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华尔街日报：想和超级富豪一起购物？请缴纳入会费1.2万美元 尼古拉斯·比简（Nicolas Bijan）天生就是一个“随叫随到”的人。你想让他为你的沙丘越野车定制座椅吗？他会做的。干洗你那沾满意大利面酱汁的丝绸外套？快递员正在路上，先生。 在他位于比佛利山庄阳光充沛的办公室桌上有一块牌子，上面写着：“可以做到”。 比简坐在距离罗迪欧大道（Rodeo Drive）仅五分钟车程的木质装饰工作室里说，“我一生都被训练要说‘是’，对每个要求、每位顾客”。 当比简听说我在公共交通匮乏的洛杉矶没有车时，他提出借给我他自己的1971年款保时捷一天，我拒绝了。 这种夸张的“请把我的车撞坏”的热情好客只能来自那些大半生都在迎合超级富豪和极端挑剔的客户的人。 这是他的天赋：比简的父亲是比简·帕克扎德（Bijan Pakzad），一位与众不同的伊朗移民，他于1976年创立了“比简之家”（House of Bijan），这是一个只接受预约的罗迪欧大道的奢侈品殿堂，出售6.5万美元的鳄鱼皮行李箱，1.5万美元的驼羊毛大衣和12万美元的栗鼠皮床罩。 近四十年来，帕克扎德将这家店打造成超级富豪的目的地。 他在店外停了一辆金丝雀黄的劳斯莱斯，并出现在与迈克尔·乔丹（Michael Jordan）和博·德里克（Bo Derek）一起抽雪茄的广告中。在2011年去世前，“比简之家”曾以“世界上最昂贵的商店”著称，所有这一切都留给了当时年仅19岁的最小的孩子尼古拉斯。 如今，33岁的尼古拉斯·比简正试图摆脱父亲长久以来的影响，以一个更独特的提议：一个会员制服装品牌。 NB44品牌于2021年推出，年费为1.2万美元，这个费用并不包含任何一件衣物。 医学界有私人医生，高尔夫界有精英俱乐部，而NB44就是服装界的这种做法。 其封闭门后，会员享受一站式的造型设计，社交网络，快递，定制设计，甚至干洗服务。 费用虽然高昂，但对1%的1%人群来说，这种便利值得他们付出代价。 比简相信他的父亲会感到自豪：我今天做的事是2024年版的他，在我这个年纪时所做的事情”。 比简穿着整洁的白色松紧腰裤和驼色毛衣，头发一丝不乱，比起他的父亲，他显得更加低调，这也反映了奢侈品市场的变化。 这不再是霓虹蜥蜴夹克和满是标志的衬衫的时代，而是微妙的羊绒棒球帽，低调的无结构运动外套和针织Polo衫的时代，所有这些都在NB44品牌中有售。 公司设计这些衣物，将它们搭配成整套服装，每年四次直接装在个性化的赛车绿行李箱中送到会员家中。 就像为达沃斯人群量身定制的肯尼娃娃购物。 据比简透露，超过五千人已在NB44的网站上填写了潜在会员问卷。 不到一百人被接受，其中一半以上年龄在40岁以下。 许多会员集中在众所周知的富裕热点：迪拜，科威特，卡塔尔，伦敦，纽约和洛杉矶。 但他们也来自一些比简从未去过的地方，比如北卡罗来纳州的夏洛特和纳什维尔。 隐秘性也是吸引力的一部分。比简在会员申请时并不询问他们的职业，与他的父亲不同，比简拒绝炫耀名人客户。Instagram上标记品牌的照片显示，克里斯·詹纳（Kris Jenner）的伴侣，真人秀明星科里·甘布尔（Corey Gamble）和音乐高管艾略特·格兰奇（Elliot Grainge）是会员。 格兰奇的妻子索菲亚·格兰奇（Sofia Grainge）曾被看到穿着NB44的圆领毛衣。（格兰奇和甘布尔的代表证实他们是会员。） 比简说，“我们的消费者真的想要别人不穿的东西”。为说明这一点，他指出一个挂在架子上的九千美元的外套。外面是深红色，里面是更亮的红色，袖口设计成可以翻起。这是世界上只有一位客户会拥有的东西，可以让他们在Polo Lounge自豪炫耀。 他说，“对他们来说，这是立即开启话题的好物”。 比简说，“如果这听起来粗鲁或者庸俗，请原谅我，但我完全理解超级富豪男性想要什么，因为我就是其中之一。” 比简是三个孩子中最小的，也是帕克扎德唯一的儿子。 他的父母离婚了，比简在价值数百万美元的豪宅中长大。他开着昂贵的车，经常在高端街头服饰品牌Chrome Hearts购物。 高中毕业后，他在美丽的马里布的佩珀代因大学（Pepperdine University）就读。 一天，大二时，比简开车去他父亲家。他发现这位时尚偶像心情不佳。他的父亲担心自己所有的成功会把儿子宠坏。 他父亲对他说，“我很担心你，当你30岁时，你打算做什么？” 这次深刻的对话是他们最后一次交流。 四小时后，帕克扎德中风，两天后去世。 刚高中毕业不久的比简被迫接手了商店的管理。 他说，“从那时起，整个世界的重担都在我肩上”。他年轻时曾在店里做学徒，但并没有打算这么早接管公司。 几年间，他白天经营商店，晚上上大学，但在大三时退学。 在接下来的十年里，比简成功地管理了他父亲的公司。他的个人Instagram页面显示他在精品店与杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）和克林顿合影。在2018年，前总统特朗普的前竞选经理保罗·马纳福特（Paul Manafort）因税务和银行欺诈指控受审时，法庭文件显示，马纳福特在2010年至2012年间在“比简之家”花费了33.4万美元。 比简说，“我在生活中非常自在”。他搬进了自己的比佛利山庄豪宅，并与室内设计师兼前真人秀《比佛利山庄的富二代》明星罗克茜·索瓦拉蒂（Roxy Sowlaty）结婚，这对夫妻现在有两个孩子。 但随着时间的推移，他渴望建立自己的事业。 比简说，“我不希望有一天醒来时，发现自己没有建立自己的传奇。我有更宏大的抱负。” 比简也在一个截然不同的奢侈时代中逐渐成熟，这个时代中，网上购物已成常态。他不想惊扰习惯了在店里享受白手套服务的“比简之家”客户。比简说，“我该怎么做？打电话给文莱苏丹，说，‘你知道吗，我们现在用盒子包装了’”。 “他会说，‘你在说什么鬼话？我已经买了你40年的西装。’” 三年前，当他到达父亲曾如此担忧的30岁时，他创立了NB44，这个名字不仅暗示了他的幸运数字，也引用了帕克扎德出生的1944年。 他仍然是“比简之家”的股东，但不参与日常运营。 他的宏大构想是一个不以实体店为中心的奢侈品牌，而是一个应用程序。“我不想要传统高街实体零售的传统束缚，”比简说。“世界在改变。” 想成为NB44的会员吗？ 首先，你需要在公司网站上填写一份问卷。问卷上写道，“你估计每年花多少在衣物上？在以下NB44的好处中，你觉得哪一个最有趣？”是造型服务？结识其他会员？手工制作工艺？ 认识人有帮助。问卷说：“NB44旨在优先考虑包含推荐的注册。” 一开始，许多会员通过社交媒体得知该公司，尼古拉斯在Instagram上拥有超过162,000名粉丝，但最近，这种富豪圈内的私下交流正在吸引更多有兴趣的购物者。 筛选过程比较宽松。比简和他的团队不会要求财务证明或推荐信，尽管有一个潜在会员请美国运通为他写了一封推荐信。（他被接纳了。） 我采访的会员们说，他们有的等了一年才从候补名单中脱颖而出。 NB44的十人团队利用问卷数据为每位会员量身打造系列产品，每件特别定制的羊毛夹克，麂皮运动鞋和鳄鱼皮腰带都在意大利生产。 制作完成的服装作为完整的套装，运送到顾客所在的任何地方。 他说，“我们希望尽可能方便人们”。 比简深知，最富有的人群也可能是最需要服务的一群人。 他说，“我们每天都会收到会员的信息，这不是开玩笑，有时一天三次：‘这件衣服该怎么搭？那件衣服该怎么配？’” 比简说，并提到大约有25位会员有他的私人电话号码。 对于许多会员来说，主要的好处甚至不是衣服，而是社交。 在四月，NB44在公司位于好莱坞山的柚木露台上举办了一场只限邀请的晚宴。 就像弗莱尔俱乐部的烤宴会和游艇俱乐部的庆典一样，这些夜晚已成为付费购买极致奢华服装的男士们的秘密聚会。 比简在那工作室的滑动玻璃门旁放了一盒古巴雪茄，这是会员来访时的另一种贴心之举。        来源： https://www.wsj.com/style/fashio ... od=latest_headlines By Jacob GallagherFollow Sept. 6, 2024 9:00 pm ET |
