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华尔街日报：他们在TikTok上建立了繁荣的业务，但政府的禁令可能摧毁这一切 TikTok平台为许多美国公司提供了曝光和收入的巨大增长，这种模式可能无法在其它地方复制。 对于越来越多的店主来说，TikTok已经成为他们销售商品的店面，售卖从糖果到厨房用品等各种商品。 如今，这些他们发展成繁荣业务的商店，一些公司筹集了数百万美元的种子资金并雇佣了全国各地的员工正面临风险。上周五，最高法院支持一项联邦法律，要求TikTok的中国母公司出售或关闭这款社交媒体应用程序，最后期限为周日。 周六晚上，TikTok在美国开始逐渐停止运营。 取代视频内容的是一条消息：“很抱歉，TikTok现在不可用。美国已颁布禁止TikTok的法律。”目前没人知道 TikTok 将下线多久。 当选总统特朗普周六表示，在他周一上任后，将努力恢复TikTok的运营。 商家如何通过TikTok赚钱 美国不少的卖家通过多种方式在TikTok上盈利。一些商家直接通过TikTok Shop这款数字零售网络销售商品，另一些则发布视频吸引客户访问自己的网站。 许多内容创作者是品牌的营销人员，他们将娱乐视频转化为产品推广的强大工具。 据TikTok统计，美国有七百万家企业在使用这一平台。 “我的业务将受到巨大影响，”Menmin Made 家居用品和服装品牌的老板洪保琳娜（Paulina Hoong）说。 该品牌受亚洲文化启发。 她在2023年7月早期加入TikTok Shop，并立即取得成功，当月销售额达五千美元。同年晚些时候，一段病毒式传播的视频带来了大量订单，她的六百个托特包库存在几天内售罄。 根据商业和营销专家的说法，TikTok将娱乐与冲动消费完美结合，推动其超越Facebook，Instagram，YouTube和Snapchat，成为成功的关键。 小企业内容的吸引力 TikTok对小企业的推广特别吸引消费者。根据TikTok的数据，52%的用户在看到小企业内容后进行购买，82%的用户表示，他们在TikTok上发现了某小企业，然后才在其他网站上找到它。 跨越障碍的例子 伯恩斯（Elyse Burns）18岁时创立了Elyse Breanne Design。这家商店出售贴纸，计划本，茶巾和笔记本电脑保护套等产品，这些产品的设计基于她的原创艺术作品。 大学期间，她将其作为副业运营。然而，在2020年法学院期间，她决定在TikTok上推广她的小企业，第一年收入就达到36万美元。 2022年毕业后，她决定放弃律师职业，转而雇佣了三名全职员工运营业务。她于2023年加入TikTok Shop，当年收入约60万美元，去年收入约99万美元。 她的TikTok Shop第一条帖子关于中性笔，获得了1100万次观看量。 另一段关于办公桌垫的视频也成为热门，该产品现已成为她在TikTok上最畅销的商品，去年售出约1.1万个。 伯恩斯说，她从TikTok评论区获得了很多产品创意，并推出了Kindle保护套和桌垫等新品。 她说，“这就像每天都有免费的焦点小组”。 目前，TikTok Shop为她的销售贡献了25%，其余主要来自网站销售。她将库存和办公空间搬到了更大的地点，并雇佣了12名全职员工以应对订单和客户增长。然而，她担心TikTok停止运营会对销售造成影响，并给她带来更高的空间成本。 未必甜蜜的成功 希克斯（James Hicks），酸糖品牌Final Boss Sour的联合创始人，也在TikTok和TikTok Shop上取得了类似的成功。根据希克斯的说法，公司上季度直接通过TikTok Shop实现了约140万美元的收入。 该公司除了制作自己的视频，还依赖TikTok的联盟计划，让内容创作者发布产品相关的帖子并从销售中获得佣金。 他说，“我们打造了一个适合社交媒体传播的产品，而不仅仅针对某个平台。目前TikTok是最适合的平台。” 充满不确定的未来 洪保琳娜（Paulina Hoong）于2021年创立Menmin Made，在Etsy和旧金山湾区的快闪店铺销售，后来开设了基于Shopify的网站。2023年，她通过TikTok Shop实现了约3.1万美元的收入，次年收入为1.9万美元。 她认为收入下降是由于其他商家涌入TikTok Shop，以及TikTok资助的启动年折扣不再可用。 尽管面临挑战，她的业务仍然可以维持生计，甚至实体店销售也在一定程度上受到TikTok的驱动。许多客户告诉她，他们是在TikTok上看到产品后才前来购买的。 洪保琳娜说，“我不确定未来会怎样。我会尽力在下一个平台上继续经营和培养社区。”     来源： https://www.wsj.com/tech/persona ... od=latest_headlines By Ann-Marie Alcántara Follow Updated Jan. 18, 2025 11:48 pm ET |
