|
澳洲金融时报：悉尼每五套出售的房产 就有一套未上线即售出 去年在悉尼售出的房屋中，每五套就有一套未曾登陆realestate.com.au和Domain等主要房地产平台就完成易手；随着卖家转向场外(off-market)交易，这些平台损失了数百万潜在收入。 由Airlie Funds Management知名投资经理威廉姆斯（Matt Williams）和资深选股人默里（John Murray）共同持有、面向房地产经纪人的新私有订阅平台的分析显示，在不同郊区、逃离市值330亿澳元房产分类广告巨头掌控的房屋比例上，存在显著差异。 根据该门户QuietList的研究，在悉尼的Northern Beaches，2024年超过三分之一的房屋35.1%，以场外方式售出。Ku-ring-gai地方政府区域以30.4%位列第二。他们所分析的10个市政区域平均值为20.5%。 QuietList联合创始人莱恩（William Laing）说：“现在，没有任何平台拿到这20%的业务，这些收入要么是通过买方代理撮合成交，要么是售房经纪人利用其数据库中的客户来促成交易。” QuietList于一年前上线，向买方与卖方经纪人收取订阅费，以共享意向买家与场外房源。 根据公司登记文件，默里与威廉姆斯各持有50%。 该平台正在借场外销售与买方代理的兴起而发展；买方代理代表有购房意向的人，且常在房源公开发布前为客户寻找合适物业。 曾任房地产经纪人的莱恩说：“除分类广告从纸媒转到线上之外，或许对房地产业影响最大的变化，就是买方代理的崛起。我们的一个客户，一家房地产中介统计显示，去年其年度销售中有30%是通过买方代理完成的。” QuietList在2024日历年审阅了横跨Woollahra、Randwick、Waverley、Mosman、North Sydney、Northern Beaches、Inner West、Lane Cove、Ku-ring-Gai与Sydney各市政的33,000宗已结算交易。 他们筛除未曾登陆主要平台的交易，并剔除了内部低于市价的交易，例如卖给家庭成员或因离婚而成交的情形。其他区域的数据如下： Woollahra: 24.2% Randwick: 20.9% Waverley: 8.1% Mosman: 15.8% North Sydney: 21.3% Inner West: 17% Lane Cove: 13% 悉尼内城区: 19.3% 这是QuietList首次审阅此类数据，这意味着没有同比对照，也无法对各区域差异给出明确解释。 莱恩说：“这没有什么规律可循。” 他指出，疫情对销售趋势应当产生了实质影响。 该公司尚未在Melbourne、Brisbane或其它地方复制其分析。 莱恩说：“人们选择场外出售的原因多种多样。可能是出于机会主义；也可能是有人偏好保持低调；还可能是某一区域买家过剩，或者买方代理识别到其客户想要住在那条街、那个学区。” 房源发布价格也可能是一个因素。对于澳洲最大的门户realestate.com.au而言，过去15年价格涨幅最高达5000%。其所有者REA Group的定价做法现已被竞争监管机构立案调查。 在单一门户上刊登出售信息，房源发布成本最高可达0.6万澳元，具体取决于郊区；若在多个门户同步发布，总成本可超过1万澳元。 经纪人经常跳过“for sale”挂牌步骤，而将他们已场外售出的房源放到Domain和realestate.com.au等平台上，作为营销工具，让新的卖方看到他们的业绩。 莱恩说：“许多房地产经纪人在完全公开上线前，都会先做一轮场外测试。他们会引入买方代理来试水价格。市场非常敏感；如果你的定价不正确，市场很快就会告诉你。”   来源： https://www.afr.com/property/res ... ine-20250923-p5mxcn Sam Buckingham-JonesMedia and marketing reporter Sep 28, 2025 – 1.04pm |
