房价跌势里，如何让中介最大程度去为你向卖家压价

卖瓜买房

Domain昨天报道，目前悉尼的房市在东区、city、北区都有7-8%的折扣率，就是说，房子去谈价钱可以压7-8%的价。

新闻报道的链接在这里：

https://www.domain.com.au/news/discounting-on-sydney-properties-at-highest-level-in-years-with-price-drops-biggest-on-the-lower-north-shore-20180524-h10hva/

那如何在谈价钱的时候，让中介帮你去卖家那里压价呢？分享下我当年的操作方法：

1. 拍卖的房就不用关注了。现在只有1/3的房能拍卖卖掉，2/3拍卖卖不掉的里面很多是好房，尤其是那些卖家比较贪心的。

2. 多几个选项，分别去谈，撒大网。张家给5%折扣，李家肯让10%，这应该让卖家去竞争，不是你去折腾。

3. 选房源多的中介，表现诚意，多关注他的房，最好是一个中介手里两套房你都满意，都愿意买，让他去谈价，哪个让的多你就优先考虑哪个。

总之，最关键的一点大家切记：跌势里，应该是房东和房东互相比折扣率，加价竞购的时代是2015年，已经一去不复返了。你现在去拍卖加价竞购，和2015年和房东去讨价还价砍价买房一样滑稽。

卖瓜买房

bello 发表于 2018-6-4 15:38
哎，卖不了就留着呗，哪有那么多绝望的卖家啊，还真把自己当颗葱。二手房西人中介是做周边社区生意的，为你 ...

新闻清楚报道7-8%的折扣率，有真实的房东故事，有真实的售价结果，难道domain的新闻在骗人？

可笑、可悲

yang5637

呵呵

Clairelan

bello 发表于 2018-6-4 15:38
哎，卖不了就留着呗，哪有那么多绝望的卖家啊，还真把自己当颗葱。二手房西人中介是做周边社区生意的，为你 ...

偷偷告诉你，其实早几年国家就做好准备了。。。 澳大利亚是一个政府职能部门相对独立的国家，先进性溢于言表。。。这儿可不是什么总理一句话的事情。。。

房市看起来好像是澳洲的经济命脉，其实根本不是的。。。 因为二手房除了点印花税，别的都是和房价涨跌无关的。。。高房价最终只会吹大泡沫。。。 而工人们的工资和材料的费用和房价的涨跌其实没太多关系。。。 政府为什么搞基建就是为了养活这批人。。。结果发现建筑商居然大量的用外劳。。。本地劳工并没有保障。。。就彻底废弃这些计划了。。。 所以3年前墨尔本的真正的大开发商们才聚会在一起要求政府救命。。。政府才不屌他们呢。。。因为政府知道。。。不久的将来。。。这都是弃子。。。 澳洲还是得靠资源出口。。。无论是出口矿石 羊毛还是出口留学旅游。。。而房地产这种大量吸血却贡献微弱的行业（更多的说是繁荣不繁荣都一样。。。）哪怕冷了吃这行饭的还是继续吃。。。吃不到了的都是本来就不该在澳洲留下的外劳。。。因为二手房，造好了该找中介找中介。。。该转贷转贷。。。该修水管房价涨跌都得修。。。房子只要在，逃不掉的。。。


但房价一旦贵了。。。 结果就是大家的消费意愿下降了。。。也就是大家的支出少了（进了房贷和租金。。。或者更多的想存钱付首付） 一个人的支出就是另一个人的收入。。。澳大利亚经济就这么慢慢的垮了。。。

因为人们的支出少了。。。 老板们的营业额就少了。。。工作量少了。。。工作也就少了。。。这也是为什么澳洲连续几年了。。。大量的全职共岗位被兼职岗位替代。。。因为工作量少了。。。而老板们呢。。。发现那么辛苦的工作还不如买房赚钱。。。所以都投资房产赚钱，并没有增加就业岗位和工作量。。。相反的本该创造出来的工作机会却成了二手房的贷款。。。结果就是大家赚的少了。。。恶性循环，经济衰退。。。这就是澳大利亚现在的情况。。。


只有一个办法可以制止。。。政府本来希望市场自行修复的。。。结果人心不足蛇吞象。。。 变本加厉。。。那么政府只能张开无形的大手。。。从源头上压住房价。。。 也就现在的情况。。。 慢慢的，大家发现，投资房子不赚钱了。。。钱就慢慢的流入了实体经济。。。可悲的是这时候美国杀了过来。。。 不久的将来这些本该在本地发展实体经济的资金很可能跑去美国赚聪明钱。。。结果就是澳洲继续一蹶不振。。。

当年WESTPAC潇洒的说，每天少喝一杯咖啡。。。一套投资房是你的。。。结果大家投资房买好了。。。咖啡店老板关门了。。。也去买房子了。。。 到头来大家工作都没了。。。生意也都没了。。。 连接盘的都没了。。。这涨给谁去呢？？？
这是很现实也很残酷的现实。。。



所以最终，政府就把这些房东们当作弃子抛弃了。。。 保汇率而不是保房价。。。 澳洲将会从下滑的经济中恢复过来。。。而牺牲的不过是银行贷款吹出来的泡沫。。。 只要能HOLD住。。。将来水涨船高，房价会随着通胀重新回到之前的位置，但那时已经不是泡沫。。。 而死在这之前的。。。就当作为澳大利亚的光明未来做出了应有的牺牲吧。。。

卖瓜买房

本轮我觉得就是2001年以后悉尼那十多年阴跌的付现

个人估计，基本就是RBA今年年底开始加息，和美国基本同步，悉尼会跌个20-30％，然后稳定，接着未来十年不涨不跌，让通胀慢慢吞掉所谓的涨幅。

说简单点，就是国家玩弄一下投机客。风险你来扛，利益国家拿。

qusisl

卖瓜买房 发表于 2018-6-4 16:04
本轮我觉得就是2001年以后悉尼那十多年阴跌的付现

个人估计，基本就是RBA今年年底开始加息，和美国基本同 ...

2001年多少移民，现在多少移民。这波房价涨的根源还是移民的刚需支撑。房价跌30%的唯一可能就是彻底砍掉移民。

51migrate

想多了，话说是不是空军都是不上班的啊，时间这么多发这么多帖子，还长篇大论的

qusisl

对于广大新移民来说，澳洲的房价就好似白菜价，手里的 cash都够买好几套的。

qusisl

51migrate 发表于 2018-6-4 16:10
想多了，话说是不是空军都是不上班的啊，时间这么多发这么多帖子，还长篇大论的 ...

要是真如空军喊的要跌30%，晚上做梦都能笑出声来，下两代的投资房都可以买好了，还有那么多空军租房帮助还贷款

Clairelan

qusisl 发表于 2018-6-4 16:09
2001年多少移民，现在多少移民。这波房价涨的根源还是移民的刚需支撑。房价跌30%的唯一可能就是彻底砍掉 ...

你有么有发现现在满大街的宝马奔驰？？？ 那是不是过两年就满大街的法拉利劳斯莱斯了呢？？？

购买力是有极限的。。。过了之后来再多移民都没用。。。

2001年，在悉尼找份平均工资存2年就能买房了。。。

2018年，在悉尼找份平均工资存20年就能买房了。。。



你说有钱人带钱过来买？？？

中国人钱出不来。。。欧美人觉得澳洲赚的少，都不来了。。。指望印度人？？？ 还是穆斯林？？？ 真要是。。。我就得买机票回国咯。。。

shdoris

Clairelan 发表于 2018-6-4 16:01
偷偷告诉你，其实早几年国家就做好准备了。。。 澳大利亚是一个政府职能部门相对独立的国家，先进性溢于 ...

但房价一旦贵了。。。 结果就是大家的消费意愿下降了。。。也就是大家的支出少了（进了房贷和租金。。。或者更多的想存钱付首付） 一个人的支出就是另一个人的收入。。。澳大利亚经济就这么慢慢的垮了。。。

我倒是看到过一篇新闻，说房价涨了导致屋主觉得自己有钱了，于是促进了消费。

qusisl

Clairelan 发表于 2018-6-4 16:13
你有么有发现现在满大街的宝马奔驰？？？ 那是不是过两年就满大街的法拉利劳斯莱斯了呢？？？

购买力是 ...

就悉尼目前价格，不需要有钱人来就可以支撑起来。因为太便宜，就相当于国内四线城市的水平

Clairelan

shdoris 发表于 2018-6-4 16:14
但房价一旦贵了。。。 结果就是大家的消费意愿下降了。。。也就是大家的支出少了（进了房贷和租金。。。 ...

那你想想看这批花更多钱了的人和澳洲总人口比起来呢。。。

多花掉的和减少了的支出比起来呢？？？

是不是结果还是支出总量减少了？？？   


另外，人们花钱特别是高端点的，大部分都不创造就业的。。。爱马仕劳力士就那么几个人那么几家店。。。 完全对经济没区别。。。就和翻倍了的二手房价一样。。。律师还是那个律师，中介还是那个中介。。。 连银行办贷款的还是那个办贷款的。。。

Clairelan

qusisl 发表于 2018-6-4 16:17
就悉尼目前价格，不需要有钱人来就可以支撑起来。因为太便宜，就相当于国内四线城市的水平 ...

对的，你是对的。。。

icac

Clairelan 发表于 2018-6-4 16:01
偷偷告诉你，其实早几年国家就做好准备了。。。 澳大利亚是一个政府职能部门相对独立的国家，先进性溢于 ...

你这个循环首先有几个条件，就是澳洲人口不会增长，楼盘供应量不会增长

现在房价才跌了几个百分点，但是新盘开工量已经跌了十几个%

澳洲这边计划4年内在增加小百万人口，那边dwellings approved 在跌

租赁市场是怎样的大家都知道，又不像国内房子都不出租拿来炒的。

现在和07/08年很相似，结果08年下半年后发生什么事情？历史总是惊人的相似的

qusisl

Clairelan 发表于 2018-6-4 16:23
对的，你是对的。。。

分析房价没有那么复杂，就是简单的价格 供需。人就是根本。现在北领地开始了投资移民签证，变向降低了技术移民难度，移民会越来越多。

卖瓜买房

icac 发表于 2018-6-4 16:25
你这个循环首先有几个条件，就是澳洲人口不会增长，楼盘供应量不会增长

现在房价才跌了几个百分点，但是 ...

经济不好，人口继续输入性增长，社会稳定能保障吗？移民弄进来上百万，没有工作你来养吗？

每年移民配额是每年特别定的，而且就算定了，只要出现问题，马上可以砍掉。几年100万，是你的幻想。

卖瓜买房

qusisl 发表于 2018-6-4 16:31
分析房价没有那么复杂，就是简单的价格 供需。人就是根本。现在北领地开始了投资移民签证，变向降低了技 ...

那你去北领地，我肯定不讨论北领地投资。

人口大幅度增加，澳洲基建能跟上吗？谁来修路，修医院？现在公立医院做个小手术，你去看看排期等多久。

还增加人口？你以为人口增加是买青菜，拉回家就完事了？

大江东去

51migrate 发表于 2018-6-4 16:10
想多了，话说是不是空军都是不上班的啊，时间这么多发这么多帖子，还长篇大论的 ...

人家要当买房中介

谈十几分钟就有，5000刀啊

想想就开心

多想想，别放弃

Clairelan

icac 发表于 2018-6-4 16:25
你这个循环首先有几个条件，就是澳洲人口不会增长，楼盘供应量不会增长

现在房价才跌了几个百分点，但是 ...

澳洲人口会增长，但是房子也不是一套都不造了。。。另外可别忘了悉尼到底造了多少APT。。。 多少HOUSE加了GF。。。 多少HOUSE变成了UNIT？？？ duplex？？？townhouse？？？ 我们再来讨论讨论分租？？？

另外，澳洲离开了多少人你知道么？？？

以前人们搬家都是从悉尼一个地方搬到悉尼另一个地方。。。 现在都是离开悉尼。。。就这么简单。。。

人口普查做的早了2年。。。否则2019年看到2018年的统计结果会让人心寒的。。。


别的不说，你稍微了解下澳洲的工资水平在欧美汇率的变化下的情况吧。。。结合下澳洲的高租金，高房价，高工作压力和失业压力。。。当年澳洲8万澳币 等于8万美金。。。爽的1b。。。 现在澳洲8万年薪等于6万都不到。。。 还不如回老家呢。。。是人都想有个家的。。。


人们只是用脚投票而已。。。就这么简单。。。

Clairelan

qusisl 发表于 2018-6-4 16:31
分析房价没有那么复杂，就是简单的价格 供需。人就是根本。现在北领地开始了投资移民签证，变向降低了技 ...

北领地。。。你去过么？？？ 我下辈子可能会去吧。。。

icac

卖瓜买房 发表于 2018-6-4 16:31
经济不好，人口继续输入性增长，社会稳定能保障吗？移民弄进来上百万，没有工作你来养吗？

每年移民配额 ...

人口进来了自然就有工作需求了，衣食住行样样都是就业机会

例如20年前没有那么多华人，现在华人多了这么多华人杂货店/奶茶店/菜馆

另外本来悉尼预计要2030年才到现在的人口，可是我们已经提早了10几年达到现在的人口。

澳洲几个大城市毕竟是世界上最宜居城市，而且相对比较容易移民以及华人较多的城市，这点对国内还是很有吸引力的。

但是前提是政府不能老是和北京唱反调；这方面或许工党比自由党好一点吧

icac

Clairelan 发表于 2018-6-4 16:35
澳洲人口会增长，但是房子也不是一套都不造了。。。另外可别忘了悉尼到底造了多少APT。。。 多少HOUSE加 ...

供应需求都是会不停的变动的，悉尼土地毕竟就那么大必须要过好多年才能把市中心的范围扩大

20多年前burwood 对我们来讲就是现在的 blacktown的感觉，hornsby感觉就跟现在的newcastle式的那么荒凉

另外悉尼的人口会流出的很大一部分是老年人退休了；毕竟澳洲最主要的就业机会还是在悉尼

Clairelan

icac 发表于 2018-6-4 17:04
供应需求都是会不停的变动的，悉尼土地毕竟就那么大必须要过好多年才能把市中心的范围扩大

20多年前burw ...

所以一切都是那么的顺滑的涨跌。。。而不是动不动就什么腰斩啊之类的。。。

所以才要看趋势。。。

这又不是比特币。。。今天9000明天7000的。。。

但最近几年的趋势你觉得呢？？？

将来？ 将来永远都是光明的。。。前提是能活到将来。。。

perthkidkkk

bello 发表于 2018-6-4 17:31
折扣是指广告标价和实际卖价的折扣，广告标价随意开高一点，买家砍下来才有成就感嘛。再仔细看图表，city ...

这两位都是地主，前两年把房卖了，现在竭尽全力唱空想接回来……

好好干

卖瓜买房 发表于 2018-6-4 16:31
经济不好，人口继续输入性增长，社会稳定能保障吗？移民弄进来上百万，没有工作你来养吗？

每年移民配额 ...

我看你幻想跌是真的，跌了你也买不起，吃福利卖奶粉偷税漏税就想买个房子

好好干

perthkidkkk 发表于 2018-6-4 21:25
这两位都是地主，前两年把房卖了，现在竭尽全力唱空想接回来……

就俩想捡便宜的自称有钱人，鄙视有房没房的所有人，就他俩牛

yingke

其实整天唱空的那些人才是真的想买房的。以为自己天天唱空就能把房价唱下来好抄底。可惜太高估自己了！房价长期是由供求关系决定的，心理层面会对市场产生短期影响，但需要空军弟兄们有足够的影响力才行呀。我也帮空军一起努力唱空：北悉尼腰斩，北悉尼腰斩再腰斩，北悉尼腰斩腰斩再腰斩！这样我就可以买了！

enso89

感觉现在很多房子都流拍了，然后都比较容易谈了

ilovefamily

还买啥房，压啥价啊。。。
都让你们说得和世界末日一样了。。。都别买房了。。。钱存银行里为王好了。。。

天天现金为王，现金为王 。。。都别买房。。。千万别买。。。还费心思压啥价。。。
费压价这个劲，不如多跑跑银行，看哪家银行存款利率高。。。存里面。。。100个放心+省心。。。哈哈，，，