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话说我开发了几款学生鞋，当初一直准备自己零售出售，现在也准备开拓一些批发渠道。昨天预约飞墨尔本见到一家学校制服公司， 这家公司有6个门店，销售大概80家学校的制服，也卖鞋子，包括Clarks和Asics. 我本来请了我一个本地朋友一起去，后来由于种种原因只能一个人前往。第一次做乙方，心态不同，说英语更加语无伦次，很惭愧。好在我把产品的所有部件都带过去，让产品自己说话。他们原来浏览过我的网站产品，才预约见面。但他们显然只对我其中一款6个肥度的产品感兴趣，要我报价。我提出的批发价他们觉得不能接受。后来他们提出按Clarks的批发价加3澳元，让我考虑。我再三强调我的材料多么好，他们说对于质量他们没有疑问，但是价格他们接受不了。 现在是我的出厂成本是Clarks的二倍，但他们只多给了3澳元。在这基础上，我有微薄盈利，但不多。我们还预约了其他批发商，如果同意这家，其他家基本只能按这个价格了。 还有，我没有做过批发，有什么坑需要注意吗？ |
