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[生意经营] 纠结的生意 [复制链接]

veroni

皮靴族

发表于 2017-5-18 11:58 来自手机 |显示全部楼层

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本帖最后由 veroni 于 2017-5-18 11:13 编辑

看中个生意，花了差不多2个月接触相关类行业，觉得还是可以的，offer也给了，如果财务上，客户上没什么问题，就可以签合同了，可是这时候发现其中一个大客户占年总营业额的30%, 并且合作合同期也在几个月后到期，需要做tender来renew合同，一下子就觉得风险大了，vendor的意思是那几个大客户和他们合作差不多20年了，想不出什么理由这次不续合同的，vendor会指导我们渡过tender准备期，带我们拿下合同，可是这个也没有保证是否100% 可以拿下合同

纠结要不要买呢，求有经验的大侠指点

我要买三套房

木屐族

发表于 2017-5-18 12:07 来自手机 |显示全部楼层

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不买

veroni

皮靴族

发表于 2017-5-18 12:17 |显示全部楼层

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更正一下，只有一个大客户需要签合同，不过收入比例也大

正好找到了适合自己做的生意，又出现一个大的担忧， offer都已经出了，如果这个大客户到时候不续合同，这个offer的价钱就不划算了，是不是应该在合同里提一下关于这个大客户是否可以成功续合同或者不成功续对买这个生意的价格上变化条款

大逆袭

布鞋族

发表于 2017-5-18 12:30 |显示全部楼层

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有点危险系数

mbanju

头像被屏蔽

禁止发言

发表于 2017-5-18 13:45 |显示全部楼层

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一分价钱，一分货！
建议撤回offer, 考虑到这些风险，重新给offer！

seamoun

头像被屏蔽

禁止发言

发表于 2017-5-18 13:46 |显示全部楼层

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可以提前续月。。。成功了再买

veroni

皮靴族

发表于 2017-5-18 14:11 来自手机 |显示全部楼层

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seamoun 发表于 2017-5-18 12:46
可以提前续月。。。成功了再买

客户方是跨国大企业，程序繁琐，而且客户占主动权，每次都是客户方先提出什么时候续，如果提前续会被问一些问题，就怕客户知道卖家生意要卖，怕客户不愿意接受新买家，所以提前续合同是不可能的。

洋芋土豆

银靴族

发表于 2017-5-18 14:16 |显示全部楼层

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晚几个月买

veroni

皮靴族

发表于 2017-5-18 16:23 来自手机 |显示全部楼层

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vendor比较急，我们不急

xzt090

臭鞋族

发表于 2017-5-18 17:42 |显示全部楼层

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不买
如果大笔投资不建议买，这已经不是价格的问题。这种一个或者2个客户就占大头的生意也不建议买。

个人意见，仅供参考。
论坛上问生意买不买的，99.99%会被否定，否定的理由很充分的不多。

头像被屏蔽

禁止发言

发表于 2017-5-18 17:53 |显示全部楼层

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估计也是卖家听到风声了才卖。同意楼上一位，这种几个大客户决定生死的生意尽量不碰。

veroni

皮靴族

发表于 2017-5-18 21:54 来自手机 |显示全部楼层

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大家说的都有道理，这个生意放弃了

估计卖家自己也没有信心和大客户续合约，因为客户公司结构最近两年变化很大，可能不像以前那么容易打交道了, 具体情况只有卖家自己知道，他不说实话，我就只能猜测，如果风险小或者好把控买了就买了，反正做生意都有风险，风险比例太大的话我就不惨和了

梦飞翔

银靴族

发表于 2017-5-18 22:24 |显示全部楼层

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一直有个疑问，如果生意好，为什么卖掉....

veroni

皮靴族

发表于 2017-5-18 22:39 来自手机 |显示全部楼层

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梦飞翔发表于 2017-5-18 21:24
一直有个疑问，如果生意好，为什么卖掉....

好生意难遇

不好的挺多

ozforever

铜靴族

发表于 2017-5-18 22:48 来自手机 |显示全部楼层

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风险101第一课就有这种。这样的生意风险高。

hongji

臭鞋族

发表于 2017-5-19 13:19 |显示全部楼层

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万能的足迹又挽救了一个

veroni

皮靴族

发表于 2017-5-19 13:27 来自手机 |显示全部楼层

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hongji 发表于 2017-5-19 12:19
万能的足迹又挽救了一个

是的，7年前在万能的足迹上接受过一个好心的网友指点，避免了接手一个没有未来的店造成的损失。

这次又一次被挽救，哈哈

hongji

臭鞋族

发表于 2017-5-19 13:30 |显示全部楼层

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veroni 发表于 2017-5-19 12:27
是的，7年前在万能的足迹上接受过一个好心的网友指点，避免了接手一个没有未来的店造成的损失。

这次又 ...

恭喜恭喜

不以恶小而为之,不以善小而不为

cangaru

钻石靴族

发表于 2017-5-19 13:33 |显示全部楼层

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subject to the contract条款

veroni

皮靴族

发表于 2017-5-19 14:04 来自手机 |显示全部楼层

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cangaru 发表于 2017-5-19 12:33
subject to the contract条款

其实这生意就算丢了最大的客户也赚钱，绝对不会亏，和普通生意回本周期一样，但是还是觉得没意思

登陆

铜靴族

发表于 2017-5-19 14:04 |显示全部楼层

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自己build up 一个类似的生意？

veroni

皮靴族

发表于 2017-5-19 14:22 来自手机 |显示全部楼层

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本帖最后由 veroni 于 2017-5-19 13:24 编辑

登陆发表于 2017-5-19 13:04
自己build up 一个类似的生意？

积攒客户的周期太长，几年前自己创业从无到有build up起来，是另一个行业，做的都是鬼佬small business的客户群，2011-2014年其中一个客户就可以带来差不多10万的流水，后来也不知道是大环境不好还是客人有其他选择了，订单越来越少。

自从2015年以后就每况愈下，直到我生意关闭的最后一刻都有订单，只不过后期越来越没意思也没意义了。

这次想尝试其他行业，才打算买这个生意，可是觉得他们做的也是每况愈下

veroni

皮靴族

发表于 2017-5-19 14:32 来自手机 |显示全部楼层

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本帖最后由 veroni 于 2017-5-19 13:33 编辑

不过这次自己还发现了一个现象，咨询了几个会计师，都是华人，有年纪大的，年纪轻的，年纪大的属于80-90年代的早期移民，他们相对很保守，对于华人接触少的行业带有质疑，抵触的感觉，委婉地拒绝帮我查账，并且对行业和前景满怀质疑，可是他们并没有接触很多相关行业的财务。

而年轻一代的会计师更容易沟通，对于各行业的分析都表现出新鲜独到的理解，对自己不熟悉的行业也可以大胆地去推测，并不拒绝接受新事物。

最后是一个在会计届相对年轻的会计师给了我一些重要的提示，让我在纠结的时候最终做了干脆的决定

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