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西方人不太了解中国人， 和中国人做生意总有点摸不着头脑， 不知道中国人是怎么思考的。 有人就推荐他们好好读一读《红楼梦》，因为现代的中国公司仍然和贾府是一样的。这个“一样”不单单体现在上下层级之间的关系上， 还体现在与同行，供应商与客户之间的关系上。 世界文明有两条主线， 一条是农业文明， 另一条是商业文明。 中国是典型的农业文明， 甚至可以说是把农业文明发挥到了极致。 农业文明容易建立中央集权、喜欢顶层设计， 强调自给自足， 小圈子观念很重。 土地是农业最重要的资源， 对土地有偏执式的痴迷。 农业文明非常重视人口数量， 哪个分支如果人丁兴旺， 就会更有影响力。 中国从改革开放起逐渐脱离农耕时代， 不过是一代人多一点的时间，和西方五百年，乃至上千年的商业文明相比实在太短了，观念的转变不可能那么快完成。 所以，今天中国社会的很多现象， 在《红楼梦》里都能看到。 可以说这部书浓缩了中国农耕文明的很多特点。 在农业社会， 家庭是一个独立的经济体， 大部分必需品都可以自给自足， 家里做出来的东西，是为了自己用，而不是卖。 这种自给自足的经济形式，使得中国社会家庭内的关系，远比与外人的关系重要得多。 一个家族发展到极致，就是贾府这样的大家族了。 贾府就是一个自成一体的小社会， 经济上，具有农耕文明的所有特征。 贾府自己生产很多东西， 但这些东西不是为了卖， 而是为了自己消费的 ，只有自己实在生产不了的，比如西洋参，西洋玩意儿， 才会去采办，人们普遍认为自己什么都能做， 才能过得踏实。 中国的大部分公司， 只有稍微有一点规模， 都很像贾府， 恨不得什么东西都自己做， 在自己领域做得稍微好一点， 就要开始做上下游， 任何一个环节交给外人都觉得不踏实。 换句话说，我们还没那么习惯交换价值。裁人的时候总是颇有顾虑，觉得雇员就像家丁一样，把所有的身家性命都给了公司。 进入商业社会，中国也在变，不过文化的东西不会变得那么快， 所以现在出现的就是中国人以农耕文明的行为方式从事商业活动的现象， 这种状况在相当长的一段时间里很难改变， 和中国人做生意的西方人也只能了解并接受。 |
