有技术型的同学转到business development的吗?

jw222

公司内部的机会。如果愿意，上司愿意推荐。
原来是搞技术的，新的工作跟技术有关，但偏重发展新客户，市场策略，咨询等。

想了解一下有转过的同学吗？有什么需要注意的？
另外就是新工作需要40%的travel，这个基本是什么概念？

luluwatermelon

BDM挺好的 钱多

mocha185

需要英文足够好！可以跟local海阔天空

floodp

我觉得英语是基础，不需要好到跟local海阔天空瞎聊，但是把握语言的能力要强，说话听音锣鼓听声，有些弦外之音不能懂的话，做BD估计做不好。

floodp

别人都是根据自己的理解随便说的，不同公司不同产品，不同类型的业务拓展对工作的要求也不一样，只有你自己知道你的产品和将来BD的工作性质，既然老板觉得愿意推荐你，大概认为你行，也可以试试看。老板只跟你说推荐了，还是跟很多人都说了？这个很关键。

InTheEnd

貌似属于市场销售部门里的不错的职位，干过的公司，都是清一色的鬼佬，

jw222

floodp 发表于 2018-3-19 23:43
别人都是根据自己的理解随便说的，不同公司不同产品，不同类型的业务拓展对工作的要求也不一样，只有你自己 ...

头是私底下说可以做推荐的。
也没敢打听有没有其他人被推荐。

语言基本不是问题，但主要觉得自己好像有点内向吧。搞技术出身的，对技术认真，钻研，技术上的东西能侃。估计头儿就是看中这些吧。但老实讲，跟不同的人打交道，搞人际，这个还真的没底。

floodp

jw222 发表于 2018-3-20 00:14
头是私底下说可以做推荐的。
也没敢打听有没有其他人被推荐。

我觉得你倒不用想的那么复杂，搞人际不是BD的事，需要搞人际就是sales了。看你公司的实际情况了，比如我们公司的客户都是大客户，小客户不做，我们的BD都要跟sales密切配合，不能领会sales的意图很难干的，所以interpersonal skill还是很重要。但是公司不一样，BD如何工作也会不一样，不能一概而论。

jw222

floodp 发表于 2018-3-20 00:24
我觉得你倒不用想的那么复杂，搞人际不是BD的事，需要搞人际就是sales了。看你公司的实际情况了，比如我 ...

目前对工作的了解就是“劝”人家用咱们的产品，帮人家解决各类问题，设计方案，调整市场策略等。
感觉就是有点咨询，但又不是。要管客户training什么的。
主要是没干过，没底。

floodp

jw222 发表于 2018-3-20 00:32
目前对工作的了解就是“劝”人家用咱们的产品，帮人家解决各类问题，设计方案，调整市场策略等。
感觉就 ...

有点单打独斗的意思，还是技术为主，又能开始一个新的职业方向，如果是我，我可能会去。

postman

去

泮塘五约

新出来的职位还是原来的人离开了？

清咖一杯

有些公司的BD就是Sales, 就是开发新客户的sales, 哈哈，比Sales 还压力大。有些公司BD是做一些新产品新市场的，侧重点不同

jw222

泮塘五约 发表于 2018-3-20 01:10
新出来的职位还是原来的人离开了？

新的

donotgo

按照你说的，你们的BD应该算是marketing的BDM职位吧，如果技术非常强但是觉得presentation skill差一点的话，可以去上相关的课程的，只要不是表达能力特别差的，这个是可以练的
人际关系还是要搞的，公司内部各种product manager关系要搞好，外部的话需要经常和各种KOL搞好关系
至于travel 40%要看去哪里了，都是ANZ的话travel其实还算轻松的（每周要飞Perth的话当我没说），国际的话要看了，你们travel policy要是很抠门，哪里都是economy的话，那就自己保重吧

donotgo

jw222 发表于 2018-3-20 00:32
目前对工作的了解就是“劝”人家用咱们的产品，帮人家解决各类问题，设计方案，调整市场策略等。
感觉就 ...

你现在这个算sales specialist么？转BDM应该不会太难

jw222

donotgo 发表于 2018-3-20 09:15
你现在这个算sales specialist么？转BDM应该不会太难

不是，純技術的

jw222

donotgo 发表于 2018-3-20 09:14
按照你说的，你们的BD应该算是marketing的BDM职位吧，如果技术非常强但是觉得presentation skill差一点的话 ...

40% travel, 一般如何分配?

donotgo

jw222 发表于 2018-3-21 09:07
40% travel, 一般如何分配?

要看你具体要做什么，这个不好说的
我们公司同样是travel up to 50%的，有人每个礼拜都在外面跑3天，有人每个月在外面呆一礼拜

gstfree

BD应该有sales incentive吧?如果不介意travel应该去，钱多。不过还是要看你是否喜欢和客人打交道。