个蓝帽子logo的加盟是唯一的道路。 别问我为啥知道。